Как я делаю 70 млн в год на футболках с принтами и почти без маркетплейсов

Меня зовут Слава. За окном медведи, на дворе зимой минус 31 — как вы поняли, я из Сибири. Я загорелся идеей работать на себя и в 2014-м открыл бренд Сибирской одежды. Для тех, кто, как и я, любит Сибирь. 

По профессии я подземный горный инженер. 

Сейчас мы продаем на 70 млн в год, а наш основной продукт – футболки с принтом. 

Фотосессии мы проводим на фоне сибирской природы. 

На бизнес я отложил 100 000 ₽ и сначала не уходил с работы. Я думал, что сделаю 5 коллекций, но деньги закончились уже на второй. Когда я начал зарабатывать в 2 раза больше, чем на основной работе, я ушел в бизнес, и это было страшно.  

Не забывайте выворачивать футболки с принтом перед стиркой и приятного прочтения!  

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с основателем бренда одежды MySiberia Вячеславом Шуклиным

 

Бизнес-план своего бренда одежды 

Я организовывал брейк-данс  батлы, брейк-данс  на мероприятия ходило 150 человек от силы. 

Сам, конечно, тоже танцевал 

А когда я был во Франции, там на брейк-данс батл приходило 3 000 человек. Живет в городе 550 000 человек, а у нас в Кемерово столько же. Я спросил организаторов. 

– Как у вас это получается?

– Вам надо нарисовать что-то узнаваемое, локальное, чтобы люди поняли, что это про них. Что у вас самое узнаваемое? 

…

…

– Медведь!

Медведь и привязка к Сибири подняли посещаемость наших мероприятий в 3 раза 

Потом я работал в угольной компании и ездил по работе в Лос-Анджелес. Пока я гулял, меня удивляло, что каждый третий там ходит в одежде с привязкой к своему универу, городу или штату. 

У нас тогда и близко такого не было.  

Я объединил у себя в голове успешность локальных привязок и “эффект медведя”, так появилась идея своего сибирского бренда одежды. 

На первых футболках я написал Patriots of Siberia. Продажи не шли, потому что настоящие патриоты Сибири не пишут по-английски. 

Свой бренд одежды с нуля  

1. Рисуем принт

Изначальный план был работать со стрит-арт художником. Первое ТЗ было таким, что и результат оказался хз. 

Художник не виноват

Сейчас я плачу в среднем 30 000 ₽ за принт. Художник Иван Fans работает со мной за процент, он с первых лет с нами. На первой встрече я попросил Ваню нарисовать на стене сибирское животное и подписать MySiberia. В час ночи там был крутой снежный барс.  

Этот же барс пошел на футболки 

2. Находим ткань – 300 ₽ на 1 футболку

Ткань я беру у перекупов. Было ли дешевле брать напрямую на фабрике в Турции? Конечно, да! Но это отдельный бизнес. 

Оптовики отбирают фабрики, вкладывают деньги в ткань. 2 месяца ткань производится, на каждом этапе нужно контролировать качество. Логистика, таможня.  Брак в Турции легче вернуть, чем брак, который из Турции приехал в Россию. Я же заказываю с их складов уже чистый, растаможенный товар.  

Можно самим искать скидки, остатки, но это не наш бизнес. Мы переплачиваем, зато и не суетимся. 

Кто-то говорит, что и в России, и в Узбекистане уже научились делать ткань, но конкретно у меня просто пока нет желания рисковать, чтобы поэкспериментировать. 

3. Шьем футболку – 400 ₽/шт

В самом пошиве у вас собственно 3 варианта. Дорогой, проблемный и оптимальный. 

Посредники – дорогой вариант 

Сначала денег не было, и я просто заказывал готовые футболки с принтом у своего знакомого в Беларуси. Он искал швейные цеха, сам размещал им заказ, закупал ткань, находил, где сделать печать. Я переплачивал, но мог думать только о продажах и маркетинге, а не о снижении затрат на производство продукта. 

Но когда таможня задержала поставку, я начал думать, как делать то же самое в России. Когда я сам стал тем человеком, которые размещать заказы на пошив и печать,  себестоимость снизилась на 30%.  

