Мы сохранили устойчивость бизнеса и показали рост по всем основным направлениям, несмотря на сложности, с которыми пришлось столкнуться в прошлом году.

Выполнили прогнозы по выручке, EBITDA и чистой денежной позиции

• Выручка выросла на 9% г/г до 95,1 млрд руб. Рост обеспечен спросом на премиальные категории и рекордными онлайн-продажами в декабре.
• EBITDA по IFRS 16 выросла на 22% г/г до 12,1 млрд рублей По стандарту IAS 17 показатель составил 6,8 млрд рублей.
• Чистая денежная позиция превысила 6,5 млрд рублей.
• Чистая прибыль составила 3,5 млрд рублей.

 Бизнес доказал свою эффективность — рентабельность выше, чем у публичных фуд-ретейлеров

• Рентабельность по EBITDA по IFRS 16 достигла 12,7%, увеличившись на 1,4 п.п. г/г. Это подтверждает эффективность и масштабируемость нашей бизнес-модели. Рентабельность по EBITDA по IAS 17 выросла до 7,1% (+0,5 п.п.).

Результаты онлайн идут с опережением, несмотря на сложности прошлого года

• Доля ecommerce-продаж по модели click & collect («самовывоз») достигла 8,5% от выручки, что выше ранее озвученного прогноза в 6–8%. По нашим оценкам, по итогам 2025 года мы вошли в число лидеров онлайн-продаж алкоголя в России.

«Поместье Голубицкое» — собственная винодельня Novabev Group, материнской компании «ВинЛаб». Винодельня расположена на Таманском полуострове и выпускает вина под брендами Golubitskoe Estate и Tête de Cheval, благодаря которым Группа усиливает позиции в сегменте российских вин премиум-класса.

• 231 га виноградников
• Семь европейских сортов винограда: «каберне-совиньон», «мерло», «пино-нуар», «шардоне», «совиньон-блан», «пино-гри» и «рислинг»

Бренд Golubitskoe Estate представлен премиальными белыми, красными и розовыми винами классической и резервной линеек, а также лимитированной коллекцией «Вина винодельни». Для резервной линейки выделены лучшие участки виноградника. Эти вина выдерживаются в бутах из скальной породы кавказского дуба и французских дубовых бочках, изготовленных именитыми бондарями.

Премиальные игристые вина Tête de Cheval создаются по традиционному методу шампанизации.

Мы проанализировали продажи тихих и игристых вин в марте 2026 года — рост винной категории составил 12% год к году в денежном выражении. Продажи тихих вин увеличились на 11%, игристых — на 12%. На этом фоне выделяется значительный рост категории безалкогольных вин.

• Российские вина. Продажи российских тихих вин выросли на 34% год к году. Рост поддерживают расширение ассортимента и интерес к российским маркам. Лидером категории в нашей сети остается Golubitskoe Estate — на бренд приходится более 40% продаж российских тихих вин.
• Безалкогольное вино. Продажи в марте выросли на 26% год к году, что связано с расширением ассортимента, в том числе за счет новых брендов и премиальных позиций. Покупатели выбирают безалкогольное вино как самостоятельную категорию для разных сценариев потребления.
• Вина Нового Света. Продажи тихих вин из Аргентины, Чили и ЮАР выросли на 24% в денежном выражении по сравнению с мартом прошлого года. Их доля в продажах сети достигла 21% против 18% годом ранее. На этом фоне доля вин Старого Света продолжает постепенно снижаться.

«ВинЛаб» развивает формат пунктов выдачи заказов (ПВЗ) как часть стратегии роста онлайн-направления.

• В рамках действующего законодательства онлайн-продажи алкоголя в России разрешены в формате «онлайн-заказ с самовывозом» (click & collect) — покупатель может собрать заказ онлайн и забрать его в выбранном магазине. В денежном выражении такие продажи на российском рынке в целом в 2024 году составили около 20 млрд рублей или меньше 1% от общего оборота, но к 2029 году они могут вырасти как минимум в 3 раза, согласно исследованию INFOLine
• «ВинЛаб» — крупнейший онлайн-игрок на рынке алкоголя в России, около 50% продаж по системе click & collect обеспечиваем мы. Каждый наш магазин — это точка выдачи онлайн-заказов, но есть отдельный формат, который работает исключительно с онлайн.
• Магазины в формате ПВЗ — это компактные точки площадью 80–200 м², снаружи мало чем отличаются от обычного магазина, но внутри нет привычных витрин, вместо них — увеличенная складская зона, зал ожидания и тач‑панели для оформления заказа на месте. ПВЗ ориентированы на клиентов, которые формируют заказы в мобильном приложении и им важна скорость сборки и наличие достаточного количества заказанных позиций. ПВЗ удобны и для B2B-клиентов.

Акционеры Novabev ($BELU) могут получить статус «Эксперт» в программе лояльности WINCLUB сети «ВинЛаб» в любой момент — достаточно подтвердить владение бумагами. Обычным покупателям этот статус доступен только при покупках от 40 000 рублей в год.

Что входит в статус

• Повышенное начисление баллов за каждую покупку
• Персональные цены на товары сети «ВинЛаб»
• Списание баллов до 70% стоимости покупки, в том числе на акционные товары
• Спецпредложения к праздникам и дополнительные баллы WINCLUB несколько раз в год

Бонус для акционеров

До 10 апреля 2026 года все, кто пройдет верификацию, получат 350 приветственных баллов — их можно сразу потратить на любые покупки в «ВинЛаб». Также баллы получат действующие участники программы лояльности для акционеров.

