🍷Интервью CEO «ВинЛаб» с Евгением Коганом

Перед новым годом особенно интересно узнать, как устроена экономика хорошего вечера. Об этом генеральный директор «ВинЛаб» Сергей Виноградов поговорил с инвестбанкиром Евгением Коганом.

В интервью вы узнаете:
— как «ВинЛаб» удалось кратно увеличить сеть магазинов и что лежит в основе дальнейшего роста бизнеса

— какие тренды сейчас существуют на алкогольном рынке и действительно ли молодежь переходит на безалкогольные напитки

— что компания считает своими конкурентными преимуществами и какие направления станут драйверами роста

 ▶️ Посмотреть интервью можно по ссылкам:

YouTube: youtu.be/oCNVJLikE4Y 

VK: vkvideo.ru/video-185689259_456240532 

Делитесь своим мнением и вопросами в комментариях!

«ВинЛаб» занял третье место в рейтинге программ лояльности крупнейших торговых компаний FMCG-сегмента, входящих в топ-50 по показателю выручки по версии аналитического агентства INFOLine.

Наша система лояльности WINCLUB выстроена вокруг ключевых запросов современного покупателя — удобства, персонализации и реальной выгоды. Она обеспечивает бесшовный омниканальный опыт: где бы клиент ни совершал покупку — онлайн или в магазине — он гарантированно получает баллы, персонализированные условия и работающие привилегии.

Сегодня «ВинЛаб» работает в 11 регионах России и управляет сетью из 2160+ магазинов. В системе WINCLUB — свыше 9,2 млн участников, а за пять лет база выросла в 4,6 раза.

Развитие программы лояльности выступает одним из факторов нашего активного роста. Такой масштаб и динамика обеспечили «ВинЛаб» одно из лидирующих мест рейтинга INFOLine.

При формировании рейтинга учитывались:

• охват и активность участников;
• удобство подключения и использования программы;

Мы продолжаем развивать нашу розничную сеть магазинов, а также онлайн-платформу, при этом «ВинЛаб», несмотря на влияние кибератаки в середине лета, демонстрирует уверенные темпы роста выручки и опережающий рост рентабельности, что позволило нам уточнить прогнозы ключевых финансовых показателей на 2025 и 2026 годы и обозначить планы по выплате дивидендов:

• 2025 год: ожидаем выручку по итогам 2025 года на уровне 95–98 млрд руб. и EBITDA по стандарту IAS 17 в диапазоне 6,7–7,3 млрд руб. (показатель EBITDA по IFRS 16 может составить 11,5–13 млрд руб.). Мы планируем чистую денежную позицию на конец года на уровне 6 млрд руб. после значительных поступлений по итогам традиционно сильного четвертого квартала.

• 2026 год: ожидаем рост выручки в 2026 году на уровне 25–30% от 2025 года, и рост EBITDA по стандарту IAS 17 в 2026 году на уровне 40–50% к показателю 2025 года.

• С учетом текущей динамики бизнеса видим возможность направить не менее 5 млрд руб.

Клиенты «ВинЛаб» ищут удобство, скорость и нужный продукт. За этим они приходят в магазин — даже если сделали заказ онлайн.

География «ВинЛаб» охватывает свыше 10 регионов России, где открыто более 2100 магазинов сети. Для разных задач и локаций у нас есть несколько решений.

Форматы магазинов «ВинЛаба»

• Общий формат –основа сети. Это самый распространенный формат, который многие уже узнают по соседству. Здесь сбалансированный ассортимент: больше всего позиций в среднем ценовом сегменте (54%) с широким выбором сопутствующих товаров. Оптимален для быстрых покупок рядом с домом.
• Премиум-формат.Ассортимент такого магазина может достигать 2600 видов различных товаров. Здесь «ВинЛаб» представляет широкую винную карту и, соответственно, сегменты «премиум» (32%) и «суперпремиум» (6%). Этот формат создан для неторопливого шопинга и получения экспертных консультаций.
• Пункт выдачи заказов (ПВЗ). Формат ориентирован на потребителей, оформляющих заказы онлайн через сайт, мобильное приложение или партнерские маркетплейсы. Также можно оформить заказ непосредственно в пункте выдачи. Подходит для тех, кто ценит удобство: заказ можно забрать быстро, без необходимости тратить время на выбор в магазине.