Контрактники – оптимальный вариант  

Сначала это был Питер, но работать с поставками издалека — это куча проблем. Тут лекало перепутали, больше обрезали, и по факту люди заказывают одно, а приходит другое. Клиент выбирает по размерной сетке, по которой ты думаешь, что все отшивают, а они отшивают по своим размерам, и приехали. А у тебя каша, и концов не найдешь.   

Приходит бракованная партия, и пока ты отправляешь им брак, они его переделывают и снова отправляют тебе, уходит слишком много времени, и ты теряешь деньги. 

В 2019 я начал шить у себя в городе, чтобы быстрее решать вопросы. Сейчас координатор производств регулярно и рандомно перемеряет вещи и сверяет с нашей размерной линейкой. 

По контракту мы договорились на долгосрок и завезли ткани на 3 месяца вперед, чтобы они видели, что мы обеспечим их загрузкой и никуда не уйдем. Сейчас 3 швейных цеха шьют только под нас. С них организовать производство, с меня объем заказов. 

Свое производство – проблемный вариант 

Я не очень рвался производить сам, но мой знакомый торговал узбекский футболка на Вайлдберриз по 700 ₽. И он так задолбался много работать и мало зарабатывать, что с облегчением продал мне швейный цех на 6 рабочих мест за 700 000 ₽. 

Как было не забрать

Но главная ценность этого цеха – люди, которые уже набили руку делать определенный процесс. За смену одна швея может собрать 20 единиц товара, а другая 100. Пошив футболки — это 4 операции, за каждую операцию отвечает свой работник.   

Я не экспертный руководитель швейного цеха. Мои партнеры лучше в этом разбираются. Моя задача – дать заказ, обеспечить сырьем, выдать зарплату. 

Почему шить на своем производстве не дешевле, чем на контрактном? 

По сути, свой бренд и свое производство – это 2 разных бизнеса. И пока вы разбираетесь, где найти швей, или почему станция для отпаривания не отпаривает, вы перестаете держать продажи на пульсе, и в итоге можете провалиться и там, и там.

Отдельно расстраивает, что свое швейное производство не дает более низкой себестоимости. 

Итого мы шьем одну футболку (по работе) за 200 ₽/штука, но: аренда, зп руководителя производства, коммуналка… Летом купили кондиционеры, зимой – оборудовали кухню. Сегодня починили оверлок, завтра поломалась прямострочка. 

И в итоге расход на 1 единицу продукции по работе также подходит к 400 ₽ (без ткани), за сколько и берем на контрактном. 

4. Наносим принт на футболку — 150 ₽

– Шелкография

На компьютере раскладываем принт на слои по цветам. Под каждый цвет ставится своя рама с сеткой. Если используете 3 цвета, то потребуется 3 рамы на каждый цвет.  

Через сетку продавливается краска
 
Чтобы краска прошла сквозь сетку, человек взад-вперед водит по ней щеткой 


Сам станок для шелкографии (от 540 000 ₽) работает как карусель.  

Раму готовить долго, поэтому, чтобы получить хорошую цену на шелкографию, у вас должен быть большой тираж. Если его нет, то вам стоит посмотреть в сторону ДТФ и ДТГ. 

Шелкография приятная на ощупь, ярче и особенно хороша, когда в принте мало воздуха. Нам подходит отлично.   

– ДТФ

Если вам нужно протестировать принт, то это отличный вариант. 

Машина чернилами печатает на пленке


На чернила в этой же машине наносится порошок 


Все это запекается на инфракрасных лампах 

На выходе – пленка с принтом. Стоит ДТФ принтер от 453 000 ₽.  

Осталось перевести изображение с пленки на ткань.

Для этого используем термопресс (от 30 000 ₽). 200 градусов на 15 секунд, пленка снимается.


А рисунок остается на ткани. 

Из минусов ДТФ печать ощущается как пленка и хуже себя чувствует после стирки, чем шелкография. 

Моя знакомая работает тату-мастером и у нее получается вести свой бренд просто у себя дома. Как раз с помощью ДТФ.  

Она рисует принты, печатает принты на пленке с помощью ДТФ-принтера, и держит запас базовых футболок. А когда приходит заказ, она с помощью термопресса (30 000 ₽) наносит на футболку. 