Как подтвердить статус

• Заполнить анкету на winelab.ru/investors
• Приложить скриншот из личного кабинета брокера, подтверждающий владение акциями $BELU
• После верификации статус «Эксперт» присваивается на 12 месяцев

WINCLUB — система лояльности «ВинЛаб», дисконтной программой которой уже пользуются более 10 млн участников по всей стране. Кроме того, активно масштабируется и ее бонусно-накопительная часть — количество активных участников в 2025 году уверенно превысило 5,7 млн человек. WINCLUB четвертый год подряд вошла в топ‑3 программ лояльности крупнейших российских торговых сетей по данным INFOLine.

В основе WINCLUB — системная работа с клиентским опытом и рост базы постоянных покупателей. При покупке в магазине или онлайн клиент авторизуется, чтобы получить скидки и другие преимущества. Высокая доля авторизованных покупок позволяет нам глубже понимать предпочтения клиентов и использовать эти данные для улучшения промо, персональных предложений и повышения эффективности продаж.

• Рост числа авторизованных лояльных клиентов
За последние пять лет число участников программы лояльности с высоким потенциалом повторных продаж возросло более чем в 4,5 раза. Она обеспечивает бесшовное взаимодействие с аудиторией во всех каналах — как в онлайне, так и в розничных точках, гарантируя единый клиентский опыт.

«ВинЛаб» совместно с Retail Rocket Group запустил платформу ретейл‑медиа на своем сайте и в мобильном приложении. Бренды и партнеры сети получат доступ к аудитории, насчитывающей более 10 млн активных покупателей.

💡 Ретейл‑медиа позволяет брендам-партнерам продвигать свои товары на всех ключевых этапах: на главной странице, в каталоге, карточках товаров, поисковой выдаче и корзине.

Доступные форматы продвижения: баннеры, товарные полки и закрепленные блоки.

🤖 Система работает на базе машинного обучения: алгоритмы анализируют интересы и поведение пользователей и в режиме реального времени показывают наиболее релевантные предложения.

В будущем «ВинЛаб» планирует расширять экосистему ретейл‑медиа. В числе новых инструментов:

• CRM‑коммуникации — SMS, email и push‑уведомления
• кликаут‑форматы
• размещения на B2B‑сайте
• цифровые рекламные поверхности в офлайн‑магазинах

Это позволит брендам выстраивать омниканальную коммуникацию с покупателями на всем пути к покупке.

В 2023 году мы запустили B2B‑платформу «ВинЛаб Бизнес» — онлайн‑сервис для корпоративных заказов (не для перепродажи) с последующим самовывозом из розничных магазинов «ВинЛаб», количество которых на конец 2025-го составляет свыше 2100. Всего год спустя выручка этого направления показала более чем двукратный рост, число клиентов превысило 6 тысяч компаний. Средний чек бизнес-покупателей кратно выше, чем в рознице, при этом мы используем уже выстроенную инфраструктуру для работы с ними, что позволяет нам повышать собственную эффективность.  

Корпоративные клиенты формируют заказы онлайн на специальной платформе, единый личный кабинет позволяет реализовать ускоренный документооборот. Помимо специальных ценовых предложений и персонального сервиса корпоративным клиентам доступны подарочные сертификаты и наборы, организация винных дегустаций и выездного бара.

Развитие B2B‑канала усиливает позиции «ВинЛаб», дополняя масштабную розничную и онлайн‑инфраструктуру компании.

У «ВинЛаб» широкая розничная сеть — 2 175 магазинов разных форматов. Мы представлены более чем в 10 регионах, а общая торговая площадь превышает 200 000 м². «ВинЛаб» открывает каждый новый магазин только после детального анализа локации и ее потенциала:

• наши магазины быстро становятся эффективными — в среднем, за 6 месяцев выход на положительную EBITDA;
• наши локации уже учитывают текущие и потенциальные регуляторные ограничения;
• форматы ПВЗ способствую росту среднего чека.

Процесс выбора локаций начинается с анализа. Каждая потенциальная точка проходит через многофакторную data‑модель: плотность и уровень доходов населения в радиусе, структура пешеходного и автомобильного трафика, количество домохозяйств, конкурентное окружение и риск каннибализации между собственными магазинами. Все это обрабатывается с помощью инструментов geo‑аналитики, big data и алгоритмов машинного обучения — они позволяют оценивать не просто поток людей, а его качество: насколько этот трафик платежеспособен и как точка будет работать финансово.

ВинЛаб начал продажи нового бренда Nostradamus — премиальной линейки настоек от материнской компании Novabev Group.

Nostradamus выделяется уникальными вкусовыми профилями («Клюква-грейпфрут» и «Перец-лимон»), которых раньше не было в категории, и премиальным дизайном и формой бутылки без аналогов на рынке.

Почему это важно для нас?

Запуск Nostradamus — часть стратегии Novabev Group по премиумизации портфеля и развитию неводочных категорий, которые демонстрируют устойчивый рост и поддерживают высокую маржинальность.

Рынок настоек активно растет, и добавление премиального бренда с уникальным позиционированием позволяет ВинЛаб:

• Усилить позиции в растущем сегменте
• Привлечь аудиторию, готовую платить за качество и необычные вкусовые сочетания
• Увеличить средний чек за счет премиального ценового сегмента