Bid/Ask

Хороший торгаш всегда чувствует своего контрагента и никогда не приходит на торги с реальной ценой. Настоящая цена сделки достигается только в процессе переговоров — поэтому он никогда не скажет вам, по какой цене реально готов купить или продать в начале диалога. Сначала идёт прощупывание, где можно опустить или поднять цену, чтобы добиться максимально выгодных условий.

Эта механика работает не только на рынке, но и в любой переговорной логике. Именно поэтому заявления Лаврова о сохранении требований России и Зеленского о сохранении требований Украины — это лишь стартовые точки торгов. Публичная позиция до начала переговоров всегда максимально жёсткая: никто не будет говорить в прессу, что готов на уступки, пока процесс даже не начался. Смягчение позиции, если оно и произойдёт, обычно случается ближе к финалу, а не в прологе. Поэтому ждать «гибкости» от Кремля до старта переговоров не стоит — этого не делает никто.

Думаю, именно это и стало ключевой проблемой при организации саммита в Будапеште. Трамп больше не хочет «холостых» выстрелов — то есть встреч ради встреч. Он хочет результата, и этот результат — перемирие по линии боевого соприкосновения (ЛБС) и дальнейший детальный переговорный процесс. Но если мы заранее соглашаемся на ЛБС до начала переговоров, а Зеленский при этом не меняет свою позицию, мы автоматически оказываемся в слабой переговорной позиции: уступки уже сделаны, а с другой стороны продолжают звучать жёсткие заявления.

Возможно, именно поэтому и появился «слив» европейского плана из 12 пунктов, который предусматривает частичный возврат ЗВР, постепенное снятие санкций. Хорошая «марковка», но готовы ли мы соглашаться на эфемерные обещания, которые потом легко скорректируют, если останавливаться нужно прямо сейчас? С учётом опыта прошлых лет — в обещания больше не поверим. Поэтому ситуация выглядит как тупиковая.

Если же вторая встреча ВВП и Трампа всё-таки состоится, это будет означать, что предварительные договорённости уже достигнуты, и шансы на результативный итог будут довольно высоки. Так или иначе, Трамп сказал, что всё решится в ближайшие дни, а венгерская и российская дипломатия продолжают подтверждать, что подготовка идёт. Так что как будет развиваться ситуация, узнаем совсем скоро.

https://t.me/minskymomentcap