Что происходит с клиентской базой у ВТБ Мои Инвестиции в условиях высокой ставки?

На фоне высокой ключевой ставки инвесторы, казалось бы, должны были взять паузу. Но данные ВТБ Мои Инвестиции за первое полугодие 2025-го говорят об обратном: приток клиентов сохраняется, объем активов растет, а интерес к инвестициям в фиксированный доход — на пике. 

Начнем с клиентской базы
С начала года число клиентов выросло на 12% и достигло 4 млн человек. Для зрелого игрока с масштабной базой — это немало. Причем растет не только количество, но и качество портфелей: объем клиентских активов увеличился на 18%, до 1,9 трлн рублей.

Что это значит? На фоне снижения ставок люди возвращаются в инвестиции, но делают это аккуратнее: доля акций в портфелях снизилась (с 41% до 36%), а интерес к облигациям и инструментам денежного рынка — на максимумах.

Наиболее показательный тренд — рост популярности LQDT. Его доля в совокупном портфеле клиентов увеличилась до 10,9%. В условиях высокой ключевой ставки и нестабильного рынка этот инструмент стал аналогом “накопительного счета” в мире инвестиций — ликвиден, прост и дает приемлемую доходность.

Advisory растет — индивидуальное консультирование в фокусе
Брокер делает ставку на персонализацию: более 44,6 тыс. клиентов подключили индивидуальное сопровождение, и на их активы приходится 13,5% от общего объема. Услуга развивается активно — присутствует уже в 30 регионах. Это говорит о росте запросов к качеству управления и доверии к модели «помощь в принятии решений», особенно в условиях повышенной рыночной турбулентности.

Корпоративный сегмент — новый драйвер роста
За полгода число юрлиц на брокерском обслуживании удвоилось, а активы выросли в 2,5 раза — до 562 млрд рублей. Бизнес видит в фондовом рынке не только способ инвестиций, но и инструмент управления избыточной ликвидностью, особенно в условиях ограниченного роста и стагнации в операционной деятельности.

Импортозамещение – не на словах а на деле
Еще один значимый шаг — завершение перехода на отечественную ИТ-архитектуру. С учетом давления на инфраструктурные решения и риска отключения от иностранных вендоров — это критически важный элемент устойчивости.

Подводим итоги
ВТБ МИ демонстрирует не столько бурный рост, сколько качественную адаптацию к текущей макроэкономике: уход в защитные активы, развитие сервисов под корпоративных клиентов, повышение роли консультирования и технологическая суверенность. Такой подход выглядит логичным и, что важно — устойчивым.