Блог им. FullCup

★Третий элемент теории Канемана — Тверски.

    • 02 сентября 2020, 09:44
    • |
    • FullCup
  • Еще
Продолжение поста ★Второй элемент теории Канемана — Тверски.

Третий элемент теории Канемана — Тверски заключается в том, что у нас снижается чувствительность к потерям: чем больше мы теряем, тем меньше мы ощущаем дополнительные потерянные деньги. Этим также очень часто пользуются различные компании. Например, если Вы пришли в магазин покупать какую-то дорогую вещь, она стоит десять тысяч рублей, компания легко может вам навязать какие-то дополнительные услуги, дополнительные товары к ней на сумму, скажем, еще пятьсот рублей.

Почему? Потому что пятьсот рублей по сравнению с теми десятью тысячами рублей, которую Вы уже готовы потратить, — это довольно незначительная величина. Если бы вы все те же самые услуги или дополнительные аксессуары покупали отдельно, возможно, вы бы не потратили такую сумму, но, раз это идет в дополнение к тем потерям, которые вы уже понесли, для вас это кажется нормальным.

Если мы объединим эти три элемента, нам станет понятно, почему люди очень часто ввязываются в такую череду потерь. Это называется иллюзия невозвратных потерь, когда мы начинаем принимать ряд решений, в середине понимаем, что мы уже понесли какие-то убытки, и, вместо того чтобы их минимизировать и остановиться, как бы забываем о том, что мы уже потратили, и пытаемся каждое следующее решение принимать так, как будто оно новое. То есть наша чувствительность к потерям уже снизилась, и следующий доллар, который мы на  аукционе в эксперименте Базермана поставим, уже будет для нас менее важен.

 Почему эта теория называется теорией перспектив? Дело в том, что ее часто применяют для анализа поведения людей в ситуации неопределенности. Что такое неопределенность? Точнее, можно даже сказать «в ситуации риска». Что такое ситуация риска? Это ситуация, когда у вас есть несколько возможных исходов и вы знаете, с какой вероятностью каждый из этих исходов может произойти. Можно это интерпретировать как, допустим, игру в лотерею с несколькими возможными выигрышами или потерями. Важно, что просто по-английски слово «лотерея» может звучать как gamble, может звучать как prospect, и вот теория перспектив переводится на русский язык именно таким образом благодаря этому слову — prospect theory.

 Если говорить о ситуации неопределенности, в эту теорию часто добавляют четвертый компонент, а именно то, как мы оцениваем вероятности событий. Дело в том, что вероятность события — это очень сложное понятие для восприятия. Например, если нам скажут, что вероятность дождя сегодня 70%, это совершенно ничего не говорит о том, какое нам нужно принять решение: брать нам зонтик или нет. Все, что это говорит, означает следующее: если мы тот же самый день повторим 100 раз подряд, то в 70 из этих 100 дней будет дождь. Проблема только в том, что мы не можем прожить один и тот же день 70 или 100 раз — мы его проживаем только один раз. Поэтому что такое вероятность для нашего восприятия — это достаточно сложное понятие.

 Когнитивными психологами было замечено, что мы склонны интерпретировать вероятности событий по-своему. То есть мы как бы воспринимаем не объективную вероятность событий, а некоторую ее эмоциональную интерпретацию.

Например, мы склонны очень низкие вероятности, близкие к нулю, слишком сильно завышать, а вероятности очень высокие, близкие к 100%, занижать.

 Поэтому, если соединить все эти факты в сумме, окажется, что, когда речь идет о ситуации риска, мы принимаем решение скорее эмоционально, чем рационально, поэтому теория перспектив Канемана — Тверски стала очень популярна, поскольку она действительно описывает самые разные варианты нашего поведения.

.
★Третий элемент теории Канемана — Тверски.

.
Telegram-канал  the_success_story_of_oil_trade 
★Первый элемент теории Канемана — Тверски.
.

