В рамках стратегии по развитию омниканальности с марта 2026 года мы расширили программу лояльности WINCLUB. Для всех категорий клиентов сети теперь доступны четыре новые механики как при заказе на сайте или в мобильном приложении, так и в розничных точках:

• дополнительные скидки
• специальные цены на коктейльные наборы
• подарки за покупку определенных позиций
• акция «3+1» на товары, которые чаще всего берет конкретный покупатель

Главная особенность обновления — персонализация. Предложения формируются на основе истории покупок и предпочтений клиента. Для новых участников WINCLUB предусмотрено несколько универсальных предложений, которые в дальнейшем адаптируются под поведенческие паттерны клиента.

Важный эффект персонализации — она помогает расширять предпочтения покупателя: новые вкусы, категории и позиции. Для «ВинЛаб» это дополнительный инструмент развития клиентского сервиса.

За первые две недели работы программа показала результаты:

• Аудитория, использующая персонализированные предложения, выросла на 11,2%

После введения безвизового режима с Китаем в декабре 2025 года поток туристов в Приморье вырос. По данным Министерства туризма Приморского края, число туристических поездок в регион в первом квартале 2026 года выросло на 18% год к году. Мы гибко отреагировали на регуляторные изменения и тренды, чтобы усилить систему коммуникаций для китайских туристов.

«ВинЛаб» работает на Дальнем Востоке с 2010 года и первым среди ретейлеров выделили эту категорию клиентов в отдельный фокус. В последние два года мы активно восстанавливаем и развиваем взаимодействие с туристами из КНР, ослабленное в постпандемийный период, а наши коммуникации включают:

— специальные промомеханики;

— навигацию внутри магазинов;

— информационные материалы;

— путеводитель по Владивостоку для распространения в Китае;

— присутствие в социальной сети «СяоХуншу».

Наш подход — учитывать не только языковые особенности, но и культурный код (цвета, символы, привычки).

Результат:

— трафик в приморских магазинах сети: +22% к 2024 году;

Мы проанализировали продажи в магазинах «ВинЛаб» в майские праздники 2026 года. Лучшую динамику среди алкогольных категорий показали позиции, которые традиционно используют для приготовления коктейлей: продажи вермутов выросли на 15% год к году, джина — на 13%. Рост связан с сезонностью: накануне лета спрос смещается от крепкого алкоголя к коктейльным форматам.

Готовые коктейли. Категория RTD выросла на 47% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Сегмент продолжает развиваться за счет новых вкусовых форматов, удобства потребления и тренда на премиумизацию. Готовые коктейли особенно востребованы в теплый сезон.

Вина. В винной категории лидером по темпам роста стали игристые вина: их продажи увеличились на 9% год к году. Совокупная доля игристых в продажах винной категории превысила 30%.

Пиво. Общие продажи пива выросли на 8%. Быстрее рынка росли азиатское и российское крафтовое пиво: первое прибавило 18% год к году, второе — 27%. При этом более высокая средняя стоимость бутылки — около 150 рублей и 180 рублей, соответственно — свидетельствует о готовности потребителей платить больше за качественную продукцию.

Мы продолжаем укреплять позиции в специализированной рознице и усиливаем онлайн-направление.

 В первом квартале 2026 года продемонстрировали рост по ключевым операционным показателям:

• Объем продаж вырос на 9% г/г за счет роста среднего чека (+8%) и трафика (+1%). • Средний чек рос на фоне спроса на более дорогие категории напитков, прежде всего вино и крепкий алкоголь, а также под влиянием инфляции.
• Продажи сопоставимых магазинов (LfL) увеличились на 5,4% г/г.
• С начала года сеть выросла на 41 магазин — до 2 216 торговых точек.
• Число участников программы лояльности WINCLUB выросла на 440 тыс. и почти достигло 10,5 млн человек.

Онлайн:

• Продажи e-commerce выросли на 5% г/г.
• Количество выкупленных заказов через сайт и мобильное приложение увеличилось на 6%.
• Общий трафик онлайн-платформы вырос на 7% и достиг 19,7 млн.
• Количество скачиваний мобильного приложения увеличилось на 32%.

 Мы подписали соглашение о долгосрочном сотрудничестве с Яндекс. Продолжаем развивать аналитику данных и AI-инструменты, которые помогают лучше работать с предложением, привлекать новых клиентов и повышать эффективность бизнеса.

Мы объявили о стратегическом партнерстве с Яндексом: вместе будем развивать и внедрять технологии, которые помогут улучшить клиентский опыт и повысить эффективность бизнеса.

Ключевые направления долгосрочного сотрудничества:

• искусственный интеллект
• e-commerce
• аналитика данных

Со стороны Яндекса развитием цифровых решений займется Yandex B2B Tech — подразделение, которое создает технологии для корпоративного сектора. На первом этапе сосредоточимся на решениях в сфере электронной коммерции и финтеха.

В фокусе:

• анализ поведения клиентов и персонализация покупок
• маркетинговая аналитика и прогнозирование спроса
• развитие платежных решений и e-commerce-платформы

Партнерство поможет нам лучше понимать потребности клиентов, повышать качество сервиса и оптимизировать процессы в рознице. Для Yandex B2B Tech это возможность масштабировать свою экспертизу и тестировать новые решения на базе нашей розничной сети.

В рамках группы это не первый опыт сотрудничества с Яндексом: ранее в распределительном центре Novabev Group уже были внедрены роботы-инвентаризаторы Яндекс Роботикс.

 Мы сохранили устойчивость бизнеса и показали рост по всем основным направлениям, несмотря на сложности, с которыми пришлось столкнуться в прошлом году.

