Как рекуррентная выручка поддерживает стабильность бизнеса

Выручка «Солара» складывается из двух направлений — сервисы ИБ и продукты ИБ. Это обеспечивает не только диверсификацию доходов, но и стабильность и предсказуемость бизнеса: более 50% нашей выручки — это рекуррентная или повторяющаяся часть.

Как это работает

🔸Сервисы: подписки на 6 месяцев, год, 2 и 3 года

95% выручки от флагманских сервисов Solar JSOC и Solar MSS формируется по подписочной модели и повторяется из периода в период. Более того, отток клиентов в этих сервисах почти отсутствует. 

🔸Продукты: подписки и продление лицензий

Примерно 70% выручки от наших продуктов относится к рекуррентной и включает как продажу решений по подписке, так и ежегодное продление лицензий. Мы регулярно выпускаем обновленные версии продуктов, чтобы защищать клиентов от новых угроз. Без этого невозможно поддерживать высокий уровень безопасности.

Почему это важно

Благодаря рекуррентной выручке мы с большой точностью знаем, сколько денег поступит от текущих клиентов, и можем прогнозировать финансовые потоки на ближайшие периоды. Это позволяет не только планировать бюджет, но и управлять рисками, связанными с колебанием доходов.

Более того, у многих компаний ИT-сектора большая часть выручки приходится на второе полугодие, в то время как расходы распределены равномерно в течение года. Рекуррентная выручка помогает «Солару» снижать влияние сезонности.