Закон 289-ФЗ: что изменилось для маркетплейсов, селлеров и самозанятых с 1 октября

Пять дней назад вступил в силу закон о платформенной экономике. Если вы торгуете на маркетплейсах, держите ПВЗ или работаете как самозанятый через агрегаторы — это напрямую вас касается. Кратко по сути.

Оферте конец — теперь договор

Площадка больше не может менять условия в одностороннем порядке. Вместо публичной оферты — полноценный электронный договор, где зафиксированы комиссия, штрафы, ранжирование, скидки и порядок споров. Любое ухудшение условий (рост комиссии, новые санкции) — с уведомлением за 45 дней. Технические изменения — за 15.

Скидки: можно отказаться

Маркетплейс не вправе снижать цену вашего товара за ваш счёт без согласия. Уведомление — минимум за 5 рабочих дней. Можно выставить минимальную цену, полностью запретить скидки за свой счёт и выйти из распродажи. За отказ от акций блокировать кабинет или пессимизировать в выдаче запрещено.

Ранжирование стало прозрачным

Алгоритмы сортировки раскрываются в договоре. Платные инструменты продвижения доступны всем на равных — никаких эксклюзивов. Подмена выбранной покупателем сортировки («от дешёвых к дорогим») в интересах продвигаемых товаров — вне закона.

Проверка продавцов и карточек

Войти на маркетплейс «с улицы» нельзя. Нужен подтверждённый статус через ЕГРЮЛ, ЕГРИП или реестр НПД. Карточки с сертификатами, декларациями или маркировкой проходят верификацию: сверка кодов с реестрами Росаккредитации, проверка «Честного знака», лицензионные договоры в Роспатенте.

Для карточек, размещённых до 1 октября, — переходный период 180 дней (до апреля 2027). Но любое изменение атрибута запускает новую проверку. То есть поправили описание — карточка уходит на верификацию.

Блокировки — только по основаниям из договора

Произвольные блокировки запрещены. Уведомление — минимум за 3 дня (кроме запрещёнки и решений суда). Жалоба рассматривается до 15 дней, доступ восстанавливается в течение 48 часов при положительном решении. Доступ к финансовым документам сохраняется при любых ограничениях.

ФНС получает всё

Платформа передаёт в налоговую: договор, данные партнёра, акты сверки, согласия на скидки. С 1 октября — постоянно и обязательно. Налоговая автоматически сравнивает обороты с декларациями и банковскими выписками. На пилотном этапе корректировки составили более 200 млрд рублей незадекларированной выручки. Если у вас расхождения — Fix it now, пока не пришла повестка.

Самозанятые: 60 часов в месяц

Постановление № 760: самозанятый или ИП не может оказывать услуги одному заказчику более 60 часов в месяц в течение 6 месяцев подряд. Действует в 13 сферах (строительство, транспорт, торговля, доставка, IT, образование и др.). Превышение — блокировка пары «заказчик — исполнитель» на 2 календарных месяца. На прямые договоры без платформы лимит не распространяется.

Методика расчёта часов в постановлении не утверждена. То есть как именно платформы будут считать время — вопрос открытый.

Дополнительно: ФНС и Роструд контролируют компании с 35+ самозанятыми, платящими каждому свыше 35 000 руб/мес.

ПВЗ — только ИП и юрлица

Самозанятые больше не могут быть владельцами пунктов выдачи заказов.

Штрафы и сроки давности

Для маркетплейсов — от 20 000 до 500 000 руб. Для продавцов без маркировки/сертификатов — от 30 000 до 70 000 руб для организаций, от 5 000 до 30 000 для самозанятых.

Срок давности по нарушениям площадки — 90 календарных дней. Если затянули переписку с маркетплейсом — право на жалобу сгорает.

Чего закон НЕ делает

• Не ограничивает комиссии
• Не фиксирует сроки выплат продавцам
• Не ограничивает рыночную долю платформ
• Не запрещает собственные торговые марки маркетплейсов
• Не имеет обратной силы

Мой взгляд. Закон впервые даёт селлерам и исполнителям юридические инструменты, а ФНС — формализованную базу для контроля площадок. Комиссии не ограничены, сроки выплат не зафиксированы — то есть главные финансовые болевые точки не закрыты. Но прозрачность ранжирования, запрет на несогласованные скидки и процедуры блокировок — реальный сдвиг.

Октябрь — переходный месяц: реестр платформ опубликуют до 2 ноября, часть норм по проверке карточек отложена до 1 января 2027.

Если вы селлер — проверьте реквизиты в личных кабинетах, сроки сертификатов, маркировку. Сверьте обороты с декларациями. Если работаете с самозанятыми — пересчитайте часы по каждому контрагенту и оцените риски 60-часового лимита.

Источник: экспертный портал proofin.ru «Про финансы»