Блог им. MFek
ПАО «АПРИ» – челябинский девелопер, работающий с 2014 года и специализирующийся на строительстве жилья комфорт-класса в формате комплексного освоения территорий. Компания является лидером строительной отрасли Челябинской области с долей около 30% в региональном вводе жилья по итогам 2024 года (№1 в регионе и №24 в РФ по данным ЕРЗ). АПРИ известна инновационным подходом к финансированию: первой среди региональных застройщиков она перешла на проектное финансирование с эскроу-счетами, одной из первых выпускала облигации (с 2018) и цифровые финансовые активы (2023), а также первой провела IPO на Московской Бирже в 2024 году. Группа имеет кредитные рейтинги на уровне BBB- (НКР) и BBB-|ru| (НРА) со стабильным прогнозом, отражающие достаточную финансовую устойчивость компании.
Основной регион деятельности – Челябинская область, однако в 2023–2025 годах АПРИ активно расширяется и реализует проекты еще в четырех регионах: Свердловской области (Екатеринбург), Санкт-Петербурге/Ленинградской области, Ставропольском крае (город-курорт Железноводск) и Приморском крае (о. Русский, Владивосток). Ключевые действующие жилые комплексы и проекты компании:
Помимо жилой недвижимости, АПРИ инвестирует в крупный девелоперский объект рекреации – всесезонный мультикурорт «Фанпарк» на берегу Шершневского водохранилища под Челябинском. Проект 2023–2026 гг. предполагает горнолыжный комплекс с искусственным склоном (~40 м перепада), аквапарк с термальными бассейнами, парк аттракционов (30+ аттракционов), отель, яхт-клуб и другие объекты досуга. Фанпарк станет первым частным парком развлечений такого масштаба в регионе и повысит туристическую привлекательность области. Уже в сезоне 2024/25 там заработали малая горнолыжная трасса и тюбинговый склон, проведены парусные регаты в новом яхт-клубе. Курорт создаст тысячи рабочих мест и станет круглогодичной точкой притяжения как для челябинцев, так и для гостей из других регионов.
2. Рынок и макрофакторы (Челябинская и Свердловская области, 2025)Состояние рынка жилья. В 2025 году рынки жилой недвижимости Челябинской и Свердловской областей вошли в фазу относительной стабилизации после бурного роста предыдущих лет. Если в 2021–2023 гг. цены на новостройки значительно увеличивались (например, за 2023 год +23% в Челябинской и +15% в Свердловской обл. по средней цене кв. метра), то в 2025 наблюдается затухание ценового тренда. Эксперты сходятся, что рынок перешел в стадию равновесия: массового удешевления жилья не произошло, но и взрывного роста цен уже нет. В Челябинске средняя цена на вторичном рынке в июне 2025 составила ~99,2 тыс. ₽/м² – всего на 1,2% выше уровня годичной давности. На новостройки в регионе цены колеблются в широком диапазоне (от ~79 тыс. до 244 тыс. ₽/м² в зависимости от локации и класса) и в среднем растут лишь в пределах инфляции (около 1% в месяц, что ниже темпов 2021–22 гг.). По данным СберИндекса, за первые 5 месяцев 2025 года номинальные цены на первичном рынке РФ выросли всего на ~1,4%, на вторичном – на ~2,7%, что означает удешевление жилья в реальном выражении с учетом инфляции.
Динамика средних цен на жилье в России, 2021–2025 гг.: рост цен замедлился, с начала 2025 года новостройки подорожали лишь ~на 1,4%, вторичное жилье ~на 2,7%, что ниже инфляции. Снижение доступности ипотеки отразилось на спросе, но массового падения цен не произошло.
При этом средняя цена продаваемых площадей АПРИ растет. в 1 квартале 2025 года средняя цена продаж была на 22,1% выше 2024 года.
Спрос и продажи. В первом полугодии 2025 года на рынке наблюдалось ощутимое охлаждение покупательской активности. Число сделок с новостройками сократилось: например, в мае 2025 продано 1,7 млн м² жилья по ДДУ в РФ – на 40% меньше, чем в ажиотажном мае 2024 (когда спешили оформить льготную ипотеку до изменения условий). Совокупно за январь — май 2025 российские застройщики реализовали ~9 млн м², что на 16% ниже аналогичного периода год назад. Похожие тренды и в Уральском регионе: в начале года фиксация низкого спроса, число сделок упало почти на треть относительно прошлого года. Тем не менее кризиса нет – цены удержались, а к лету спрос частично выровнялся. От обвала рынок уберегли меры поддержки и гибкость участников: крупные застройщики активно стимулировали продажи через скидки, акции, рассрочки и субсидирование ставок. Эти маркетинговые усилия, а также сохранение программ господдержки предотвратили резкое падение цен и позволили закрывать сделки даже при «дорогих» деньгах.
