GloraX перевыполнил гайденс: разбор операционных цифр за 2025 год

Рынок жилой недвижимости в 2025 году сложно назвать комфортным – высокая ключевая ставка, дорогая ипотека, осторожный покупатель. В такой среде операционные результаты девелоперов начинают говорить гораздо больше, чем любые презентации и прогнозы.

Поэтому особенно интересно, что пока большинство игроков еще только готовятся подводить итоги года, GloraX уже опубликовал операционную отчетность за 2025 год. Вкратце – девелопер продолжает показывать высокие темпы роста и выполнять озвученные на IPO цели.

Рекордные продажи

За год объем заключенных договоров вырос на 80% г/г – до 219,6 тыс. кв. м (годом ранее 122,1 тыс. кв. м). В деньгах продажи прибавили 47% – до 45,9 млрд рублей. По этому показателю компания перевыполнила верхнюю границу гайденса — в ходе IPO обещали продать на 43-45 млрд рублей. Весьма непривычно, учитывая, что от других игроков сектора мы видели более скромные результаты либо вообще невыполнение планов. Да и в целом рынок отвык от новостей о перевыполнении гайденсов на фоне высокого ключа, постоянной волатильности и падения рынка в целом в прошедшем году. 

Двукратный рост сделок

Количество заключенных договоров выросло на 111% – до 6 320 сделок против 3 001 годом ранее. В основном такой рост стал возможен за счет фокуса на жилье комфорт-класса, расширения присутствия в регионах и запуска новых проектов. При этом доля продаж без рассрочек выросла до 87%, девелопер соблюдает осторожность с этим инструментом.

Средняя цена квадратного метра по квартирам и апартаментам снизилась с 256 тыс. рублей до 214 тыс. рублей за счет смещения продаж в регионы. 

Ключевой фактор – регионы. Если в 2024 году региональные проекты давали лишь 12% от объема проданных площадей, то в 2025 году их доля выросла до 60%. Рост в пять раз – это главный структурный сдвиг года и позитивный итог реализации стратегии компании по расширению в регионы. Региональные рынки обеспечивают более доступный продукт, больший охват аудитории и меньшую зависимость от перегретых столичных локаций.

Ипотека до сих пор работает!

Доля сделок с привлечением ипотечных средств выросла с 66% до 69%. На фоне высокой ключевой ставки это важный сигнал. При этом из них более 90% сделок происходит с помощью льготной ипотеки, которую никто не отменять не планирует.  

Фактически ипотека остается базовым драйвером продаж, а рост ее доли говорит о том, что проекты компании проходят банковский скоринг и остаются интересными для кредиторов. Для девелопера это индикатор устойчивости не хуже финансовых коэффициентов. Плюс видим почти двукратное снижение доли рассрочек в структуре продаж, что хорошо, так как их использование уменьшает скорость наполнения эскроу счетов и, соответственно, повышает стоимость проектного финансирования.

Подводим итоги

В целом, отчет 2025 год для GloraX – это первый годовой операционный отчет в статусе публичной компании. Результаты подтверждают эффективность выбранной стратегии развития бизнеса через экспансию в регионы. Компания нарастила физические и денежные объемы продаж, расширила географию и, самое главное, перевыполнила свой гайденс, который давала перед IPO.  

ЦБ взял курс на снижение ставки, что, несомненно, будет и дальше стимулировать спрос на рынке жилья, что, вкупе с льготными ипотеками будет поддерживать высокие темпы роста GloraX, пока другие девелоперы пытаются адаптироваться к текущим условиям