За две недели я потерял бизнес, семью, машину и жильё, но производство не бросил

Статья написана на основе интервью с Алексеем Сидоровым, владельцем производства навигации, табличек и сувенирной продукции.

У меня небольшое производство, отчасти рекламное, отчасти сувенирное, немного столярное. Основное — это УФ-печать. Делаю навигацию, таблички и вывески, в том числе для слабовидящих со шрифтом Брайля, печатаю иконы и собираю из дерева и фанеры композиции для церквей. Начинал я с небольшого салона полиграфии, а рядом, отдельно, вырастил производство побольше, и какое-то время тянул оба места разом.

Я упал, глубоко и сильно, и до сих пор не считаю, что поднялся. Только упёр руки в землю и ещё даже не понимаю, какая под ними почва, твёрдая или зыбкая, чтобы хотя бы попробовать оторвать лицо из грязи, куда я свалился.

А сложилось всё буквально за две недели. Сначала я продал свою долю в полиграфии партнёру, в рассрочку, потому что два места по времени и силам уже не тянул. Дальше жена подала на развод, и я оставил ей с детьми квартиру и легковую машину. Потом на производстве сломался основной станок, а ремонт там дорогой, и тут же следом полетел двигатель на фургончике, который я оставил себе. Оказался я без денег и без жилья, с разобранной машиной и вставшим производством, зато с кредитами по бизнесу на руках.

Как я до этого дошёл и как выбираюсь, дальше расскажу по порядку. А начать надо с того, как я вообще оказался среди этих принтеров и табличек.

В банке не понимал, зачем прихожу

Начинал я следователем в милиции, отслужил лет семь и уволился по собственному. Ушёл в один из банков, занимался банкоматами, и там отработал ещё пять лет. Платили, честно скажу, очень хорошо, большие деньги, казалось бы, сиди и радуйся. Но денег мне хватало, а смысла в этой работе я не видел. Каждый день приходил и не понимал, что делаю и за что мне вообще платят.

Смотрел я на людей, которые уже к пенсии готовились выйти, и думал, неужели вот это меня ждёт. Прихожу в девять утра, сажусь нажимать кнопки, встаю, иду на обед, возвращаюсь, опять сажусь нажимать кнопки, и так до вечера. Когда меня сократили, я это воспринял так, что судьба сама меня оттуда выгнала. Ушёл без скандала, по договорённости освободил место, мне за это заплатили. Повезло, что уходил с подушкой, без неё бы я на такое не решился.

На эти деньги мы с партнёром открыли салон полиграфии и фотоуслуг. Печатал визитки и листовки, делал фото на документы и календари. Помещение в новом торговом центре было голое, и вместе с ремонтом вход обошёлся примерно в 900 тысяч. Открылись в сентябре, а в плюс первый раз вышли только к декабрю, вытянули на новогодних календарях, сувенирке, фото на кружках и футболках, а несколько месяцев до этого работали в минус. Параллельно я уже без партнёра начал разворачивать производство покрупнее, и оно постепенно стало главным.

Почему я не занимаюсь чем-то одним

Чем именно я занимаюсь, одним словом не описать. Сейчас у меня широкоформатный УФ-принтер, который печатает на пластике, металле, оргстекле и дереве, ЧПУ-фрезер, два лазерных станка, столярка со всеми рейсмусами, фуганками и пилами и отдельная малярка. Делаю навигацию и таблички, отдельно для слабовидящих со шрифтом Брайля, на них у меня даже сертификат ГОСТ, таких по стране всего один-два. Ещё навигация в жилых домах, иконы и композиции для церквей до трёх метров, розничная фрезеровка и лазерная резка.

Нет у меня такого, чтобы я штамповал только разделочные доски и тащил их на маркетплейс. Есть оборудование, и я под него подбираю задачи, а не наоборот. Если стоит ЧПУ-фрезер, почему не фрезеровать дерево, когда на него есть спрос. Если стоит УФ-принтер, почему делать только таблички, когда людям нужна и сувенирка. Раз станок уже куплен, глупо не получать с него деньги там, где можно.

