Кейс №1. «G»

Публикую реальный кейс с согласия клиента.

 Клиент:

G., мужчина, 34 года. В трейдинге 3 года. Торгует на Московской бирже, среднесрочные стратегии от нескольких часов до нескольких дней. Имеет стабильную работу в IT, трейдинг для него — способ накопить капитал.

 Ситуация:

G. «все понимает» — у него есть проверенная стратегия, ведет журнал сделок, анализирует статистику, «все делает правильно». Но примерно раз-два в месяц происходит что-то странное. Рассказывает: «Я захожу в сделку по плану, вижу, что цена идет против меня, и вместо того чтобы зафиксировать убыток по стопу, я… увеличиваю позицию. Это всегда заканчивается плохо и я об этом знаю. Но как будто смотрю на себя со стороны и не могу ничего с собой поделать».

 Процесс работы:

На первой встрече G. был слегка ироничен. Он признался, что считает психологию «важной, но не для него» и пришел потому, что «перепробовал уже всё, даже аффирмации читал». Он подробно, с цифрами, описывал свои ошибки, но в какой-то момент я спросила: «А что вы чувствуете в тот момент, когда рынок пошел против вас и вы решаете добрать?»

G. замолчал. Потом сказал: «Злость. Бешенство. Не на рынок, а на себя. Типа: “Ну как ты мог так ошибиться, идиот?!”. И дальше я будто доказываю этому идиоту, что он прав. Хотя умом понимаю, что это провальная идея».

Мы стали исследовать это чувство. Откуда оно? В какой момент в жизни он впервые испытал такое же бешенство и желание доказать, несмотря на факты? Всплыла история из университета. Ему было 19. Он участвовал в студенческом конкурсе проектов, готовился полгода, вложил кучу сил. Жюри поставило его проект на 3-е место, отдав победу «связям». G. помнит, что внутри него тогда всё взорвалось. Он хотел кричать, доказывать, опротестовывать. Но преподаватель, руководитель его проекта, сказал: «Не позорься. Проиграл, значит проиграл. Умей проигрывать красиво». И он сдержался, промолчал.

Он не проиграл красиво. Он просто подавил ярость. И теперь, когда рынок «объявлял его проигравшим», та самая 19-летняя ярость вырывалась наружу. Только вместо того чтобы спорить с жюри, он начинал спорить с рынком, «добирая» позицию в надежде переломить исход.

Мы работали 6 встреч. Основная задача была не в том, чтобы «простить» ту ситуацию, а в том, чтобы отделить её от текущей реальности. G. решил для себя в моменте, когда он чувствует желание «добрать», убирать руки от мыши и говорить себе фразу: «Мне не 19 лет. Это рынок. Я проигрываю деньги, а не конкурс проектов». Поначалу было трудно, он не мог остановить себя в моменте, продолжал делать по старому проверенному алгоритму. Но на 4-й встрече сказал: «Знаете, я вчера поймал себя на этой злости и смог сказать эту фразу. Потом закрыл позицию и пошел пить чай».

 Результат:

G. перестал бороться с рынком. Он говорит, что «вернулось ощущение опоры». Частота импульсивных доборов снизилась. А если ситуация повторяется, то он ее быстрее замечает и часто может остановиться. Он больше не называет себя «идиотом» после убытка. «Убыток — это просто статистические данные, а не приговор моей самооценке».

 Что вскрылось для дальнейшей работы:

Мы зацепили тему «стыда за ошибки» перед другими людьми. G. понял, что для него критически важно выглядеть успешным в глазах узкого круга друзей-трейдеров, с которыми он обсуждает сделки. Мы договорились, что это тема для отдельной проработки, если он захочет.