Рассрочка

С коллегами-инвесторами зашёл  разговор о квартирах и о том что сейчас их приобрести проще, чем в начале нулевых. И вся эта дискуссия, напомнила мне историю родителей моего друга, которые последовательно приобрели три квартиры, будучи, на мой взгляд, обыкновенной трудолюбивой семьёй.

Итак, примерные вводные данные. Примерно 97 год, когда мы познакомились с моим другом. Его семья: мать, отец и старшая сестра. Мать — бухгалтер в банке Возрождение, отец — военный пенсионер, а в то время охранник (вроде иногда инкассатор) в том же банке. Двое детей школьников, соответственно на иждивении.

Многих наверное смутит работа в банке, но я могу уверить вас, что живут они весьма просто и не зажиточно. Обычная двушка в панельной пятиэтажке, с обычным простым ремонтом и мебелью. Машина, гараж, огород, на котором годами сажали картошку (и делают так до сих пор). Летом в отпуск, максимум на машине к родственникам в другой регион.

В общем, обычная, простая, трудолюбивая семья.

И уже около начала нулевых, они в рассрочку покупают первую квартиру в одном из первых строящихся домов у нас в ПГТ.

🏠 Строительная компания ЛСР представила операционные результаты за III квартал 2025 г. После удручающего II кв. (снизились показатели заключённых контрактов в кв.м. и в млрд, это при подорожании квадратного метра), многие считали, что во III кв. тенденция продолжится, но рассрочки (стоимость квадратного метра показывает рост: II кв. 2025 г. — 250₽ тыс. vs. III кв. 2025 г. — 267,1₽ тыс.) и смягчение ДКП (снижение ключевой ставки до 17%) помогли застройщику. Давайте рассмотрим результаты III квартала:

💬 Заключено новых контрактов: 146 тыс. кв. м (+23,7% г/г)
💬 Заключено новых контрактов: 39₽ млрд (+30% г/г)
💬 Средняя цена квадратного метра: 267,1₽ тыс. (+5,1% г/г)

9 месяцев:

💬 Заключено новых контрактов: 400 тыс. кв. м (-17,9% г/г)
💬 Заключено новых контрактов: 107₽ млрд (-7% г/г)
💬 Средняя цена квадратного метра: 267,5₽ тыс. (+13,3% г/г)

Рост стоимости квадратного метра происходит относительно прошлого года и квартала, была надежда, что рост будет стагнировать из-за отмены льготной ипотеки/видоизменении семейной и высокой ключевой ставки, но рассрочки сделали своё дело.

Интерес к POS-кредитам среди населения сократился почти вдвое, показало исследование финансового маркетплейса “Выберу.ру”. Если в прошлом году 39% опрошенных заявляли, что пользовались такими кредитами, то в 2025-м лишь 22%. По данным ОКБ, в августе 2025 года россияне оформили около 216 тысяч POS-займов, что на 48 % меньше, чем годом ранее, а объем выдач снизился с 26,5 до 14,4 млрд руб.

Основные причины спада — это рост процентных ставок, желание избежать переплат, а также высокая доля недоверия к сложности договоров, штрафам и скрытым комиссиям. 14 % респондентов прямо указали, что POS-кредиты сегодня менее выгодны по сравнению с кредитными картами и BNPL-инструментами, а каждый второй упомянул снижение доверия из-за непрозрачности. При этом стоит учесть, что и сегмент кредитных карт в России переживает охлаждение: в январе–апреле 2025 года было выдано 4,35 млн новых кредиток, что на 50,9% меньше, чем за тот же период годом ранее.

Напротив, доля BNPL/рассрочки в российском e-commerce растёт.

Индивидуальные предприниматели (ИП) получили возможность оплачивать онлайн-покупки бизнес-картами Сбербанка через сервис BNPL («buy now, pay later») «Плати частями». В офлайн-торговле опция появится в IV квартале 2025 года.

Сервис позволяет приобретать товары стоимостью от 1000 до 150 000 руб. Первый платеж списывается сразу, остальные – автоматически по выбранному графику: раз в две недели при рассрочке на два месяца или ежемесячно при сроках до года. Работает программа более чем с 600 партнерами, включая «Мегамаркет», Hoff, «Рольф» и «Петрович». Предприниматели могут приобретать технику, мебель, стройматериалы и другие товары для бизнеса, сохраняя гибкость в управлении финансами.

В отличие от классической рассрочки и кредитов, «Плати частями» может не предусматривать комиссии, а данные о платежах не передаются в бюро кредитных историй. Проверка платежеспособности ИП строится на его профиле как физлица, что ускоряет процесс.

Группа «М.видео-Эльдорадо» объявила о запуске собственного BNPL-сервиса «Порублю». Новый инструмент позволяет клиентам приобретать товары стоимостью до 20 000 руб. и оплачивать их четырьмя равными платежами в течение шести недель без оформления кредита и проверки платежеспособности.

