Группа Позитив акции

Росту объема отгрузок в 2025 году также должны способствовать продажи нового решения PT NGFW

Positive Technologies (эмитент ПАО «Группа Позитив», MOEX: POSI) публикует промежуточную управленческую и консолидированную финансовую отчетность по итогам первого квартала 2025 года. Объем отгрузок составил 3,8 млрд рублей, по сравнению с 1,8 млрд рублей за аналогичный период прошлого года.

Возвращение к таргетируемым темпам роста бизнеса и его маржинальности — ключевая задача компании на 2025 год. В целях ее реализации компания провела реструктуризацию Sales-блока и скорректировала систему мотивации, продолжает активно расширять клиентскую базу за счет клиентов крупного и среднего регионального бизнеса, увеличивает объем отгрузок действующим клиентам, в том числе расширяя присутствие в крупнейших корпорациях и холдингах. Росту объема отгрузок в 2025 году также должны способствовать продажи нового решения PT NGFW (Next Generation Firewall, межсетевой экран нового поколения), масштабирование практики по построению результативной кибербезопасности, развитие бизнеса на международном рынке.

• Объем отгрузок за первые три месяца вырос до 3,8 млрд рублей по сравнению с 1,8 млрд рублей за аналогичный период прошлого года.

«Традиционно первый квартал не является индикатором годовых финансовых показателей, однако результаты первых трех месяцев демонстрируют, что команда продаж в хорошей форме. Хотя мы только расставились по ролям и целям и определяющие общий финансовый результат 25-го года месяцы впереди, но у всех хорошее предчувствие и уверенность, подкрепленные отгрузками первого квартала», — отметил Максим Филиппов, заместитель генерального директора Positive Technologies.

• Снизился объем долга и уровень долговой нагрузки в сравнении с финансовыми результатами. Отношение чистого долга к EBITDA на 31 марта составило 1,92 по сравнению с 2,97 на конец прошлого года.

🏟 Мы продолжаем активно готовиться к проведению киберфестиваля Positive Hack Days, который пройдет 22–24 мая в «Лужниках». Там же, на фестивале, 23 мая состоится день инвестора Positive Technologies (расскажем о нем в отдельной публикации).

В последнее время стало все больше появляться информации о возможном IPO Солара, одного из конкурентов Позитива на рынке кибер-безопасности. Стало интересно сравнить динамику их финансовых показателей

Ранее Позитив был больше Солара по выручке стабильно примерно в 1,5 раза (у Солара официальная отчетность по МСФО есть только за 3 последних года). Но 2024 г. уравнял компании

Уход иностранных конкурентов в 2022 и 2023 гг. дали хорошее ускорение Позитиву, однако в 2024 г. бизнес начал буксовать. Солар же напротив уверенно растет и уже догнал конкурента. В итоге он показал рост выручки на 53% против всего лишь 10% у Позитива

Очевидно, что важен не только рост выручки, но и его трансформация в прибыль, то есть рентабельность

Друзья, завтра, 24 апреля, мы опубликуем промежуточную управленческую и консолидированную финансовую отчетность по итогам первого квартала 2025 года.

Ключевыми результатами мы поделимся на наших страничках в соцсетях, а ознакомиться с полной отчетностью и дополнительными материалами можно будет на нашем сайте.

Следите за новостями! 😉

Дела у Позитива, скажем так, неоднозначные. Отчёт за 2024 год — это прямо коллекция антирекордов: выручка выросла на 10%, достигнув 24,5 млрд. руб., но EBITDA рухнула на 40%, до 6,5 млрд. руб., чистая прибыль упала на 62%, до 3,7 млрд. руб. Рентабельность просела в два раза, долговая нагрузка под 3х — в общем, праздника нет, долговая нагрузка компании продолжает расти: краткосрочные обязательства увеличились в 5,7 раз, что создает риски по ликвидности. Впрочем, по итогам 1 квартала 2025 года она уже значительно снизила долговую нагрузку и вовсю работает над оптимизацией своих расходов. Кроме того, текущая стратегия компании включает размещение флоатеров, что, в условиях снижения ключевой ставки, окажет положительное влияние на их финансовые расходы.

