Эталон растет несмотря ни на что

Эталон первым среди девелоперов раскрыл операционные показатели за 3 квартал и 9 месяцев работы. 

И ему есть чем похвастаться, продажи за 3-ий квартал выросли на 19% до 36,9 млрд рублей. 

Девелоперов принято считать одними из самых пострадавших от высоких ставок. Но мы видим, что продажи в 3-ем квартале у Эталона были стабильны относительно 1-ого полугодия. Это несмотря на поддержку в виде льготных программ, которая существенно сократилась в 3-ем квартале. 

На продажах на рынке в целом сворачивание льготной ипотеки отразилось куда существенней, с потерей практически трети продаж. В августе даже усилилось падение до -46%. 

Эталон оказался менее чувствительным к общей проблеме в виде высоких ставок. К слову для Эталона в метрах это был рекордный 3-ий квартал в истории:

Основные причины такой динамики:

В 3 квартале только 29% продаж приходилось на ипотеку. В целом у Эталона исторически доля продаж с использованием ипотеки были ниже конкурентов. Компания активно развивает свои финансовые инструменты, используя программы рассрочки. 

Вторая причина — инвестиции в проекты. Компания несколько лет назад существенно нарастила свой портфель проектов, которые сейчас реализует.  

Причем, бОльшая часть из них — это регионы за пределами Москвы и Санкт-Петербурга. 

Рост стоимости жилья также оказывает поддержку. Здесь надо отметить, что выросла доля региональных проектов, где ценник ниже, при этом средняя цена по группе выросла за год на 18%. За 9 месяцев рост составил +11% к прошлом году. 

Что можно сказать про результаты?

• Выбранная стратегия дала свои плоды в условиях высоких ставок.. 

• Цикл девелопмента достаточно длинный, и портфель проектов вырос еще задолго до всех последних событий и задолго до жесткой ДКП от Центрального банка, которой он следует последний год. 

• Инвестиции в проекты и развитие собственных финансовых инструментов помогли не просто устоять Эталону, но и показывать рост продаж, когда рынок показывает снижение продаж.