Предложение и строительство. Предложение нового жилья в регионах продолжает расти, хотя темпы запуска проектов снизились. В Челябинской области в I квартале 2025 объем ввода жилья даже увеличился на +25,7% г/г (сдано 726,5 тыс. м² за 3 месяца) – это отражает завершение ранее начатых проектов (в том числе домов АПРИ). Вместе с тем, по стране девелоперы стали осторожнее выводить новые очереди: за первые 5 месяцев 2025 в РФ начато строительство ~15 млн м², что на 20% меньше, чем за тот же период 2024. В условиях слабого спроса такое сокращение ввода выступает стабилизатором рынка, не давая образоваться значительному переизбытку предложения. На вторичном рынке предложение, напротив, немного выросло после спада конца 2024 г., так как часть владельцев решили продать жилье на фоне высоких депозитных ставок. В целом, во 2 половине 2025 рынок жилья в указанных регионах характеризуется устойчивым балансом: число покупателей и продавцов относительно уравновесилось, локальные коррекции цен носят точечный характер, а новостройки остаются драйвером за счет расширения ассортимента и активной рекламы.
Влияние ключевой ставки и ипотеки. Главным макрофактором 2024–2025 гг., определившим ситуацию на рынке жилья, стало резкое ужесточение денежно-кредитной политики Банка России. После длительного периода ставки 7,5% в начале 2023, ЦБ в течение нескольких месяцев поднял ключевую ставку до 17% к концу 2023 года и рекордных 21% в октябре 2024. На фоне инфляционных рисков это привело к взлету стоимости рыночной ипотеки (ставки по новым кредитам превышали 15–17% годовых). Высокая цена заемных средств ожидаемо снизила ипотечный спрос. Кроме того, с 1 июля 2024 было прекращено действие самой массовой версии льготной программы под 7% – осталось только адресное субсидирование отдельных категорий (семейная, ИТ-ипотека и т. п.). В результате уже в конце 2024 наблюдалось падение выдач: например, количество заключенных ДДУ в РФ в I кв. 2024 снизилось на 50% к предыдущему кварталу. Однако важно учесть, что конец 2023 – начало 2024 включали эффект высокой базы (спрос резко вырос в ожидании отмены широких льготных программ). К началу 2025 спрос стабилизировался на более низком уровне, в основном за счет таргетированных программ. Так, семейная ипотека под 6% стала доминировать на рынке: доля этой программы в новых выдачах выросла с ~60% в IV кв. 2024 до 75% в I кв. 2025. То есть три из четырех заемщиков брали кредит именно по льготе для семей – для многих других категорий покупателей ставки оказались запредельными. В Свердловской и Челябинской областях похожая картина: большинство сделок на первичке происходит с субсидированной ставкой, либо с помощью беспроцентной рассрочки от застройщика. Значительная часть покупателей вовсе откладывают решение о покупке или выбирают аренду, ожидая снижения ставок.
Данные АПРИ за 2024 год это подтверждают, основа продаж (60%) — это ипотека, но субсидированная. 39% пришлось на семейную ипотеку, 2,5% на военную ипотеку, 3,5% на IT ипотеку. На ипотеку по рыночным ставкам продаж почти не было.
На вторичном рынке влияние кредитов еще меньше: до 90% сделок с «вторичкой» в крупных городах проходит без ипотеки, за счет собственных средств от продажи прежнего жилья или сбережений. В Екатеринбурге, Челябинске и других городах многие продавцы и покупатели вторичного жилья решили переждать период дорогих денег – это удержало цены на стабильном уровне, но снизило обороты рынка. Вместе с тем рекордно высокие ставки по банковским вкладам (более 10–12% весной 2025) сделали альтернативные вложения более привлекательными, что тоже охладило инвестиционный спрос на квартиры (особенно в премиум-сегменте, где ипотекой почти не пользуются).
Позитивным фактором стало начало цикла смягчения денежной политики во втором полугодии 2025. Банк России, убедившись в замедлении инфляции, снизил ключевую ставку до 18% в июле 2025, а затем еще до 16% (к осени). Ожидания дальнейшего снижения ставки до ~12% в 2026 внушают оптимизм участникам рынка: прогнозируется постепенное оживление ипотечного кредитования и возвращение части вкладчиков на рынок жилья. Таким образом, влияние макрофакторов в 2025 году для уральского рынка недвижимости было двояким: с одной стороны, высокая ставка ЦБ значительно сдержала спрос (особенно спекулятивный и со стороны впервые улучшающих жилье семей), с другой – ценового обвала не произошло благодаря продуманной господдержке и адаптивной стратегии девелоперов. Рынок вошел в “новую нормальность” – умеренные продажи при стабильных ценах, с потенциалом плавного восстановления по мере снижения ставок и роста доходов населения.