Но есть и зёрна оптимизма. Во-первых, компания наконец-то перестала валить всё на внешние факторы и занялась внутренними проблемами — перетряхнула отдел продаж, начала жёстко сокращать издержки. Во-вторых, появились новые потенциальные драйверы для роста: межсетевой экран NGFW уже дал +5% к выручке, компания работает над экспансией на рынки СНГ и Ближнего Востока и Мексики, а также у компании готовятся к релизу новые продукты: PT Dephaze и MaxPatrol O2.

Одним из аутсайдеров рынка последних месяцев однозначно становятся бумаги Позитива. Компания умудрилась всего за год растерять не только инвестиционную привлекательность, но и доверие инвесторов. А еще обвинила своих сейлзов в плохих продажах и уволила ряд сотрудников. Сегодня сквозь призму отчета за полный 2024 года разбираемся, что не так с Позитивом.

Итак, выручка компании за отчетный период выросла всего на 10,4% до 24,5 млрд рублей. Налицо замедление темпов роста. С 2019 по 2023 год средний темп роста отгрузок CAGR составлял 42,5%, а теперь компания оправдывается плохой работой менеджеров и продолжает оттормаживаться в эпоху отсутствия зарубежных вендоров.

«Итоговый объём отгрузок 2024 года оказался существенно ниже прогнозов и ожиданий менеджмента. Мы недовольны результатами», — заявила сама компания.
То ли руководство Позитива не рассчитало силы, то ли конъюнктура изменилась. Я думаю, что первый вариант. Ранее компания нас убеждала, что причина снижения всего лишь сдвиг запуска продаж нового флагманского решения PT NGFW (Next Generation Firewall), теперь видим, что проблема гораздо глубже.

◾ В 2024 году объем продаж IT-продуктов и IT-услуг российскими компаниями вырос до 3,6 трлн рублей с 3,07 трлн рублей в 2023 году, заявила президент группы компаний InfoWatch Наталья Касперская на годовом общем собрании участников Ассоциации разработчиков программных продуктов (АРПП) «Отечественный софт».

«Это в 2,9 раза больше по сравнению с показателями 2019 года (данные Института статистических исследований экономики знаний НИУ ВШЭ)», — сказала Касперская.

◾ Также в 2024 году вырос объем инвестиций в основной капитал — до 572 млрд рублей с 495 млрд в 2023 году (113 млрд рублей в 2019 году). Здесь главными факторами роста названы разработка импортозамещающего ПО, расширение облачной инфраструктуры и рост спроса на вычислительные мощности (по оценкам участников рынка ЦОД, он вырос в прошлом году на уровне 30% ).

◾ При этом уровень господдержки IT-отрасли в 2024 году сократился. Так, по данным АРПП, в прошлом году из 38 самых востребованных мер финансовой поддержки не работало 16 (42%), снизилось количество грантовых конкурсов, льготных кредитных программ и других инструментов поддержки. По оценке «Отечественного софта», в 2025 году объемы финансирования по грантам и субсидиям сократятся еще больше.

Включение в реестры подтверждает, что PT NGFW — российский межсетевой экран нового поколения, имеющий необходимую степень доверенности, так как проектируется, разрабатывается и производится на территории России.

С этого момента наш продукт может защищать инфраструктуры организаций, которым разрешено приобретать оборудование и программное обеспечение исключительно российского происхождения.

К таким организациям относятся ведомства и компании с госучастием, предприятия ТЭК, оборонной и атомной промышленности, а также транспортные, телекоммуникационные и кредитно-финансовые компании.

🔥 Разработанный в короткие сроки PT NGFW продемонстрировал рекордный объем отгрузок в 1,2 млрд рублей всего за 1,5 месяца продаж в 2024 году. По итогам прошлого года 44 российских и одна зарубежная компания уже выбрали решение для защиты своей инфраструктуры

PT NGFW — точка роста бизнеса Positive Technologies: в нашей воронке более 500 проектов. Прогноз по отгрузкам продукта на 2025 год — в диапазоне 5–7–10 млрд рублей.

На фоне бурного роста интереса к отечественной ИБ и масштабной цифровизации экономики, отчёт Positive Technologies за 2024 год стал поводом для серьезной переоценки стратегии и бизнес-гипотез. Компания открыто признала допущенные ошибки, показала, как планирует с ними справляться, и обозначила вектор на 2025 год. Изучим ключевые цифры, вызовы и точки для дальнейшего роста более детально.



