Главное в бизнесе — договоры

Капитан очевидность на связи. После почти 20 лет ведения бизнеса (да, я торговал канцтоварами на улице в начальной школе)Я понял простую вещь: главное — уметь договариваться и всегда писать договоренности на бумагу.

На Западе это не подвергается сомнению, но в России я ПОСТОЯННО вижу, что даже взрослые люди с большим опытом в бизнесе колхозят не по-детски.

Эта очевидная, но важная тема складывается из ряда моментов:

1. Надо уметь договариваться так, чтобы все стороны трактовали договор одинаково.

С этим огромные проблемы даже внутри одной культуры, даже при наличии бумажного договора.

При устных понятийных джентльменских соглашениях трактовка договора с 99.99% вероятностью будет разной у всех участников. И это приведет к эпическим ссорам в итоге.

2. Надо подписывать бумажные договоры (или электронные с ЭЦП)

На старте все милашки и хотят творить чудеса вместе. А потом начинаются тонкости жизни

Зафиксированные подробные однозначные договоренности помогают сторонам как минимум не забыть, какой вообще был план. А также позволят упростить разборки, если что-то потом не получилось.

Я 100500 раз был свидетелем или участником (стыдоба) историй, когда джентльменские понятийные соглашения через год затирались из памяти, искажались или сознательно игнорировались. И ничего тут не сделаешь. Человек — существо ненадежное и подверженное гормональным всплескам (даже я, хаха).

3. Надо договариваться, соблюдая свои интересы

Это тоже не у всех получается. Зачастую люди «на пути от юности к успеху» думают, что «именно вот эта сделка очень нужна любой ценой, и вообще она стопудовая, поэтому можно по мелочи тут и там подвинуться».

Н Е Т

Н = Е = Т

ННН === ЕЕЕ === ТТТ

Исходя из моих жизненных наблюдений (не претендуют на объективность) в бизнесе и финансах выигрывают те, кто никуда не торопится, и для кого любая сделка — не первая и не последняя в жизни.

Такие люди долго мусолят договоры, обсуждают детали, пробуют вставить в документы разные тонкие моменты. Их все считают занудами, но именно они наиболее успешны на длительной дистанции.

Если у вас генетически (исторически) нет предрасположенности к такому поведению — не занимайтесь договорами вообще (ходите на работу), либо наймите юриста или найдите партнера-зануду.

Резюме:

1. Подписывайте подробные однозначные договоры.

2. Относитесь спокойно к любой сделке. Не торопитесь, выжидайте, обсуждайте детали. Зануд в мире мало, терпения у 99.99% людей не хватает, и вы рано или поздно получите свою добычу.

© текст George Goognin

P.S.

На смартлабе только часть постов, остальные — в телеграмм.
(некоторые смартлабовцы не любят, когда ставят ссылку на телеграмм в посте, если вы из таких, сорри)