Опасные когнитивные ловушки.

Осознанность — достаточно популярное в последние годы слово. Его так же, как и инвестиции, психологию, коучинг, в последние годы умудрились опошлить так, что многих уже тошнит. Ибо ушлые инфоцыгане отлично играют на всем модном, выжимают все соки, а несмышленое население не умеет отделять зерна от плевел. Но на самом деле быть осознанным — это невероятный навык.

Я пока не берусь дать определение этому термину, но однозначно могу сказать, что большинство живет не свою жизнь. Почему? Потому что попадает в когнитивные ловушки. Часть из них я уже описывал ранее на канале: t.me/investacademy/973, рекомендую.
Но есть две особо опасные — «эффект якоря» и «аргумент к большинству». В чем их опасность? Зачастую они формируют нашу картину мира. Когнитивная ловушка «эффект якоря» — это психологическая ошибка, при которой первое услышанное или увиденное число, факт или информация непропорционально сильно влияет на последующие суждения и решения.

Что такое «эффект якоря»? Человеческий мозг склонен опираться на первую доступную информацию, так называемый «якорь», даже если она случайна или не имеет отношения к сути дела. Все последующие оценки формируются на основе этого «якоря», даже если мы понимаем, что он может быть необоснованным.

Примеры из жизни.

1. Финансовый. Инвестор купил акцию по 100₽ и теперь не хочет продавать её по 90₽, хотя её фундаментал ухудшился, потому что «она стоила 100». Цена покупки — это «якорь», который мешает трезво оценить реальность.
2. Психология покупателя. Вы видите куртку «со скидкой»: было 50 000₽ → стало 25 000₽. Вы думаете, что сделка выгодная, хотя объективно 25 000₽ всё еще дорого. Исходная цена (50 000₽) — якорь, влияющий на восприятие ценности.
3. Жизненный. Когда-то вы увидели, как кто-то из семьи делает что-то в определенной ситуации (реагирует, говорит, ведет себя). Это стало якорем для вас, своего рода образцом того, как нужно поступать.

А теперь задумайтесь, сколько таких «якорей» сидит в вашей голове? Инвестиции — это казино, ибо государство всё заберет; свое жилье — это крепость и без него никуда; постоянная работа (квартира, пенсия) — это лучше, чем риск и перемены; большие деньги можно заработать только воровством; если женщина на дорогой машине, то на٭осала; куда-то стремишься — выскочка; инвестиции в недвижимость — самые надежные; деньги лучше хранить под матрасом; все вокруг идиоты и дураки, и т.п. Подумайте, наверняка вы вспомните еще не один «якорь». Запишите их. Это то, что каждый из нас впитывал с молоком матери, напутствиями отца, мудростью деда.

Эта «наука» не имеет абсолютно никакого отношения к реальности, но мы старательно тащим «якоря» за собой и удивляемся: «Да что ж так трудно переть!»

Инвестиции — это для богатых. Чтоб они были прибыльными, нужно много денег. У меня не получится, потому что я не знаю, или: куда ты суешься, недоделок, ты ж ничего не умеешь в этой жизни!

Именно для этого и нужна осознанность, чтоб обнаруживать и сбрасывать балласты. Вы даже не представляете, сколько «якорей» у вас в сфере инвестиций, поскольку, когда человек пытается понять, что же ему нужно, он с 99% вероятностью попадает на шлак, который определяет его путь. Он начинает изучать отчеты и собирать отдельные акции, ибо это первое, что видит новичок; начинает спекулировать и изучать трейдинг.

Но самое грустное здесь то, что эти «якоря» в дальнейшем выступают фильтром новой информации; новые данные соотносятся с имеющимся опытом. Наш мозг — это компьютер, но компьютер крайне ленивый. Он бесконечно не любит думать, потому что процесс мышления потребляет невероятное количество энергии, а энергию нужно беречь! А значит, мыслить проще всего шаблонами. Единственный способ бороться с «якорями» — это научиться анализировать. Буквально заставлять себя ДУМАТЬ.

Другая опасная ловушка — это ловушка популярности. В её основе логическая ошибка, при которой человек принимает некое утверждение, выбор или стратегию за правильные или истинные, потому что «все так делают», «так принято», «это популярно». Особенно круто она работает вкупе с эффектом якоря.

Представьте, что условный Петя решил инвестировать и рассказал об этом друзьям и родным. Как думаете, что услышит наш Петя?
«Совсем дурачок, да? Лучше хату купи / ипотеку возьми»
«А депозит чем тебя не устраивает? Я вот на депозите держу»
«Да Манька уже наигралась в акции, хорошо хоть при своих осталась»
«Крипта? Да это вообще скамина, даже не думай»

В итоге у Пети возникает очередной «якорь», к тому же он попадает в ловушку популярности. Ему становится проще переложить ответственность за принятое им решение, ведь так думает большинство, а большинство ошибаться не может. Так ведь? Ну как же на меня будут родственники смотреть, если я скажу об инвестициях. И даже страшно представить, что скажет жена, если вдруг инвестиции в какой-то период перестанут расти. Бррр, аж страшно стало. Надо скорее потратить все деньги, чтоб проблем не было. Ведь нет денег — нет проблем. Помните эту чудесную поговорку. По крайней мере я в детстве ее слышал частенько.

И это лишь малая часть. Таких якорей у нас сотни. Как думаете, насколько легко набрать скорость кораблю или вообще плыть, если у него на дне лежит сотня якорей? Повод подумать, не так ли?😉