Для рекламы она фоткается в пустых футболках, в программе накладывает принт,  иногда делает 2 футболки для теста принта. Внешне это выглядит как полноценный бренд одежды: хороший крой, качество, крутые принты.  

– ДТГ 

ДТГ принтер наносит краску сразу на ткани

Мы таким не пользуемся, поэтому и без комментариев. 

– Вышивка 

Помимо печати на футболке или другом изделии, изображение можно вышить. 

Сначала на вышивку у нас был подрядчик, но в один момент за год он поднял цену в 6 раз. Причем, когда ты работаешь с людьми вдолгую, не очень-то постоянно проверяешь счета. А стоило бы, потому что, когда мы начинали, вышивка на 1 изделие стоила 50 ₽, а за год выросла до 300 ₽. 

Когда я спросил: “Как так-то?”

Они ответили: 

Мы так решили

Конечно, после этого мы решили найти альтернативу. И так организовали свой вышивальный цех. Он обошелся в 1 690 000 ₽. 

Учиться сотрудника отправляли в крупный вышивальный цех в Ярославле. 

Конечно, отдельно это было бы не очень рентабельно, но тогда мы договорились, что будем вышивать не только себе, но и нашим друзьям с Камчатки, Чукотки и Сахалина, которые тоже делают одежду с локальной привязкой. Сейчас 95% времени цех работает именно на их заказы. 

Для себя в основном шьем шевроны, потому что их проще всего вышивать.  

Вышивальная машина – это, по сути, компьютер, в который надо на флешке воткнуть программу. 

Основная работа по вышивке идет на компьютере. Ты берешь рисунок, кидаешь в программу для вышивальных машин и нажимаешь адаптировать. Там выстраиваешь очередность стяжков контура и еще несколько нюансов.  

5. Получаем готовые футболочки


Суровому мужчине – суровая лиса. 

6. Упаковываем и превосходим ожидания клиента — 15 ₽

Когда я заказывал с Амазона кофту, мне пришла вещь и подарочки: стикеры, брелочек. Вроде мелочь, а приятно. 

Как художник я украл эту мысль и в свой бизнес. 

Крафтовая упаковка, фирменные стикеры, календарь и открытка – это то, что мы не обещаем клиенту, но он радуется, когда получает приятные ништячки. 

Это обходится в 15 ₽, но так как людям приятно, они чаще рассказывают про нас в соцсетях.  

Себестоимость футболки с принтом 

Итого, только что произведенная футболка оверсайз с принтом обходится в 765 ₽. 

Чтобы в этом бизнесе зарабатывать, наценка в рознице должна быть не меньше 300% (в 4 раза). 

Например, футболка, на которой я рассчитал себестоимость, продается за 3 500 ₽, с наценкой 358% в розницу, и 129% на опте.

Примерный расчет себестоимости футболки оверсайз 


Примерный расчет себестоимости худи

Участие в себестоимости работы художника зависит от размера партии, например, коллаборация с художником на 200 футболок с принтом, за который отдали 30 000 выйдет +150 ₽ на 1 штуку. Но для удобства платежи художникам я посчитаю в общих расходах офиса.  

Казалось бы, из 3 500 ₽ вычитаем 765 ₽, радостно забираем 2 735 ₽ с каждой футболки и бежим строить бунгало на Бали. Но. 

Текущая себестоимость возможна исключительно на большом объеме. Если вы придете к нам же или к тем, кто наносит для нас принты или шьет футболки, ваша себестоимость будет вдвое выше. Потому что вы потенциально одноразовый заказ, под который придется перестроить производственный процесс.

Когда изделия разные – это надо переучивать людей, перенастраивать машины, а это сразу рост процента брака. Парень пришел, маленькую партию закинул, оплатил и пропал, когда таких 10 — работа производства превращается в сплошное нерентабельное мучение. 

А постоянная загрузка на большом объеме – это то, без чего не может существовать ни одно производство. Рентабельность производства, поверьте, маленькая, об этом позже.  

А вот чтобы обеспечить объем, помимо голой себестоимости вам нужны затраты на маркетинг, продажи и инфраструктуру (офис, который будет всем этим управлять).