«ВинЛаб», по данным INFOline, стал лидером по темпам роста среди российской специализированной розницы. Наша выручка в 2020–2024 гг. увеличивалась в среднем на 35% в год. Это в несколько раз быстрее розничного рынка алкоголя в России, который рос в среднем на 11% в год.

Лидерство, высокие темпы роста и рентабельность обеспечивают несколько факторов.

📱Омниканальность — интеграция магазинов и крупнейшей онлайн-платформы

Мы объединяем офлайн и онлайн в единую экосистему. Сеть насчитывает более 2100 точек в разных форматах — от небольшого магазина до премиального винного бутика и пунктов выдачи заказов в 11 регионах. Цифровые витрины включают сайт, мобильное приложение и витрины на маркетплейсах, которые работают по модели click & collect: клиент оформляет заказ онлайн и забирает в удобном магазине, без доставки на дом (в соответствии с законом). Кстати, в 2024 году онлайн-сегмент уже составил 11% нашей выручки, а «ВинЛаб» является первым среди специализированного ретейла, присутствующим на всех крупнейших маркетплейсах страны.

«ВинЛаб» последовательно укрепляет статус лидера в сегменте специализированной розницы, демонстрируя опережающую динамику роста и повышение операционной эффективности. Нам удается опережать среднерыночные темпы роста. Ключевое конкурентное преимущество  «ВинЛаб» – лидерство в онлайн в формате «самовывоза», что позволяет нам привлекать новых клиентов и укреплять позиции в премиум-сегменте. Делимся аудированными финансовыми результатами по МСФО за первое полугодие 2025 года.

• Выручка выросла на 24% г/г до 47,7 млрд руб. Увеличились трафик +11,8% и средний чек +9,7%.
• EBITDA увеличилась на 85% г/г до 6,3 млрд руб. за счет выхода магазинов на этап своей зрелости и развития ecom-направления.

Данный показатель включает в себя единоразовый финансовый доход в размере 890 млн рублей. Без учета этого фактора прирост EBITDA составил 59% до 5,4 млрд рублей.

• Рентабельность по EBITDA достигла 13,3%, без учета единоразового дохода этот показатель составил 11,4%.
• Чистая прибыль выросла практически в три раза г/г до 2,3 млрд рублей.
• Долговая нагрузка на комфортном уровне: показатель чистого долга к EBITDA составил 1,9х.

Мы работаем на перспективном и динамичном рынке, что вместе с эффективной бизнес-моделью создает прочный фундамент для дальнейшего роста.

К 2029 году планируем увеличить свою сеть до примерно 4 000 магазинов, удвоить выручку до ориентировочно 200 млрд рублей и нарастить базу лояльных клиентов до 13 млн человек.

👋 Всем привет!

На связи «ВинЛаб» — сеть супермаркетов напитков, входящая в структуру Novabev Group, один из ведущих игроков на крупном и динамично развивающемся российском алкогольном рынке.

Ключевые факты о компании:

🟣 2 100+ магазинов в 11 регионах России

🟣 87,4 млрд руб. выручка за 2024 год

🟣 9,2 млн клиентов в системе лояльности WINCLUB

Согласно исследованию INFOLine, «ВинЛаб» является лидером среди специализированных российских алкогольных сетей — мы фокусируемся на вине и крепком алкоголе, предлагая самый широкий ассортимент в своей нише. При этом в онлайн-продажах алкоголя по модели «закажи на сайте и забери в магазине» (click & collect) наша доля рынка составляет 46,4%, что делает нас лидером уже в сегменте ecom, опережая универсальные ретейл-сети.

В этом канале мы будем рассказывать, как устроен наш бизнес, о финансовых и операционных результатах «ВинЛаб», ключевых трендах алкогольного рынка России и этапах реализации нашей стратегии роста.