Дивиденды ранней стадии или Китай всё?

Если вам от 40 и больше — у вас всё в порядке, ваше окно ещё открыто на десятилетие вперёд, можете отправить этот пост молодым.

Смотрю периодически на Форбс до сих пор форсят истории предпринимателей, которые в 90-е и даже в 2010е торговали то джинсами, то электроникой, то ещё чем-то в формате «купил там — продал тут», а потом на этом капитале построили серьёзный бизнес. И наценка обязательно в пять раз.

Молодые читают это и делают простой вывод. Так вот, этот пост для тех, кому сейчас 20 или младше, для тех, кто смотрит на такие истории, на старшего брата, дядю, отца или деда и думает, что вот надо просто выучить китайский, научиться торговаться на рынке в Китае и возить контейнерами. Возить контейнеры вы научитесь.

Проблема в том, что к моменту вашего расцвета сил, а это будет условно 2045 год, когда вам стукнет 35-45 — рынок, на который вы сейчас ставите свою карьеру, будет устроен иначе.

Китайское население стареет: медианный возраст сейчас около 40 лет, а ещё в 1990 году средний возраст в Китае был 24 года. К 2036 году будет уже 46, а через 15 лет — 50, доля людей старше 60 перевалит за 32%, это более 400 млн человек. То есть каждый третий житель страны станет пенсионером, и Китай сравняется по возрасту с сегодняшней Японией. Но при этом ВВП на душу у КНР сейчас в три раза ниже японского — около $13 000 против почти 39 000.

Япония и Германия старели, уже будучи богатыми, а Китай стареет, не успев разбогатеть. Но не будем сегодня вдаваться в демографические кризисы. Сейчас в Китае нельзя делать ставку на «купить подешевле, продать подороже» как единственный навык — челночный бизнес практически мёртв. Зарплаты сборщиков на китайских фабриках уже сейчас в три раза выше, чем во Вьетнаме, Индии или Индонезии. Через 15 лет там сосредоточится вся дешёвая мануфактура.

В Китае останется смысл покупать только сложные вещи — роботов, чипы, электромобили, то, что требует инфраструктуры, а не дешёвых рук. Внутренний спрос тоже схлопывается: стареющее население тратит деньги на лекарства и сиделок, а не на новые квартиры. И китайский бизнес сам выгоняет посредников — зачем фабрике в Шэньчжэне русский байер, если она продаёт напрямую через маркетплейс конечному покупателю в Москве. Посреднический бизнес на Китае умирает первым.

Уточню: то, что я пишу, не для тех, кому важно просто заработать на еду и снимать квартиру. Для них знание китайского и умение найти товар подешевле решит эту задачу и через 20 лет, тут переживать нечего.
Я пишу для тех, кто хочет построить что-то великое.

Если вся ваша стратегия в 20 лет — зарабатывать на Китае, это подобно тому, чтобы стать главным специалистом по работе с Японией за 2 года до того, как её экономика встанет на паузу на следующие 30. Думаю смотреть стоит сюда — Вьетнам, Индия, Индонезия с растущей демографией, Ближний Восток с его финансовыми шлюзами между Азией, Россией и Западом, или что-то ещё, что вы найдёте сами — решайте сами.

Китай остаётся отличным тренажёром на ближайшие 10 лет, чтобы понять, как устроено производство и торговля в принципе. Но если строить на нём стратегию на 30 лет вперёд, к моменту выхода на пик карьеры окажется, что поезд, на который вы садились, шёл в депо, а не на вокзал.