Сколько можно заработать на футболках с принтом? 

Итого я посчитаю экономику на нашем среднем обороте 7 млн/мес. Рекорд на сегодня – 9,7 млн. 

80% от оборота – это розница:

– Магазины (4 шт), в том числе на горнолыжном курорте Шерегеш. 

– Сайт и соцсети с доставкой по России.  

20% от оборота – это опт и маркетплейсы:

– Продажи в другие магазины одежды или подарков из Сибири

– Озон и Wildberries 

При расчетном обороте 7 млн распределение выручки такое. 

В каждом канале продаж есть непосредственные расходы направления, например, в розничном магазине – это аренда магазина и зарплата продавцов. А есть расходы управляющего офиса. Я разделил затраты на офис между 4-мя направлениями в зависимости от объема продаж, так как чем выше продажи, тем больше внимания офиса направление требует. 

Итого расходы офиса порядка 703 000 ₽/месяц. Половина площади офиса – склад

Помимо меня, как управленца в офисе работают: 

– куратор розницы и продаж. 

– куратор всех производств (сам я уже не езжу в цеха каждый день). Плюс этот человек грузит на ВБ и Озон и контролирует бирки. 

– куратор склада и товарооборота. 

– Ассистент с уклоном на маркетинг, который сейчас отвечает и за всю маркировку одежды. 

Все люди приходят у нас на стартовую зарплату в 50 000 ₽, и дальше растут в зависимости от загрузки и ответственности.  

Сколько можно заработать в розничных магазинах?  

Сначала я нашел магазины, которым отдавал свои футболки за 25% на реализацию. 

Когда комиссия стала такой, что уже выгоднее открыть свой магазин, мы так и сделали. Открылись в максимально сарайном состоянии. Когда я увидел, что магазин окупается, начал вкладывать прибыль магазина в его же ремонт.  

Сейчас у нас 4 точки, 3 – это гостиницы, 1 — свой магазин.  

При продажах на 3,2 млн розница приносит 1 038 800 ₽. Товарная себестоимость – 21,8% от оборота. 

Рентабельность розничных точек на расчетном обороте в 3,2 млн  – 32%

Сколько можно заработать на продажах через сайт и соцсети?  

1,5 года я работал без сайтов и продавал только в ВК. 

При заказе через интернет сделал бесплатную доставку от 3 000 ₽. Она выходит от 250 до 500 ₽ в зависимости от удаленности, но, так как часто люди берут несколько вещей, эта сумма размывается и на одно изделие это выходит не очень накладно. 

При продажах на 2,4 млн через сайт и соцсети мы зарабатываем 1 152 600 ₽. Рентабельность этого направления выше всего, так как отсутствуют офлайн расходы на аренду магазина, продавцов, и пр.

Рентабельность онлайн продаж на расчетном обороте в 2,4 млн – 52,8%

Сколько можно заработать на оптовых продажах футболок?  

Опт развивался исключительно на рассылках и обзвонах разных магазинов и точек. Положительный опыт дать под реализацию был только в своем городе. В остальном оптом стал продавать только по принципу “вечером деньги — утром футболки”.

При оптовых продажах на 1,1 млн мы зарабатываем  363 100 ₽. Скидка на опте – 50% от розницы. 

Итого рентабельность оптовых продаж на расчетном обороте в 1,1 млн – 35%

Сколько можно заработать с футболок на маркетплейсах?  

Мало! 

А если подробнее. 

ПВЗ Озон у нас в двух шагах, нам приходит заказ, и сотрудник просто закидывает им заказ по пути домой. С Вайлдберриз все сильно хуже. Там мы торгуем с их склада, а для этого тебе нужно отправить им товарный запас. Например, в этом месяце у нас заморожено 420 000 ₽, если считать по себестоимости. И помимо замороженных денег, если товар будет долго продаваться, то ты отдельно заплатишь Ягоде за хранение своих футболок. 

Еще один гвоздик в крышку гроба работы через Wildberries – через них нельзя отправить в нашей фирменной упаковке. Принимается только прозрачная. 

Отсюда такие отзывы и снижение оценки. 