3. Финансовое положение (6 месяцев 2025)Выручка и прибыль. В 1 полугодии выручка снизилась на 2,5% к прошлому году. Выручка 2 квартала растет на 21,7% год к году. Снижение 1 квартала связано с графиком ввода объектов: годом ранее, в начале 2024, компания закрыла ряд крупных продаж (например, передавала готовые квартиры участникам долевого строительства, особенно в проектах «Притяжение» и екатеринбургской «Привилегии»). В 2025 темпы ввода сместились на более поздние периоды года, поэтому выручка оказалась ниже. Чистая прибыль за полугодие выросла на 17,1%.
Маржинальность бизнеса скачет от квартала к кварталу, поэтому лучше оценивать картину по полугодиям и годам.
Структура активов и обязательств. Главная статья активов – запасы, то есть вложения в объекты недвижимости в стадии строительства, суммой 28,5 млрд руб. Это отражает интенсивное финансирование строительных работ. Вторая крупная статья – дебиторская задолженность и выданные авансы, совокупно ≈30 млрд руб. Дебиторка включает, вероятно, требования по договорам с покупателями, в том числе к банкам по эскроу (средства дольщиков, подлежащие перечислению после ввода домов), а также расчеты с партнерами. По примечанию к отчетности, на счетах эскроу накоплено 4,47 млрд руб., которые не включены в статью «Денежные средства».
Кредитный портфель компании возрос за квартал: долгосрочные кредиты и займы – 21,669 млрд, краткосрочные – 13,655 млрд. Существенная статья текущих обязательств – авансы полученные (средства дольщиков по ДДУ, находящиеся у застройщика до передачи жилья), они составляют 10,544 млрд руб. Небольшое снижение авансов связано с тем, что некоторые проекты были введены и авансы трансформировались в выручку, а новые продажи частично приходят через эскроу (т.е. не отражаются как полученные авансы, а накапливаются в банке).
Долговая нагрузка и ликвидность. Если вычесть накопленные на эскроу 4,47 млрд руб. из чистого долга (что оправдано, поскольку эти деньги поступят компании при сдаче домов), то скорректированный чистый долг ~30,62 млрд руб. Тогда чистый долг/EBITDA (adj.) оценивается около 4,5-х на конец 2 квартала 2025. Значительная часть долга – целевые проектные кредиты, обеспеченные будущей выручкой. Тем не менее, обслуживание процентов – серьезная статья расходов: только за I кв. 2025 компания уплатила 1,5 млрд руб. процентов, что почти вдвое превышает сумму процентных расходов в отчете о прибылях (разница капитализируется в себестоимость строительства).
Денежные потоки. Отрицательный ОCF – типичная ситуация для быстрорастущего девелопера на этапе строительства, когда средства привлекаются вперед продаж. Происходит рост запасов, снижающий операционный денежный поток. В этом отчете нас больше всего интересуют процентные расходы, которые компания фактически выплачивает.
Если экстраполировать квартальные процентные расходы на год вперед (банально умножить на 4), что логично по мере роста ставки, так как проценты LTM становятся неактуальны, то получим покрытие процентов в 1,3 EBITDA на конец 1 квартала 2025 года.
Это происходит на фоне роста чистого долга и за счет замедления продаж и слабой заполняемости эскроу из-за заградительных ставок на ипотеку без льготных программ. 2025 год ожидаемо будет самым тяжелым в части финансовой нагрузки, и в 2026 году процентные расходы могут пойти на спад как за счет снижения чистого долга (будет больше заполняемость эскроу), так и за счет снижения средневзвешенной стоимости долга. При этом, на пике расходов EBITDA может покрывать все процентные расходы (подробнее увидим в отчете о движении денежных средств за 2 квартал 2025 года).
4. ДивидендыДивидендная политика и выплаты. Дивидендная политика компании устанавливает направлять на дивиденды от 25% до 50% чистой прибыли по МСФО. По итогам 2024 года было принято решение дивиденды не выплачивать несмотря на наличие чистой прибыли, что было верным решением ввиду макроэкономической нестабильности.
В 2023 году была выплата в размере 350 млн руб. Если бы не текущий экономический цикл и компания могла бы распределить 50% прибыли по итогам 2024 года, то получили бы 0,856 руб. на акцию или 6,4% к текущей цене.
5. ПерспективыПо данным единого ресурса застройщиков видно, как активно застройщик начал набирать обороты в 2021 году, нарастив объем строительства в разы к 2023 году.



Вывод: ПАО «АПРИ» в 2025 году продемонстрировала успешное развитие бизнеса – расширение портфеля проектов, сохранение прибыльности и контроль затрат. Несмотря на неблагоприятные макрофакторы (резкий рост ставок, падение продаж жилья на рынке), компания удержала финансовую устойчивость. Отмена дивидендов за 2024 год показала, что менеджмент ставит в приоритет инвестиции и финансовую гибкость, что в долгосрочной перспективе должно пойти на пользу акционерам.