Выполнили прогнозы по выручке, EBITDA и чистой денежной позиции

• Выручка выросла на 9% г/г до 95,1 млрд руб. Рост обеспечен спросом на премиальные категории и рекордными онлайн-продажами в декабре.
• EBITDA по IFRS 16 выросла на 22% г/г до 12,1 млрд рублей По стандарту IAS 17 показатель составил 6,8 млрд рублей.
• Чистая денежная позиция превысила 6,5 млрд рублей.
• Чистая прибыль составила 3,5 млрд рублей.

 Бизнес доказал свою эффективность — рентабельность выше, чем у публичных фуд-ретейлеров

• Рентабельность по EBITDA по IFRS 16 достигла 12,7%, увеличившись на 1,4 п.п. г/г. Это подтверждает эффективность и масштабируемость нашей бизнес-модели. Рентабельность по EBITDA по IAS 17 выросла до 7,1% (+0,5 п.п.).

Результаты онлайн идут с опережением, несмотря на сложности прошлого года

• Доля ecommerce-продаж по модели click & collect («самовывоз») достигла 8,5% от выручки, что выше ранее озвученного прогноза в 6–8%. По нашим оценкам, по итогам 2025 года мы вошли в число лидеров онлайн-продаж алкоголя в России.

«Поместье Голубицкое» — собственная винодельня Novabev Group, материнской компании «ВинЛаб». Винодельня расположена на Таманском полуострове и выпускает вина под брендами Golubitskoe Estate и Tête de Cheval, благодаря которым Группа усиливает позиции в сегменте российских вин премиум-класса.

• 231 га виноградников
• Семь европейских сортов винограда: «каберне-совиньон», «мерло», «пино-нуар», «шардоне», «совиньон-блан», «пино-гри» и «рислинг»

Бренд Golubitskoe Estate представлен премиальными белыми, красными и розовыми винами классической и резервной линеек, а также лимитированной коллекцией «Вина винодельни». Для резервной линейки выделены лучшие участки виноградника. Эти вина выдерживаются в бутах из скальной породы кавказского дуба и французских дубовых бочках, изготовленных именитыми бондарями.

Премиальные игристые вина Tête de Cheval создаются по традиционному методу шампанизации.

Мы проанализировали продажи тихих и игристых вин в марте 2026 года — рост винной категории составил 12% год к году в денежном выражении. Продажи тихих вин увеличились на 11%, игристых — на 12%. На этом фоне выделяется значительный рост категории безалкогольных вин.

• Российские вина. Продажи российских тихих вин выросли на 34% год к году. Рост поддерживают расширение ассортимента и интерес к российским маркам. Лидером категории в нашей сети остается Golubitskoe Estate — на бренд приходится более 40% продаж российских тихих вин.
• Безалкогольное вино. Продажи в марте выросли на 26% год к году, что связано с расширением ассортимента, в том числе за счет новых брендов и премиальных позиций. Покупатели выбирают безалкогольное вино как самостоятельную категорию для разных сценариев потребления.
• Вина Нового Света. Продажи тихих вин из Аргентины, Чили и ЮАР выросли на 24% в денежном выражении по сравнению с мартом прошлого года. Их доля в продажах сети достигла 21% против 18% годом ранее. На этом фоне доля вин Старого Света продолжает постепенно снижаться.

«ВинЛаб» развивает формат пунктов выдачи заказов (ПВЗ) как часть стратегии роста онлайн-направления.

• В рамках действующего законодательства онлайн-продажи алкоголя в России разрешены в формате «онлайн-заказ с самовывозом» (click & collect) — покупатель может собрать заказ онлайн и забрать его в выбранном магазине. В денежном выражении такие продажи на российском рынке в целом в 2024 году составили около 20 млрд рублей или меньше 1% от общего оборота, но к 2029 году они могут вырасти как минимум в 3 раза, согласно исследованию INFOLine
• «ВинЛаб» — крупнейший онлайн-игрок на рынке алкоголя в России, около 50% продаж по системе click & collect обеспечиваем мы. Каждый наш магазин — это точка выдачи онлайн-заказов, но есть отдельный формат, который работает исключительно с онлайн.
• Магазины в формате ПВЗ — это компактные точки площадью 80–200 м², снаружи мало чем отличаются от обычного магазина, но внутри нет привычных витрин, вместо них — увеличенная складская зона, зал ожидания и тач‑панели для оформления заказа на месте. ПВЗ ориентированы на клиентов, которые формируют заказы в мобильном приложении и им важна скорость сборки и наличие достаточного количества заказанных позиций. ПВЗ удобны и для B2B-клиентов.

Акционеры Novabev ($BELU) могут получить статус «Эксперт» в программе лояльности WINCLUB сети «ВинЛаб» в любой момент — достаточно подтвердить владение бумагами. Обычным покупателям этот статус доступен только при покупках от 40 000 рублей в год.

Что входит в статус

• Повышенное начисление баллов за каждую покупку
• Персональные цены на товары сети «ВинЛаб»
• Списание баллов до 70% стоимости покупки, в том числе на акционные товары
• Спецпредложения к праздникам и дополнительные баллы WINCLUB несколько раз в год

Бонус для акционеров

До 10 апреля 2026 года все, кто пройдет верификацию, получат 350 приветственных баллов — их можно сразу потратить на любые покупки в «ВинЛаб». Также баллы получат действующие участники программы лояльности для акционеров.

Как подтвердить статус

• Заполнить анкету на winelab.ru/investors
• Приложить скриншот из личного кабинета брокера, подтверждающий владение акциями $BELU
• После верификации статус «Эксперт» присваивается на 12 месяцев