Как компании зарабатывают деньги. Лента

Головной офис МКПАО «Лента» в Санкт-Петербурге. Фото МКПАО «Лента»
Всем привет, сегодня читаем годовой отчёт за 2025 год компании из сектора ритейла — МКПАО «Лента».
Сегодня «Группа Лента» — ведущий многоформатный продуктовый и FMCG (товары повседневного спроса) ритейлер в России. Группа развивает магазины различных форматов в более чем 1000 населенных пунктов страны с общей торговой площадью около 3 млн кв.м. Для обеспечения магазинов товарами Лента имеет 27 распределительных центров и 1200 собственных грузовиков. Продукцию в магазины предоставляют 4436 поставщиков, 19% которых являются местными (находятся в регионе магазина), и 99% находятся в России. В портфеле компании 20 тыс. товаров собственных торговых марок (СТМ). Аудитория компании — более 50 млн покупателей с картами лояльности, 19,2 млн из них делают хотя бы 2 покупки в год. Доставка Ленты работает в 200 населенных пунктах, компания обрабатывает 44 тыс. заказов на доставку в день.
Компания родом из Санкт-Петербурга, там ныне и располагается головной офис, но официальный адрес регистрации — в Калининградской области. Это связано с тем, что изначально Лента как публичная компания была зарегистрирована за рубежом, а потом юридически переехала в Россию в локацию с льготным налоговым режимом. Крупнейший акционер — «Севергрупп», бенефициаром которого является Алексей Мордашов.
Бизнес компании состоит из управления магазинами различных форматов: гипермаркетов, супермаркетов, магазинов у дома, и магазинов дрогери. Давайте посмотрим на их результаты в 2025 году.

Гипермаркеты


Гипер Лента во Владикавказе. Фото region15.ru
Представлены брендом «Гипер Лента». В моём городе Лента представлена как раз этим форматом в количестве ровно одна штука. Посещаю я его ровно один раз в год, чтобы купить к новогоднему столу ровно одну бутылку какого-нибудь дорогого игристого — в остальное время пользуюсь супермаркетом возле дома от другой компании или доставкой (тоже не Лентой).
А вообще сеть гипермаркетов Ленты представлена 270 магазинами в 100 городах России. В 2025 году компания открыла 9 новых гипермаркетов, хотя 5 из них — купленные в рамках поглощения уральской сети «Молния». Впервые гипермаркет Ленты появился в Республике Бурятия.
Формат включает в себя собственно торговый зал со средней площадью 5,1 тыс. кв.м. с 25 тыс. товарных позиций (2,5 тыс. кв.м. и 13-14 тыс. товарных позиций для формата «городской гипермаркет» — на арендных площадках), кафе около 60 кв.м. с 120 наименованиями готовой еды, и магазинами «Точка табака» (188 магазинов) и «Зоомаркет» (140 магазинов) в зонах субаренды.
Доля собственных торговых марок (СТМ) в ассортименте составляет 20%.
В 2025 году выручка формата составила 570,7 млрд руб (+9,6% к 2024 г.). Количество чеков в 2025 г. возросло на 1,6%, а средний чек на 7,8% — вот такая продуктовая инфляция, собачка.

Супермаркеты


Супер Лента в Ленинградской области
Представлены брендом «Супер Лента». На конец 2025 года под брендом «Супер Лента» работают 373 магазина в 108 населенных пунктах. В 2025 году компания открыла 34 магазина формата, в том числе в новых регионах — Тюмени, Казани, Нижнем Новгороде. Лента вышла на рынок Челябинска за счет приобретения сети «Спар-Молния», интегрировав 29 супермаркетов. В 71 магазине сети была проведена реконструкция.
Каждый супермаркет – это магазин средней площадью 750 кв.м. и ассортиментной матрицей около 8 тыс. товарных позиций, в 2025 году Лента начала открывать также небольшие кафе в супермаркетах со 100 наименованиями готовой еды.
Эксперимент года 2025 — тестирование умных весов в 10 супермаркетах столичных регионов. Система позволяет распознавать более 10 тыс. товарных наименований. Компьютерное зрение определяет любой весовой товар — овощи и фрукты, выпечку, орехи, морепродукты, снеки, заморозку. Покупателю достаточно положить продукт на весовую платформу. Работа с системой видеораспознавания весового товара позволила нам более чем на 30% ускорить обслуживание клиентов — ждём-с раскатывания на всю сеть.
В 2025 году выручка формата выросла на 20,5% к 2024 г. Количество чеков в 2025 г. возросло на 6,4%, а средний чек на 13,2%.

Магазины у дома


Монетка в Челябинской области
Представлены брендом «Монетка». На конец 2025 г. — это 3928 магазинов, которые представлены в 1000 населенных пунктах, как больших городах, так и маленьких поселках, где «Монетка» часто единственный продуктовый магазин. В 2025 году было открыто более 1000 магазинов.
К этому формату можно отнести и пилотный проект магазинов у дома «Вингараж» — это некий аналог Красного-Белого и Бристоля, пока в сети насчитывается 87 магазинов.
Компания в 2025 году запустила доставку из «Монетки», до конца года к сервису было подключено 40% магазинов сети, а клиентская база доставки составила 1 млн пользователей.
В 2025 году Лента открыли 2 распределительных центра сети «Монетка» в Новосибирске и Тюмени.
Компания начала оснащать магазины сети кофе-поинтами. За 2025 г. уголки с выпечкой и кофе открыты в 81 магазине. Покупатели могут не только приобрести готовую выпечку, но и заказать ее с помощью терминала самообслуживания. Продукт будет готов в течение 7 минут.
В 2025 году выручка формата выросла на 8,7% к 2024 г. Количество чеков в 2025 г. упало -0,6%, а средний чек вырос на 9,3%.

Дрогери


«Улыбка радуги» в Московской области 
Представлены брендом «Улыбка радуги». Это магазины, в ассортименте которых декоративная и уходовая косметика, парфюмерия, аксессуары, товары для личной гигиены и средства по уходу за домом.
В 2025 году Лента открыла 322 новых магазина формата. На конец 2025 года «Улыбка радуги» это 1985 магазинов, средняя площадь магазина составляет 130 кв. м, ассортимент – более 9 тыс. позиций.
В магазинах этого формата компания успешно протестировала магазин без кассира. В таких магазинах работает один универсальный работник зала, который может помочь покупателю, если это необходимо, но в норме подразумевается, что покупатель сам справится с кассой самообслуживания. Тесты Ленту удовлетворили и с сентября 2025 г. компания начала масштабирование этого подхода.
В 2025 году выручка формата выросла на 6,7% к 2024 г. Количество чеков в 2025 г. выросло на 0,1%, а средний чек на 6,5%.

Финансовые показатели

Вся эта деятельность привела к следующим финансовым результатам 2025 года

Источник: Годовой отчёт МСФО МКПАО «Лента» 2025
Дивиденды компания не платит.

Все данные взяты из Годового отчёта 2025 МКПАО «Лента», если не указано иное.