Новости рынков | Эталон за 9М сократил новые продажи на 45% г/г, но увеличил денежные поступления на 15% г/г до 68,9 млрд руб — операционные результаты

МКПАО «Эталон Груп» (далее Группа «Эталон» или «Компания»), одна из крупнейших компаний в сфере девелопмента и строительства на российском рынке, объявляет неаудированные операционные результаты за 9 месяцев 2026 года на основе управленческой отчетности Компании.

Приоритеты Группы с начала 2026 года:

• Рост денежных поступлений. Группа «Эталон» продолжает концентрироваться на повышении объема поступлений, в том числе за счет приоритизации договоров со 100% первым платежом и ипотечных продаж, а также пересмотра условий по рассрочкам. Поступления выросли на 15% г/г благодаря стимулированию сделок с полной оплатой¹, поступлениям по ранее заключенным договорам и реализации коммерческих объектов.

• Развитие премиального сегмента. В январе-сентябре 2026 года продажи премиальных проектов в Москве и Санкт-Петербурге выросли на 11% в натуральном выражении и на 9% в денежном выражении, несмотря на общее охлаждение спроса на рынке недвижимости. Основной объем продаж в премиуме приходится на проект «ЛДМ» – дебютный проект AURIX, запущенный в продажу в 2024 году в Санкт-Петербурге.

• Портфель проектов в столичном регионе. Флагманский проект в Москве, жилой квартал «Шагал», стал лидером продаж Группы в январе-сентябре 2026 г.: на него пришлось 27% от продаж на федеральном уровне и 59% – в Московском регионе. На втором месте в регионе проект «Воксхолл» с долей 11%.

Основные операционные показатели за 9 месяцев 2026 года:

• Компания реализовала 240 тыс. кв. м стоимостью 59,9 млрд рублей. Денежные поступления превысили объем продаж и достигли 68,9 млрд рублей (+15% г/г).

• Доля сделок со 100%-ной оплатой и ипотеки в продажах увеличилась до 68% (+25 п.п. г/г), средний первый платеж вырос с 47% до 72%

• Премиальный сегмент обеспечил 9% от стоимости заключенных договоров против 4,6% за 9 месяцев 2025 года

• Средняя цена выросла на 8% до 249 тыс. руб. за кв. м

• Компания ввела в эксплуатацию 407,9 тыс. кв. м недвижимости, из них 63% – в Москве

В условиях высоких ставок и охлаждения спроса Группа сосредоточилась на увеличении денежных поступлений за счет изменения условий по рассрочкам и стимулирования продаж с полной оплатой¹. Доля полных оплат выросла на 25 п.п. г/г, а средний размер первого платежа увеличился до 72%. Вместе с платежами по заключенным ранее договорам рассрочки это обеспечило рост денежных поступлений до 68,9 млрд руб.

Снижение новых продаж год к году связано с рыночной конъюнктурой и высокой базой 9 месяцев 2025 г., сформированной благодаря рекордным продажам 3 квартала 2025 года. Высокая база обусловлена всплесками спроса на фоне изменения ипотечных программ, продажами крупных объектов коммерческой недвижимости и реализацией значительных запасов готовой недвижимости в проектах «Галактика», «Квартал Че», «Домино», «Новоорловский», «Петровская Доминанта», «Десятка».

При этом в январе-сентябре 2026 года на каждый рубль новых продаж приходилось 1,15 рубля поступлений в сравнении с 0,55 рубля годом ранее.

Основные операционные показатели за 3 квартал 2026 года:

• Новые продажи составили 57,3 тыс. кв. м и 13,7 млрд рублей, поступления достигли 20,3 млрд руб.

• Средний размер первого платежа вырос с 45% до 76% за счет роста доли продаж с полной оплатой² до 73% (+32 п.п. г/г)

• Премиальный сегмент обеспечил 7,4% от стоимости заключенных договоров против 6,8% в 3 квартале 2025 года

• Средняя цена составила 238 тыс. руб./ кв. м, снизившись на 11% г/г на фоне увеличившейся доли паркингов в продажах (33% в 3 квартале 2026 г. против 13% в 3 квартале 2025 г.) и изменения структуры продаж по проектам. Спрос на машиноместа вырос вследствие значительного объема заселения с начала года и естественной потребности клиентов в приобретении парковочных мест после переезда в новое жилье.

Основные операционные показатели за 3 квартал и 9 месяцев 2026 года:

Президент Группы «Эталон» Тонко Санкович, принявший руководство Компанией в октябре 2026 года, отметил:

«Перед менеджментом стоит задача дальнейшей адаптации компании для прохождения этапа структурной перестройки отрасли. Мы проводим детальный анализ бизнес-модели и ищем резервы эффективности – как в операционных процессах, так и на уровне проектов. По итогам анализа мы определим стратегические векторы на предстоящий период. Расширение присутствия в премиальном сегменте недвижимости остается одним из ключевых направлений развития Группы. Мы активно прорабатываем участки, приобретенные на средства от SPO, и рассчитываем уже в следующем году получить разрешительную документацию на первые проекты. Сбалансированное управление земельным банком, контроль экономики каждого проекта, совершенствование качества продукта и дисциплина в управлении денежными потоками— это то, что, по нашему мнению, позволяет сохранять устойчивость в период турбулентности и закладывает основу для перехода на следующий этап развития бизнеса».

www.etalongroup.com/news/rezultaty-za-9-mesyatsev-2026-goda/