Почему инфраструктура становится главным активом медицинского рынка?

В коммерческой медицине сейчас происходит процесс, хорошо знакомый инвесторам по другим секторам: рынок постепенно движется к консолидации. Но важно, что в данном случае речь идет не о классических агрессивных M&A, а о попытке выстроить инфраструктурную основу для объединения рынка. Именно эта логика и обсуждается в статье с участием топ-менеджмента Медскана, где в фокусе стоят ключевые точки формирования платформенной модели: цифровая связность клиник, единый маршрут пациента и создание экосистемы вокруг человека.

Почему медицинский рынок до сих пор фрагментирован?
Исторически коммерческая медицина в России развивалась разнонаправленно. Небольшие клиники, узкая специализация, минимальная интеграция между этапами лечения. Для пациента это означает разорванный маршрут, для бизнеса – ограниченный масштаб, для инвесторов же – слабую предсказуемость денежных потоков. Каждая клиника существует как отдельная единица, а эффект масштаба достигается медленно и дорого.

Ключевая идея, которая транслируется Евгением Абакумовым – это создание цифровой платформы, способной связать небольшие клиники в единый маршрут пациента. В такой модели клиника перестает быть изолированным бизнесом и становится частью общей системы. Для крупного игрока это означает рост управляемости и прозрачности процессов, а для рынка в целом – переход от хаотичного роста к структурированному.

Важную роль в этой стратегии играет Росатом
Для российского медицинского рынка это редкий случай, когда инфраструктурное и промышленное IT переносится в медицину.  по своей сути это выглядит как формирование стратегического совместного актива с долгосрочным, в том числе международным, потенциалом. Росатом давно работает в медицине (МРТ, КТ, радиофармпрепараты, ядерная медицина), но для масштабирования технологий на массовый клинический рынок необходим партнер, глубоко работающий с пациентским потоком. Эту роль и выполняет Медскан, связывая технологический и клинический контуры.

Экономика масштаба и позиционирование на рынке
Платформенный подход снижает капиталоемкость роста и делает бизнес более устойчивым в условиях давления на маржу. Дополнительно формируется экосистема вокруг человека – медицина, фармацевтика, фитнес, аптеки,  что переводит услуги из разовых в регулярные и повышает стабильность выручки.

Важно понимать, что сегодня Медскан входит в топ-3 медицинских операторов страны с выручкой около 33 млрд рублей и 7,5 млн пациентов по итогам 2025 года. Флагманом же остается филиал госпиталя Hadassah в Сколково, вокруг которого развивается концепция «города здоровья» с международными протоколами, иностранными врачами и сервисом второго мнения.

Что важно увидеть инвесторам?
В более широком контексте эта история – не столько про Медскан, сколько про структурный тренд. Давление на издержки, дефицит персонала и рост требований к качеству услуг подталкивают рынок к объединению. Консолидация через IT выглядит более гибкой и менее рискованной, чем классические поглощения.

Для инвестора здесь важно смотреть не только на текущие финансовые показатели основных компаний, но и на то, кто способен стать инфраструктурным центром рынка – и Медскан, судя по заявленной логике, последовательно движется именно в этом направлении.