Почему трудно закрыть убыточную сделку?

Когда индивид сдавливает лося у него обостряется чувство страха и он впадает в ступор. Это распространенный человеческий и животный рефлекс – замереть при опасности. Многие насекомые и животные, когда сталкиваются с опасностью впадают в оцепенение. Такой рефлекс помогает переждать опасность, остаться незаметным для хищника.

На финансовом рынке управление риском подразумевает действие, что противоположно оцепенению. И в этом главный психологический подвох. Вместо того, чтобы замереть в денежной позиции и сократить риск, неопытные участники замирают в рыночной позиции, предполагая, что лучшим вариантом будет ничего не делать, в то время как на самом деле они остаются в риске.

Большинство личностей совершают сделки на простой вере в рост, которую им внушили блогеры или менеджмент компании. Отказаться от этой веры и признать, что не прав не так просто. Иногда можно пересидеть просадку и рынок растет, а иногда боковые, а иногда как сейчас — падение продолжается.

На развороте, когда вера в рост окончательна утрачена, появляется другое внушение, что падать будем вечно, и тебе кто не вышел из рынка ещё месяц назад, не смогут в него войти по тем же самым причинам.