Газпром-Нафтогаз и мои университеты.)

В последнее время много пишут о контрактах Газпрома с Украиной; надо-не надо, зрада-перемога. И мне вспоминается собственный опыт ведения дел с этой страной, дай, думаю, оставлю в блоге воспоминание.)

В 90 году, вернувшись из армии устроился я работать снабженцем на крупный московский завод. Плановая экономика и выделяемые лимиты уже ушли, но я краем уха слышал о них от старших товарищей, работать начинали по прямым коммерческим договорам, поставщики были разбросаны по всему Союзу и мне достались чуть больше десятка поставщиков на территории РФ и один украинский. Естественно, поехал в командировку с нашим заказом, получил уже подписанный с украинской стороны договор, спецификацию, график поставок. Вернувшись в Москву подписал всё у руководства и через проводника поезда передал на Украину. В общем, обычная снабженческая работа. И стал ждать конца квартала, когда поставки должны были начаться согласно договора. Наивный.) В конце квартала я получил не поставку, а… первый протокол разногласий. Серьёзно, к своему договору, который мы безоговорочно подписали в их редакции, они прислали протокол разногласий, который касался пунктов о судебном рассмотрении претензий. В течении шести месяцев я получил четыре протокола разногласий, три из которых касалось именно пунктов о судебном урегулировании разногласий и один о повышении цены. При этом продукцию они нам, естественно, не поставляли, наш завод перевёрстывал планы, я оправдывался на планёрках и передавал через проводников подписанные протоколы разногласий, из который следовало, что контрагенты нас твёрдо намерены засудить и ищут наиболее приемлемый способ.) Предоплата наша за это время обесценилась, по протоколу разногласий о повышении цены нам пришлось доплатить, тем более там были какие-то копейки по сравнению с убытками от срыва нашего плана производства и в результате их продукцию мы таки получили в конце третьего квартала с жуткой пересортицей номенклатуры. У меня было смутное подозрение, что вся эта свистопляска с задержкой поставок и была нужна что бы произвести их по повышенным ценам. Обычная практика работы с Украиной на годы вперёд. Ни один договор с Украиной не является окончательным и ни одно обещание по телефону не является истинным, даже если оно исполнено, то скорее всего это случайное совпадение.) Иногда это осложнялось их требованиями передать им наши разработки, но это уже решалось не на моём уровне, введением таможни и другими мелочами… Имея возможность сравнивать с российскими поставщиками, могу сказать, что украинский завод оставался моей головной болью пока я работал снабженцем, и, естественно, каждый год объём заказов на Украине мы сокращали, что-то размещая в России, что-то модернизируя.

В каждой стране есть деловая практика, например, немцы производят качественный товар и за счёт этого получают прибыль. Российскую деловую практику я бы сформулировал кто не работает, тот не есть. А вот для украинской деловой практики (на мой взгляд) заработать производством — это крайний случай, когда исчерпаны возможности засудить  или обжулить. То есть вот есть производство или услуга (транзит), оставшиеся с советских времён — это база, к которой надо применить знаменитое украинское куркульство и хоть что-то с этого получить дополнительно и это есть перемога. Мнение и убытки контрагента и возникающее у него естественное стремление завершить такие отношения не учитываются.) Нынешняя ситуация с Газпромом мне видится как апофеоз украинской деловой практики, когда благодаря благосклонности западной элиты можно получать по абсурдным искам миллиарды, нирвана и счастье украинских эффективных менеджеров.

Мнение личное и основанное исключительно на собственном жизненном опыте.

P.S. А завод тот украинский, судя по поиску в Яндексе, обанкротился.