Итоговый объем отгрузок составил 24,1 млрд рублей, а по показателю NIC — убыток в -2,7 млрд рублей. Это означает, что дивиденды за 2024 год выплачиваться не будут, в соответствии с принятой политикой. 

При этом валовая прибыль составила 22,8 млрд руб., или внушительные 95% от отгрузок, что свидетельствует о высоком качестве маржинальной модели.

В компании прямо говорят, что “причины — в первую очередь внутренние, а не только внешние”. Ошибки в планировании и управлении масштабированием были признаны и уже стали предметом глубокой трансформации, начавшейся в 4-ом квартале прошлого года.

Канал: t.me/+e-cqncIsjR00MzVi

РАЗБОР ПОЗИТИВ 📱$POSI

— Как уже многие отметили, компании стоит переименоваться на «негатив»

— Плохое закрытие года, обещания не выполнены, допка. Из всего этого позитива, будто уже все в цене. Давайте разбираться.

Сектор: Информационные технологии
Отрасль: Производство программного обеспечения

📐Метрики:
Капитализация: 131 458 млн. р
☀️P/E 23,83 Соотношения цены компании к ее прибыли.
☀️P/S 3,57 Коэффициент «стоимость бизнеса/выручка»
☀️P/B 5,12 Mультипликатор, отношение цены компании к ее балансовой стоимости.
☀️EPS 51,4 Показатель прибыли на акцию.

🌧Капитальные затраты выросли в трое
🌧Чистый долг вырос с 4 млн до 20 млн.
☀️Денежные средства выросли с 2 млн до 6 млн.

🥊Конкуренты
Сейчас конкурентов на рынке мало, но и есть вероятность, что все эти компании могут вернуться. Значительный рост компании произошел именно во время начала СВО. Компании ушли, а атак стало гораздо больше. После всех проблем, который позитив сам и организовал, и утратил доверия инвесторов, сложно сказать, что ждать дальше от компании, Позитиву нужен позитив.

На конференции удалось пообщаться с представителем Позитив. Пыталась узнать есть ли позитив в Позитиве.

✔ Задала вопросы по поводу следующей доп. эмиссии, от какой цены они будут считать следующее удвоение. Точной цифры не назвал, но сказал, что зафиксировали цену конца 2023 начала 2024 года. Тогда Позитив стоил 2200-2300 руб. Соответственно, следующую допку будут делать, когда цена акций достигнет 4400-4600 руб. Но судя по результатам не в 2025 и может даже не в 2026 году.

🔸 Спросила почему в феврале давали прогноз по отгрузкам 25,5 млрд, а в апреле в итоге вышло 24,1 млрд. Хотя и там, и там отчетный год уже был завершен. И почему вообще они сначала давали гайденс 40-50 млрд, а в течение года постоянно его снижали. В общем свалили все на отдел продаж, что они не выполняли планы и теперь они дают публичный прогноз один, а продажникам ставят другой повышенный.
Публичный прогноз по отгрузкам на 2025 год 33-38 млрд. руб.

🔸 Вызывает беспокойство и дебиторская задолженность. Спросила, как они работают с клиентами по взысканию.

Группа Позитив

Позитив в глобально восходящем тренде.
Сейчас краткосрочный тренд нисходящий.
В данный момент Позитив построил разворотную фигуру ГИП.
При пробитии уровня сопротивления 1371 ,
есть вероятность отработка фигуры до 1495.
Однако, при пробитии уровня поддержки 1257,
фигура ГИП будет сломана и отработки фигуры не будет завершена.
Не ИИР

Канал в ТГ t.me/+K826yfpzaGo1ODg6

🗣Выходные торги вводят свои коррективы в идею, а именно, актив дал точку входа и ушел на 1% вверх.

Что сейчас делатьс идеей, отвечу.

• Для тех, кто следит за торгами в выходные, можно оставить и перетянуть стоп за 1350 рублей/акция.
• Для тех, кто позицию не отрывал, в любом случае, ждать закрепление актива и открытие торгов в понедельник.

Идея в силе, пока все идет по сценарию, закрепимся завтра, дорога выше открыта. 

Наблюдайте завтра за целевым уровнем и удержанием актива выше🤝

t.me/+V2h-CSwLJ29kMTVk — присоединяйтесь, чтобы вместе расти и достигать успеха!