Сначала очень хотел заработать миллионы на маркетплейсах. Даже нанимал отдельного аналитика. Он увидел, что есть спрос на панамы. Мы выделили под это отдельный цех только под панамы и начали шить. Покупали отлично, и мы шили, грузили, заново шили и снова грузили. 

Мы вышли на отличный оборот, но в очередной раз, когда я пересчитал окупаемость, вышло, что мы работали в ноль. То есть 2,5 месяца цех на 6 рабочих мест ничего не зарабатывал, а только обеспечивал оборот Wildberries.

Хотя даже если бы мы брали заказы по контракту, какие-то деньги цех да заработал. 

А все потому, что на WB ты не контролируешь цену. Там вчера скидка, завтра акция, а сегодня распродажа. А у тебя рентабельность низкая, любые отклонения — и ты в нуле и минусе.

Сейчас часть футболок мы продаем по себестоимости, чтобы просто вернуть свои расходы на производство. Так продаем старые коллекции, но ощущение обесценивания бренда присутствует.  
 

При продажах на 300 000 ₽ на маркетплейсах мы зарабатываем рекордные 3 300 ₽. Примерно половина всего оборота ест сам маркетплейс на комиссию, логистику, рекламу, скидки, и пр. 

Итого рентабельности маркетплейсов на расчетном обороте в 300 000 ₽ – 1,1%

Посмотрел я на прибыль и успокоился с маркетплейсами. 

Думаю, кто-то умеет с этим работать, но это не наш случай. И идти туда нужно с ширпотребным товаром, а продавать футболки за 3 500 ₽ на Wildberries, видимо, плохая затея.     

Сколько всего можно заработать на своем бренде?

Итого наши средние обороты 6 — 9,7 млн ₽ в месяц. А средняя рентабельность – от 30 до 38% оборота. 

То есть наш заработок на обороте в 7 млн ₽ составляет  2 557 800 ₽.

Общая рентабельность на расчетном обороте в 7 млн – 37%

Окупаемость своего бренда 

3 года всю прибыль я реинвестировал, а жил на зарплату в угольной компании. Но с того момента я никогда не брал кредиты и не докладывал из своих. Когда бизнес подрос, я продал часть своей доли, об этом чуть позже. 

Несмотря на то, что бизнес довольно маржинальный, мы с партнером вынимаем не больше 10%. В деньгах это около 800 000 ₽ на двоих. 

Остальное идет на развитие: здесь нужно починить или купить новый станок, там пора открывать новый магазин. То есть как таковой окупаемости у меня не было, хотя если посчитать окупаемость швейного цеха, скорей всего она не то чтобы и есть, потому что печатать на контрактном или в своем цеху, выходит одинаково. 

🛎 Каждую неделю честные истории на основе интервью с предпринимателями, выходят в телеграм-канал «Упал, поднялся», подпишитесь.

Команда 

Когда у меня была команда по брейк-дансу, я был плохим руководителем. Если человек опаздывал, я на него тупо орал. Один человек после такого ушел. А я проорался и мне полегчало. 

Все поменялось еще в угольной компании, там совещания не начинались с поиска виноватого. Сначала все искали решение в конкретной точке, а только потом в самом конце могли подумать, а почему вообще так случилось.  

С тех времен я понял, что орать – неэффективно, лучше спокойно разобраться в проблеме. Эмоции только мешают. Если ты говоришь спокойно, а человек продолжает ошибаться, то ты не исправишь его, если наорешь. Возможно, человек делает не то, что ему приятно делать. Если поставишь интегратора 1С продавать, он не станет или не сможет. А может, ты уже дал человеку столько нагрузки, сколько он не в состоянии вынести. Тут проще откровенно поговорить и передоговориться. 

Но когда вы уже сработались и знаете, что задача адекватная, то не исполнить договоренность в нашей команде нельзя. 

Как в футболе: игрок может получить травму, но не прийти на тренировку, потому что забухал, просто не может, иначе вылетит из команды.  

На производстве люди получают сдельно, и моя задача дать работу, зарплату вовремя, и обеспечить комфортные условия. Например, раньше швеи обедали на рабочим месте, а мы обустроили кухню. Было жарко: повесили жалюзи и купили кондиционеры. 