Собиралось это не сразу. УФ-принтер я вообще брал под конкретную историю. В Москве один известный дизайнер придумал для поликлиник новое оформление, единый стандарт, все эти таблички с сердечками и одинаковые номера кабинетов. Под это я заказал принтер напрямую из Китая и через портал поставщиков влился в тему, сделал по Москве четыре-пять поликлиник со всеми филиалами. А после ковида история сошла на нет, то ли бюджеты порезали, то ли всё уже сделали. Направление кончилось, а принтер остался, и я просто перекинул его на другое, на жилые дома, церкви, сувенирку. Если бы я в своё время сел только на таблички Брайля, наверное, много бы не заработал.

Заказы идут ко мне из нескольких мест. Часть с того же портала поставщиков, через тендеры и аукционы, хотя там цена порой падает так, что я просто выхожу из торгов. Часть по рекламе в Яндексе, вложишь на неделю денег, приходит десяток обращений. А после официального аукциона управы и жилищники нередко звонят уже сами, по мелочи. Маркетплейсы и соцсети я тоже пробовал, но там у меня не пошло.

Почти на каждый крупный заказ я выезжаю на объект сам, потому что дизайнер сидит в офисе, а на стройке не был. Как-то мне показали стену, где по проекту должна висеть двухметровая навигация на весь этаж. Приезжаю, а по этой стене идёт технический шкаф, наверное, пожарный. Говорю, сюда вешать нельзя, комиссия дом не примет, доступ к оборудованию будет перекрыт, а при пожаре табличку просто разобьют. Дизайнер сначала своё, нет, я вижу это здесь, вы выходите из лифта, и вот она красота. В итоге место мы переиграли.

Сколько приносит производство

С деньгами у меня непросто, и считать их мне тяжело. Сколько импульсов подать на шаговый двигатель, чтобы станок проехал ровно миллиметр, я посчитаю, а вот с финмоделью, долями направлений и маржой мне сложно. Так что расскажу цифрами из жизни.

Проще показать на одном крупном заказе, навигации для жилого дома.

Эти три недели я на дом погружаюсь целиком и других заказов не беру. Чистыми в среднем остаётся от половины до двух третей, смотря чей материал и сколько брака.

Расходники сильно разнятся. Литр краски стоит около тысячи рублей, а литр чернил все девять, поэтому что-то мне выгоднее покрасить в малярке, чем гонять через принтер. А иногда наоборот выходит дёшево. Сейчас печатаю партию на алюминиевых панелях, материал привёз сам заказчик, так что из его ста с лишним тысяч у меня расходов только тысяч пятнадцать на чернила

Обороты гуляют очень сильно, и это важнее любой средней. Минимальный за последние полгода тысяч триста в месяц, весной держалось триста-четыреста. А как только осенью я восстановил оборудование, ноябрь с декабрём дали за два миллиона, тут выручил один давний застройщик и несколько заказов подряд. Зато январь с февралём вышли по нулям, хотя я делал ровно то же самое, так же вкладывал в рекламу, так же обзванивал старых клиентов. Сидел, рвал на себе волосы, а почему так, до сих пор не понял.

Выручают постоянные заказчики. Церкви берут иконы и таблички чуть ли не каждую неделю, одна клиника раз в месяц присылает заказ на новые кабинеты. Крупные стройки дают основной куш, но появляются рывками, а постоянные капают ровно и закрывают текучку.

Пошёл собирать чужие кухни

А подкосила меня одна стройка. В 2023 году я взялся сделать навигацию в жилом комплексе, шесть домов. В итоге от половины домов застройщик ради экономии отказался вообще, а за вторую половину, где я всё уже сделал, мне до сих пор должны около миллиона. Я на эти деньги рассчитывал, вошёл в проект, а расчёта нет. С этого всё и потянулось вниз и сложилось в те самые две недели, с которых я начал.