Всё пишу и пишу. А робот ТС всё торгует и торгует :

Что писал в этот день в прошлом 
2019 г. 
 Трейдинг и Семья! (Кое-что...)

★7
3 комментария
Интересно девки пляшут©
    
    Пытался загуглить, кто же первым выдал на гора «кашку-малашку» с  логическими нестыковками. Серфинг привел через Оксану Гафаити к Ксении Панити)))
     
    
    мы уже понесли какие-то убытки, и, вместо того чтобы их минимизировать и остановиться, как бы забываем о том, что мы уже потратили, и пытаемся каждое следующее решение принимать так, как будто оно новое
    
    Мы никак не забываем о том, что уже потратили, и именно благодаря этой памяти о потерях снижается наша чувствительность к новым потерям. Об этом, как раз и говорит выходящий на плоскость график субъективной ценности — что в области убытков, что в области прибылей. 

    Вот что я пишу об этом в своей книге «Я — трейдер. Спекулятивная бихевиористика»:

   Психофизиология. Закон Вебера-Фехнера

     Случайно ли субъективная ценность и удовольствие имеют вид логарифмической функции?… В 1860 году немецкий психолог Густав Фехнер, на основе наблюдений другого немецкого ученого, психофизиолога Эрнста Вебера, сформулировал «основной психофизический закон», согласно которому сила ощущения пропорциональна логарифму интенсивности раздражителя. Этот закон называется законом Вебера-Фехнера и объясняется нелинейностью зависимости скорости химических реакций в организме человека (которые являются сутью ощущений) от концентрации химических посредников химических или физических раздражителей.  

 

  Если бы каждый раз решение принималось заново, график субъективной ценности в убыточной части резко проваливался бы в области 0, но именно память о прошлых потерях смягчает боль от нарастающих убытков и позволяет продолжать сидеть в убытках до катастрофических потерь. 
   
    Почему эта теория называется теорией перспектив?.. Можно это интерпретировать как, допустим, игру в лотерею с несколькими возможными выигрышами или потерями. Важно, что просто по-английски слово «лотерея» может звучать как gamble, может звучать как prospect, и вот теория перспектив переводится на русский язык именно таким образом благодаря этому слову — prospect theory.

    За десятки лет дружбы с англ. языком ни разу не встречал, чтобы gamble, и, тем более,  prospect, переводились как лотерея.   Теория перспектив так называется только потому, что оценивает выбор людей в условиях неопределенности на основе субъективной оценки ценности своего выбора.Оценивают же люди при своем выборе не только риски, имеющие всегда отрицательный смысл (потери, помноженные на вероятности), но и положительные перспективы — здесь Википедия недоглядела, ограничив поведение людей только оценкой рисков.  
    Ну и самое то главное, девочки, ткните, плиз,  пальцем в ценовой график — где на нем вся эта теория?)))
avatar
spebe, «Если бросаешь камни в воду, но не смотришь на круги расходящиеся — зря только время теряешь!»
И Ваш комментарий — это те самые круги!
С удовольствием прочитал Ваши замечания!
Просто я пытался посмотреть на эту Теорию с позиции риска и «неприятия» выставления стоплосса. 
Никоем образом не спорю, просто несколько фраз:


Лотерея мной рассматривается как формальный механизм, используемый в теории ожидаемой полезности для представления рисковых альтернатив.

Хоть звучит «по-казуитски», но... Prospect (все, что можно увидеть с определенной точки) and gamble (рискованная затея) are semantically related. In some cases you can use «Prospect» instead a noun «Gamble».


В ценовом графике эта Теория вся видна в переходах между фазами «движняк»-«запИл».

Так что благодарю за замечания в комментариях: хорошая пища для размышлений!
avatar
FullCup, интересно было бы ответ девочек услышать))) 

    А про ценовой график скажу так: он весь эта теория, не только в межфазье. 
    Только девочки вряд ли об этом догадываются)))
avatar

теги блога FullCup

....все тэги



UPDONW