Люди между собой общаются, и когда ты делаешь по-человечески, рабочие отношения с тобой ценят. У нас нет проблем со швеями. При этом зарплата швей выше среднего по Кемерово в среднем от 50 000 ₽. 

Маркетинг: что нужно, чтобы футболки, которые сделал за 765 ₽, продать за 3 500 ₽

Я начинал совсем без рекламы и до сих пор уверен, что хороший продукт сначала должен продаваться сам. Если продукт плохой, ничего не произойдет и реклама только ускорит это понимание. 

Сейчас мой маркетинг выглядит так: 

– Городские паблики и блогеры – 170 000 ₽ в месяц

Я как швейник знаю, что маленький тираж стоит Х за штуку, а большой тираж стоит Х делить на 2 за штуку. Поэтому и блогеров закупаю по швейному – оптом. 

Например, 1 сторис, стоит 500 ₽, а когда сразу платишь за 30 сторис, тебе отдают ее со скидкой за 350 ₽. 

Остается только раскидывать новую коллекцию по уже оплаченным пабликам. Чтобы не забывать, что оплачено, отмечаем посты так: 1/30, 2/30, 3/30, и т.п.

Наша средняя рентабельность 32%, и даже если с 1-й сторис покупают только 1 футболку – это уже рентабельно. Поэтому, если эта экономика бьется, дальше, уже не считаю, только контролирую общий маркетинговый бюджет. 

А еще есть сети городских пабликов, и когда у одного человека несколько пабликов на  оптовых закупках можно получать скидки еще больше. 

– Коллаборации с художниками – условно 0 ₽. 

Сейчас тестируем коллаборации с лучшими сибирскими художниками. Мы отобрали 30 стрит-арт художников, с которыми делаем лимитированные коллекции. 

Идея в том, чтобы обменяться аудиторией. 

Мы снимаем весь процесс производства: от рисунка до пошива и нанесение принта на футболку. На фото – коллаборация с художником Dendyden

Этим контентом делимся мы и делится художник, и, таким образом, он рекламирует нас, а мы его. А когда такое происходит 30 раз, о нас узнают почти все, кого интересует стрит-арт. 

Отдельно мы просим у художника 10 знакомых, которые тоже, как правило, публичные, и отправляем им бесплатные футболки до выхода коллекции. Так, когда коллекция выйдет, благодарные знакомые художника что-то расскажут в своих соцсетях про нашу коллекцию. Мы со своей стороны условий людям не ставим, но обычно все просто от души благодарны. Эту идею я подсмотрел в книжном бизнесе.   

– Билборды в маленьких городах – 20 000 ₽ на тест 

Сейчас думаю протестировать покупку билборда в маленьких городах. Например, в Ленинск-Кузнецкий билборд стоит 20 000 за месяц. Но за месяц его увидит весь город, а местные там рекламу не берут, для них это слишком дорого, а мы если так продадим 30 футболок — уже окупимся.   

Поставим промокод, и если окупится, скупим билборды в разных городах оптом. 

– Стрит-арт объекты – 120 000 разово 

С нашим художником мы сделали 3 арт-объекта: Новосиб, Барнаул и Шерегеш. Кроме нас, спонсировал сервис междугородних поездок и бренд краски. 

Мы заплатили 120 000 ₽.  

1 объект закрасили злые коммунальщики, один еще жив. До сих пор считаю это отличным вложением. Слева – эскиз фирменного мамонта 

Хочу продолжать эту работу, планирую брать отдельного человека, чтобы все организовать, согласовать, а может и получить гранты.  

– Даем людям поучаствовать в создании продукта – 0 ₽. 

Мы выкладываем принты и просим проголосовать за лучшие. Если за хаски голосуют, а за мамонтов нет, значит, с собаками работаем, с доисторическими слонами – нет. 

Брендинг летучей мыши страдает 

– Микроблогеры – 765 ₽/штука 

Местные миниинфлюенсеры на 1 000-2 000 подписчиков радуются подгонам. 

Мы дарим им футболки взамен на небольшое ТЗ. Отснять общий вид магазина, ассортимент, и как продавец пакует футболку. 

95% из тех, кто получал это сообщение, соглашались. 

