Как GloraX ускоряет продажи на фоне общей турбулентности сектора?

Девелоперы сейчас переживают достаточно непростые времена – ставки остаются высокими, спрос в столицах выдыхается, конкуренция ужесточается. Но на фоне общей турбулентности GloraX демонстрирует противоположный вектор – продажи ускоряются, а региональные проекты становятся драйвером роста. Судя по операционным цифрам из отчета за 9 месяцев, компания сумела поймать редкий баланс между скоростью экспансии и устойчивостью финансовых результатов.

Рекордные темпы роста по всем ключевым показателям

За 9 месяцев 2025 года:
• Объем заключенных договоров вырос на 88% г/г, до 154,9 тысяч кв. м (82,4 тысяч кв. м за 9 мес. 2024 г.)
• В деньгах продажи увеличились на 56%, до 31,6 млрд рублей (20,2 млрд рублей за 9 мес. 2024 г.)
• Количество заключенных договоров выросло до 4 680, а прирост г/г составил 119% (2135 шт за прошлый период)
• Средняя цена за квадратный метр составила 210 тысяч рублей против 251 тысяч рублей годом ранее
• Доля ипотечных сделок держится на высоком уровне – 68%, против 66% за 9 мес. 2024 года 

По итогам 3 квартала 2025 года динамика усиливается:
• Объем заключенных договоров вырос на 172% г/г, до 45,9 тысяч кв. м
• В деньгах продажи увеличились на 107%, до 9,6 млрд рублей
• Количество заключенных договоров выросло на 160%, до 1 186 шт.
• Средняя цена квадратного метра составила 212 тысяч рублей, против 284 тысяч рублей в прошлому году
• Доля ипотечных сделок – 67% против 64% годом ранее.

Региональная экспансия как ключевой драйвер

Главная структурная перемена – рост доли региональных проектов с 7% до 63% по объему проданных площадей. По сути, GloraX успешно выходит в регионы и закрепляется там, показывая рост продаж.

Нужно отметить, что средняя стоимость квадратного метра снизилась до 210 тысяч рублей, но по сопоставимым объектам рост сохраняется на уровне +15%. Это снижение объясняется не скидками, а ростом доли комфорт-класса в регионах, где стоимость ниже, но маржинальность проектов сохраняется.

Строительный портфель и масштабы проектов

Компания продолжает наращивать портфель – за 3 квартал получено 5 разрешений на строительство, общий объем текущего строительства вырос с 648 до 746 тысяч кв. м. 

Также компания реализовала недвижимости на 32 млрд рублей, превысив результат за весь 2024 год и закрыв 70% годового плана. Доля ипотечных сделок держится на стабильном уровне – около 68%, что отражает доступность льготных программ и высокий спрос в регионах.

Судя по динамике, компания последовательно выполняет обещания, данные инвесторам в начале 2025 года, и формирует базу для публичного размещения. Рост в регионах, диверсификация портфеля и стабильный спрос создают устойчивую модель, что повышает интерес к потенциальному IPO, которых не было уже около года.

Подводим итоги

Если смотреть на компанию через призму инвестора – GloraX становится все более интересным кейсом. Ускорение продаж, диверсификация географии и наращивание портфеля проектов создают видимую траекторию роста, а также подтверждают способность компании масштабироваться на федеральном уровне в не очень простое время.