Рецензии на книги | Стратегия игры в игры

     Книга неудобная, практически квадратного формата, чем и раздражала меня во время чтения. Хотя чуть позже приспособился.
     Хочется обратить внимание, что в книге присутствует необозначенная “игра” автора с нами. В ней он играет с нашим доверием, практически хвастаясь одним экспериментом, где почти половина участников шла на сотрудничество. Но не заостряет внимание, что это значило о наличии большей половине тех, кто был эгоистом. В общем, чуточку аккуратней.
     Игры — это последовательные решения, которые должны повысить наш шанс на победу. Я не просто подчеркнул некоторые слова. Дело в том, что каждая игра — это как игра в шахматы, где твой каждый шаг не делает тебя победителем, а лишь увеличивает шанс на победу. Большинство делают первый ход пешкой е2-е4, потому как он самый сильный в начале игры.
     Вам может показаться, что мы не играем в эти игры в повседневной жизни, но это не так. Большинство из нас каждый день строят конструкции действий, но не всегда это делается правильно. От нас ускользают нюансы, на которые следует обратить внимание. Поэтому в книге советуют смотреть вперёд и рассуждать в обратном порядке.
     Помню, как я хулиганил на одном из предметов, когда учился, снижая общую дисциплину. Мне было скучно, так как предмет давался легко. Преподаватель не пресекал их в моём случае, но я не был любимчиком.
     Однажды на возмущение одногруппника, преподаватель сказал: позволительно так себя вести тому, кто знает предмет.
     Вскоре успеваемость по этому предмету повысилась. И тут вы можете сказать что я это придумал, но нет. Не знаю как подействовал поступок преподавателя в других обстоятельствах, но в тот раз всё случилось как ему было нужно.

     Книга начинается с нескольких примеров игр, чтобы заинтересовать читателя и дать некоторое понимание того, о чём пойдёт речь. Это не пособие для жизни, а стратегия игры “с” или “против” людей. Может показаться, что использовать информацию можно только в узких кругах, но на самом деле каждый человек сталкивается с выбором своего хода. Но какой правильный сделать ход? Какой ход сделает “противник” и как мне ходить потом? 
     Для интересующихся предлагаю посмотреть пост Рациональность толпы. 
     Кажущийся правильным очевидный ответ, при разборе может оказаться не таким уж и верным, особенно когда впереди несколько не только ваших, но и чужих ходов. Логические рассуждения действий заставляют продолжать читать, уже продумывая возможные ходы. Конечно, одной книгой не раскрыть целое молодое направление в науке.
     Пример конкуренции фирм, футболистов, принуждение и обещание, сжигание мостов и манипуляции, анализ равновесия и аукционы. Одна из тех книг, которые нужно прочитать в жизни.

• Контракт
• Репутация
• Прекращение коммуникации
• Сжигание мостов.
• Вывод результата из зоны контроля или его передача на волю случая.
• Поэтапное движение
• Командная работа
• Представители, уполномоченные вести переговоры.

• В половине случаев, ответ на предложение 20% будет отрицательным.
• В долгосрочной перспективе прогресс и успехи общества немыслимы без инноваций и перемен, а они в свою очередь невозможны без индивидуализма и готовности нарушить социальные нормы и отбросить устоявшиеся стереотипы. Этим качествам часто сопутствует эгоизм.
• Если приходится рисковать, то в большинстве случаев это нужно делать как можно скорее.
• ПРАВИЛО №1: смотри вперёд и рассуждай в обратном порядке.
• ПРАВИЛО №2: если у вас есть доминирующая стратегия, примените её.
• Каждый игрок испытывает соблазн уклониться от работы или не делать взнос в общий фонд.
• Людям кажется, что их действия, даже если они незаметны, могут повлиять на выбор других участников игры.
• “Квазимагическое мышление”
• Каждый человек стремится потреблять как можно больше ресурсов ради личной выгоды, перекладывая последствия своих действий на всех остальных людей или на будущие поколения.
• ПРАВИЛО №3: одну з адругой исключите из рассмотрения все доминируемые стратегии и стратегии, которые ни при каких условиях не могут быть оптимальным ответным ходом.
• ПРАВИЛО №4: исчерпав все простые способы поиска доминирующих или исключение доминируемых стратегий приступайте к поиску той ячейки таблицы игры, в которой присутствует пара взаимно оптимальных ответных ходов, — это и есть равновесие Нэша для каждой игры.
• Большинство людей не просчитывают свои шаги более чем на 2-3 вперёд.
• Знает ли этот человек то, чего не знаю я?
• ПРАВИЛО №5: в игре с чистым конфликтом (игра с нулевой суммой), если вам не выгодно заранее раскрывать сопернику свой фактический выбор, следует случайным образом выбрать одну из имеющихся у вас стратегий. Смешивать стратегии нужно в такой пропорции, чтобы соперник не смог извлечь для себя выгоду из вашего выбора, придерживаясь любой из имеющихся в его распоряжении чистых стратегий.
• То, что лучше для вас, зависит не только от вас самих, но и от действий других игроков.
• Причины провала запланированного:
•  Постановка перед собой слишком больших целей
• Отсутствует эффективные методы оценки достигнутых результатов.
• Нехватка времени
• Неспособность противостоять соблазнам
• Одного обязательства недостаточно, ибо другая сторона может использовать это в своих интересах.
• Продажа продукта по цене не выше, чем у конкурента
• Всегда есть более крупная игра
• Предоставляя гарантию, продавец отвечает за свои слова собственными деньгами.
• Предложение клиенту нужно составить так, чтобы те, кто на него согласится, и станут хорошими клиентами.
• Всё что мы делаем и не делаем — сигнал. Получается, что отсутствие сигнала — это своего рода тоже сигнал.
• Объединяющее и разделяющее равновесие.
• Самая эффективная ложь — когда кто-то говорит правду, для того чтобы ему не поверили.
• Компании часто прилагают большие усилия к тому, чтобы создать ухудшенную версию своего продукта.
• В закрытом аукционе делать предложение так, словно вы уже выиграли.
• Ценность предмета торгов для других аукционеров распределена равномерно между его ценностью для вас и 0.
• Говорить правду только тогд, когда это имеет значение.
• Система голосования простым большинством — самая гибкая, но в ней заложен потенциал для формирования циклов и возникновения нестабильности.
• Принцип использования сочетания базовой оплаты поощрительного вознаграждения в зависимости от результата.
• Взаимодополняющие задачи объединять, а взаимовытесняющие задачи разделять.
• Выплата небольшого денежного вознаграждения может привести к получению самого худшего из всех возможных результатов.
• Вести учёт успеха и неудач сотрудников. Этим будет более достоверно относить систематические неудачи на счёт недостаточных усилий с его стороны, а не на волю случая. 
• Если один специалист терпит неудачу, тогда как остальные добиваются успеха, то тут дело не в невезении, а просто он работает спустя рукава.
• Двухуровневые предложения.