АПРИ: APRI операционные результаты декабрь и итоги 2025 года

Группа АПРИ продемонстрировала сильный финал 2025 года, зафиксировав ускоряющийся позитивный тренд в продажах. Ключевым драйвером выступила стратегия «умных продаж», опирающаяся на реализацию объектов с высокой степенью готовности, адаптивную ценовую политику и отказ от практики агрессивных распродаж в пользу маржинальности. Декабрь показал очень сильные результаты, в том числе дав задел и для января.

Продажи декабря:

В декабре 2025 года продажи в натуральном выражении выросли более чем в два раза год к году до 16,2 тыс. кв. м. С учётом сделок, закрытых в декабре, но подлежащих регистрации в январе 2026 года, показатель увеличился в четыре раза до 29,16 тыс. кв. м, что подтверждает наличие устойчивого покупательского спроса даже в условиях высокой стоимости заёмных средств.

Продажи в денежном выражении также продемонстрировали ускорение: декабрьский результат составил 4,4 млрд руб. против 2,03 млрд руб. годом ранее. С учётом сделок, переходящих на январь, показатель увеличился до 6,35 млрд руб., что более чем втрое превышает уровень декабря 2024 года. Перенос значимого пайплайна сделок на январь формирует позитивную динамику для финансовых результатов 1 квартала 2026 года.

Отдельно отмечается рост активности в сегменте коммерческой недвижимости: реализация в декабре увеличилась в восемь раз год к году до 5,46 тыс. кв. м, что может указывать на стабилизацию ожиданий бизнеса в регионах присутствия и восстановление спроса после периода низкой активности.

На графике специально отметили результаты 4 квартала без учёта сделок, которые будут учитываться в январе, и с ними. Начало года благодаря этим сделкам будет хорошее. Каждый месяц продажи у девелопера растут, а сильный декабрь компенсировал стагнацию в начале года.

В деньгах это целых 1,9 млрд руб. Сформированный в декабре пайплайн продаж, переходящий на январь, обеспечивает сильный вход в год, снижает сезонность и повышает предсказуемость операционных результатов. Управление темпами реализации в сочетании с высокой готовностью продукта формирует устойчивую модель денежного цикла и увеличивает прозрачность планирования.

Итоги 2025 года: эффект стратегии «умных продаж»

По итогам года продажи в натуральном выражении составили 109,24 тыс. кв. м, а с учётом сделок с регистрацией в январе – 122,2 тыс. кв. м. Все флагманские проекты компании продемонстрировали двузначные темпы прироста продаж как в натуральном, так и в денежном выражении. Наиболее сильная динамика зафиксирована в проектах высокой степени готовности: «Твоя Привилегия» (Челябинск и Екатеринбург) и ЖК бизнес-класса «Грани» (Челябинск). Доля продаж в ипотеку стабильна и составила 62% против 60% годом ранее.

С денежной точки зрения результат 2025 года также был положительным: общий объём продаж достиг 20,9 млрд руб. (+5% год к году), а с учётом переходящих сделок – 22,8 млрд руб. (+15% год к году). Структура продаж подтверждает стратегический фокус компании на маржинальности и контроле темпов реализации без применения ценовых дисконтов.

Рост средней цены реализации составил +22% год к году (147 382 руб. против 120 335 руб.). Прирост был зафиксирован по всем проектам группы и отражает два фактора:

1. Рыночную конъюнктуру в регионах присутствия, где АПРИ занимает лидирующие позиции;
2. Премиальность продукта при высокой степени готовности, формирующую устойчивую премию к рынку.

Для понимания: по данным irn.ru, средний прирост цен на недвижимость в Москве в 2025 году составил всего около 4-5%. В Краснодаре, по данным neagent.info, средний рост цен составил также 5%.

Географическая экспансия: переход от локального к федеральному формату

В течение 2025 года АПРИ увеличила объём текущего строительства на 15%, до 383,6 тыс. кв. м. Параллельно компания расширила своё региональное присутствие, запустив проекты в четырёх новых регионах – Екатеринбурге, Ставрополье, Ленинградской области и на Дальнем Востоке. Таким образом, АПРИ завершила год с пятью регионами присутствия, формализовав переход от статус-кво «лидера Челябинской области» к формату федерального девелопера с операционной базой в регионах и моделью масштабирования успешных концепций. Примечательно, что по словам менеджмента, к 2028 году планируется нарастить количество регионов до 10.

Комментарий менеджмента

Менеджмент АПРИ отметил, что 2025 год подтвердил эффективность стратегии группы и устойчивость её бизнес-модели на фоне сложной макроэкономики. Примером стали флагманские проекты, продемонстрировавшие двузначный рост, запуск новых регионов и увеличение объёма текущего строительства. Сильный финал года и солидный пайплайн продаж, которые попадут в финансовые результаты января, создают отличный задел для успешного старта 2026 года.

АПРИ завершил год на высокой ноте, продемонстрировав прогресс по ключевым метрикам – продажи, цены, объём строительства. Стратегия «умных продаж» и акцент на готовности продукта позволили компании нарастить продажи без ухудшения цен и без использования агрессивных коммерческих стимулов, что является нетривиальным результатом для регионального девелопмента. Ускорение в декабре и значимый объём переходящих сделок формируют сильную отправную точку для 2026 года и подтверждают структурную устойчивость операционной модели группы.

*подготовлено на основании материалов компании и открытых источников

Прошлые обзоры:

https://nztrusfond.com/category/obzory/apri-apri-otchet-msfo-3-kv-2025/
https://nztrusfond.com/category/obzory/apri-apri-msfo-1pg-2025/
https://nztrusfond.com/category/?filter-search=%D0%B0%D0%BF%D1%80%D0%B8