Когда я остался ни с чем, надо было с чего-то жить и восстанавливаться. Курьером идти не мог, машина стояла с убитым двигателем. Зато у меня был весь инструмент. Наткнулся на объявление, что ищут сборщиков кухонь, и полгода бегал со своим инструментом, собирал людям кухни от Леруа. Что-то откладывал. Сначала на эти деньги отремонтировал станок, потом поменял двигатель на машине. Работаю в основном сам, помощника зову, только когда без второй пары рук уже никак.

Все эти годы после ковида я работал в недостроенном частном доме. В арендную мастерскую меня тогда не пускали, а принтеру нельзя простаивать, краска в нём засыхает, и потом дорогой ремонт, вот я и перевёз всё домой. Удобства в этом было мало. Принтер стоял в гараже, напечатаю лист под два с половиной метра и тащу его через улицу на фрезер, зимой прямо по снегу, потом на второй этаж в малярку красить.

Счета из-за долгов мне заблокировали, но бросать я ничего не стал. Оформил ИП на близкого человека и через него потихоньку восстанавливаю старых клиентов, появляются и новые. Сейчас как раз переезжаю в одно большое помещение, чтобы всё оборудование наконец стояло вместе.

В январе и феврале я находился в старом помещении и оно в собственности, так что аренду я не платил. Однако отопление у меня там на электричестве, а эти 2 месяца и холодные и снежные. Счёт по электроэнергии за оба месяца был порядка 70 тыс. руб.

Сейчас аренда – 65 000 в месяц + электроэнергия (пока за неё счета не приходили, только 2 недели назад переехал. И то не до конца, ЧПУ фрезер еще в старом помещении, планировал и его перевезти, но как на зло подъемник в новом помещении сломался (электрик, когда что-то переподключал на всей территории комплекса, где арендую перепутал фазы и многие арендаторы, у кого станки на 380v, пару дней не работали вообще).

Помощник на сдельной оплате.

В месяц в среднем, начиная с марта, получается «вытаскивать» от 100 до 150 тыс.

По долгам на сегодня около 3,5 млн. На ноябрь было 4,250 млн, с тех пор я точную сумму не смотрел, но какие-то долги я закрывал и продолжаю по мере возможности выплачивать.

Стройка так ничего и не оплатила и доделывать в плане навигации оставшиеся несколько домов отказалась, хотя материал весь у меня был закуплен. Теперь растаскиваю его по немногу на другие мелкие заказы.

Бессмертный полк

Одна история из тех лет мне до сих пор дорога. В 2021 году я делал таблички для Бессмертного полка. Я увлекаюсь историей войны, сижу в архивах, и когда мне присылали фамилию и фото, я сам, нигде это не афишируя, искал по человеку весь боевой путь и награды. Многие ведь вообще ничего не знают о своих дедах. Присылал я им это просто так, вместе с табличкой.

Что мне точно нравится, так это то, что я делаю. В банке я каждый день не понимал, зачем прихожу, а тут понимаю. Долги я гашу, пусть и не по графику. Пройти банкротство было бы проще, списал бы всё и дышал спокойно, но я не хочу. Лучше отдам сам, пусть на это уйдут время, силы и здоровье.

Руки не опускаю, оборудование продавать не собираюсь.

Уже два года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Может показаться, что «Упал, поднялся» — это весёлые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 150 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.

Подписывайтесь на Упал, поднялся: 

• версия для серого интернета,
• версия для белых списков.

Этот блог я веду для себя, а с командой мы решаем задачу роста продаж для среднего и крупного бизнеса. Наша работа эффективна в трех случаях:

– Ваш продукт сложный, спрос не сформирован, но ценность для узкой целевой аудитории высока.

– Вы выводите новый продукт на рынок и хотите об этом рассказать рынку.

– Вы хотите поднять продажи по текущему продукту, но весь поисковой спрос выбран, и дальнейшее увеличение рекламного бюджета, – резко повышает цену лида.

Мы уже решаем такие задачи для B2B, в том числе SaaS, агентств недвижимости и производств.

Мой сайт