Сервис реализуется через дочернюю компанию «Директ кредит центр» и уже доступен на сайтах и в мобильных приложениях ритейлера. На старте компания тестирует разные варианты комиссий. В дальнейшем «М.видео-Эльдорадо» планирует масштабировать «Порублю» за пределы собственной сети через партнеров, а также расширить его на другие сегменты.

По словам экспертов, запуск собственного BNPL-сервиса возвращает ритейлер к классической модели рассрочки, когда финансирование обеспечивает сам продавец. Это позволяет сети самостоятельно определять условия и обходиться без банков и финтех-посредников.

Финтех-направление становится важной частью бизнеса ритейлеров: модель BNPL сохраняет актуальность на фоне высокой стоимости потребкредитов. По данным «Долями», объем рынка BNPL в России в 2024 году достиг 300 млрд руб., увеличившись в 1,6 раза. За первое полугодие 2025-го он составил уже 300 млрд руб., и прогнозируется, что к концу года показатель может достичь 400 млрд руб.

Российский рынок BNPL-сервисов («покупай сейчас, плати потом») показал стремительный рост: за первое полугодие 2025 года объём операций достиг 300 млрд руб., вдвое больше, чем годом ранее (155 млрд). Это сопоставимо с объёмом за весь 2024 год. По данным сервиса «Долями», если учитывать и POS-кредитование, и карты рассрочек, общий рынок оплат частями достиг 800 млрд руб.

Ключевыми драйверами роста стали онлайн-продажи и развитие собственных BNPL-продуктов у крупных маркетплейсов. Аналитики объясняют популярность таких сервисов высокой ключевой ставкой (18%) и ограничениями на потребительское кредитование. BNPL стал реальной альтернативой классическим займам даже в таких сегментах, как недвижимость и автопродажи.

Однако регулирование ужесточается. В июле Госдума приняла закон, который обязывает передавать в БКИ данные о рассрочках от 50 тыс. руб., ограничивает штрафы (до 20% годовых) и запрещает взимание комиссий с покупателей. Это меняет модель монетизации сервисов: доход теперь будет формироваться только за счёт комиссий от продавцов.

В первом полугодии 2025 года объем средств, недопоступивших на эскроу-счета из-за рассрочек, достиг 1,2 трлн руб., сообщает Дом.РФ. Несмотря на это, сами рассрочки помогли удержать покрытие задолженности по проектному финансированию на уровне 71% — без них оно могло бы снизиться до 60–65%, отмечает аналитический центр компании.

Рост рассрочек связан с резким удорожанием ипотечного кредитования: по данным ЦБ, доля кредитов для застройщиков по ставке выше 20% годовых к июню выросла до 16%, а средняя ставка по проектному финансированию — до 10,6%. В этих условиях рассрочка стимулировала продажи и обеспечивала хотя бы частичное поступление средств на счета дольщиков: по данным АКРА, покупатели вносят до 50% стоимости жилья сразу, а остальную часть — до ввода объекта в эксплуатацию.

Тем не менее, рассрочки несут риски. По словам экспертов, у застройщиков часто нет достаточной экспертизы для оценки платежеспособности клиентов. Это может привести к недобору средств на счетах к моменту сдачи дома. Риски усугубляет и растянутый во времени характер выплат — часть клиентов будет завершать рассрочку при ставке 20%, другие — при 15%.

Рассрочечники — приготовлены на заклание, похоже их объявят виноватыми в новом кризисе, ведь это они понабрали квартир и не платят.

Объёмы виртуальных продаж конечно захватывают дух как и объёмы просрочек и расторгаемых сделок. Это уже не 2016–2017 — это кризис, умноженный на десять. И приправленный демографическим обвалом. Только по трети рассрочек на квартиры поступают регулярные платежи.

Небольшое сравнение: 

🏠 Строительная компания ЛСР представила операционные результаты за II квартал 2025 г. После неплохого I кв. (после отмены льготной ипотеки/видоизменении семейной и высокой ключевой ставки, застройщики долго не печалились, а придумали рассрочку, где увеличили стоимость жилья, соответственно, нарастив сумму заключённых новых контрактов), многие считали, что во II кв. тенденция продолжится, но не тут-то было, не помогло даже снижение цены на квадратный метр (I кв. 2025 г. — 280,8₽ тыс. vs. II кв. 2025 г. — 250₽ тыс.). Давайте рассмотрим результаты II квартала:

💬 Заключено новых контрактов: 108 тыс. кв. м (-51,4% г/г)
💬 Заключено новых контрактов: 27₽ млрд (-50% г/г)
💬 Средняя цена квадратного метра: 250₽ тыс. (+2,8% г/г)

I полугодие:

💬 Заключено новых контрактов: 255 тыс. кв. м (-30,9% г/г)
💬 Заключено новых контрактов: 69₽ млрд (+19,8% г/г)
💬 Средняя цена квадратного метра: 270,6₽ тыс. (+16,1% г/г)

Рост стоимости квадратного метра всё ещё происходит относительно прошлого года, была надежда, что рост будет стагнировать из-за отмены льготной ипотеки/видоизменении семейной и высокой ключевой ставки, но рассрочки сделали своё дело.