..
ликбез от ИИ
..
про психологические методы как побуждение к покупкам действует на подсознание:
..
Психологические методы побуждения к покупке (часто называемые «психологией влияния» или «нейромаркетингом») — это основа современного маркетинга и продаж. Они основаны на глубоких поведенческих паттернах и когнитивных искажениях человека.
..
Вот ключевые методы, сгруппированные по принципам их действия:
..
1. Социальное доказательство и стадное чувство
Люди склонны повторять действия других, особенно в ситуациях неопределенности.
Примеры: Отзывы и рейтинги («4.9 из 5 на основе 2000 отзывов»), истории «Купили/скачали/заказали», блоки «Люди также покупают», упоминания в СМИ, очередь у магазина.
Задача: Снизить воспринимаемый риск и подтвердить правильность выбора.
..
2. Дефицит и срочность
То, что ограничено или доступно недолго, кажется более ценным.
Примеры: «Осталось всего 2 штуки!», «Акция действует до конца недели», «Уникальное предложение для первых 50 клиентов», таймер обратного отсчета на сайте.
Психологическая основа: Страх упустить выгоду (FOMO — Fear Of Missing Out).
(
Читать дальше )