На онлайн-разборе Pitch Day International 13 октября эмиратская компания Circa Biotech рассказала о своей технологии переработки пищевых отходов. Разберём, из чего складывается её бизнес-модель: откуда берётся сырьё, что из него получается и кому это продаётся.

Сырьё: отходы, которые раньше уходили на полигон

Circa Biotech работает с так называемыми доконсьюмерскими отходами: это продукты, которые списывают супермаркеты, оптовые склады и пищевые предприятия до того, как они попадут к покупателю. Раньше такие отходы чаще всего отправлялись на полигоны, и компании платили за их вывоз и захоронение. Теперь часть из них поставщики сами доставляют на площадку Circa в Аль-Айне. Для поставщика это способ сократить расходы на утилизацию и выполнить экологические задачи, для Circa это стабильный поток сырья.

Технология основана на личинках чёрной львинки, насекомого, которое широко используют в промышленной биоконверсии. Личинки примерно за десять дней перерабатывают органические отходы и многократно набирают массу.

Цифра доходности в презентации частного проекта почти никогда не совпадает с тем, что человек получит на руки. Аналитики SWC Field за три месяца разобрали 40 проектов и отказали 33. На этапе проверки экономики отсеялись 11 из 34 проектов, дошедших до него.

Один из показательных случаев: презентация обещала 190% годовых, а пересчёт по графику выплат из собственной таблицы проекта дал 89%. Важная деталь: аналитики не добавляли своих допущений. Разница возникла только из-за цифр, которые проект прислал сам.

Ниже — как устроен такой пересчёт и что стоит проверять в любом частном проекте, прежде чем сравнивать его с другими вложениями.

Шаг 1. Считайте по графику выплат, а не по ставке на слайде

Ставка на слайде — это то, как проект описывает доходность. График выплат — это то, когда и сколько денег на самом деле вернётся. Именно по нему и нужно считать.

Условный пример механики: проект обещает «60% за два года» и пишет на слайде «30% годовых». Если выплата одна, в конце срока, то реальная годовая доходность с учётом сложного процента — около 26,5%, а не 30%. Разница кажется небольшой, но на длинных сроках и высоких ставках она быстро растёт.