А еще, когда ребята приходили в магазин, часто брали что-то плюсом к подарку, и половина таких акций окупались сразу. 

– Реклама ВК – 70 000 ₽/месяц 

Собираем лояльную и нелояльную аудитории. Тем, кто не хочет нас видеть и скрывает из ленты, обрубаем рекламу. А кто делает положительные действия: лайкает, вступает в группу, показываем отдельную рекламу. 

В группе мы постоянно что-то постим, и те посты, которые собирают больше всего лайков, и становятся рекламными постами, на которые мы уже тратим деньги. 

– Рассылки – только оплата сервисов до 2 000 ₽/месяц

Проводим 5 типов рассылок в ВК: акции и скидки, новые поступления, новости, те, кто хочет создать свой бренд, поиск волонтеров, кто хочет безвозмездно нам помогать.  

– В офлайне каждая 7-я футболка в подарок – порядка 2 200 ₽/месяц

765 ₽ в себесе за подарочную футболку, тоже считаю в расходы на маркетинг. 

Итого бюджет на маркетинг порядка 250 000 ₽. 

Партнер

У меня есть старший товарищ и, в отличие от меня, он не участвует в оперативном управлении своими бизнесами, везде управляющие. 

В один момент я уперся в потолок, никому не раздавал ответственность и превратился в местного царька. Мы общались, и когда появилось предложение продать долю, я принял его. 

В этот момент у меня было 3 цели:

1. На мне было много процессов, я думал, что лучше меня никто не сделает. Зачем платить большие зп, если все могу сделать сам. А у партнера везде были управляющие, и он этот этап уже прошел, и поэтому я учился и учусь у него. 

2. Мы работали с ним на разном уровне денег. Например, он вкладывал 27 млн на открытие бургерной, а я жался потратить 1 млн на открытие магазина. Для меня вложить 1 млн было просто страшно. Он помогает принимать решение даже просто в формате: не бойся. 

3. Социальный капитал

Его связи помогают решать вопросы. 

Отдельно польза в партнерстве – оценка бизнеса. Это было полезно тому, кто ни разу не пробовал продать или оценить свой бизнес. И убрало мне часть иллюзий.

🛎 Каждую неделю честные истории на основе интервью с предпринимателями, выходят в телеграм-канал “Упал, поднялся”, подпишитесь.

Что бы я пожелал себе, когда начинал?  

Я начал в 2014-м, и тогда эти советы мне бы очень пригодились. 

1. Сначала строим продажи и только потом производство 

Первое, о чем стоит думать в бизнесе, – маркетинг и продажи. Забери у нас цеха – мы выкрутимся. Но забери у нас бренд и оставь цеха, мы закроемся, просто что-то шить будет просто нерентабельно.

2. Офлайн бизнесу лучше под присмотром 

Офлайн бизнес спокойнее вести бизнес с теми, к кому ты можешь доехать за 30 минут. 

3. Партнерство – это хорошо 

Каким бы крутым ты себе ни казался, есть объем ответственности, который каждый можете вынести. Поэтому прийти далеко одному не получится. 

4. Не экономь на дизайнерах и фотографах 

Визуал  – это то, что делает твой товар модным и привлекательным, за это стоит хорошо заплатить. 

5. К сожалению, нет разницы производить самому или найти хороших подрядчиков.

А начинать совершенно точно лучше с посредниками. 

6. Не нужно пытаться выстроить каждый процесс от начала до конца. Если ты попробуешь сразу наладить и закупку ткани напрямую, и собственный швейный цех и маркетинг, и продажи, что-то обязательно пойдет не так. Лучше выстроить что-то одно, и только потом двигаться дальше. 

Сейчас я занимаюсь любимым делом, зарабатываю на этом деньги, могу проводить достаточно времени с семьей, наверное, это можно считать успехом.  

Титры 

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с основателем бренда одежды MySiberia Вячеславом Шуклиным. 

Я веду блог «упал, поднялся» с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Вы прочитаете: как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как правильно склеить картон, чтобы продать его на маркетплейсах на 50 млн в год, как фермер потратил 250 млн в деревне, почему умирает производство пельменей в провинции, почему таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн и другие истории.