Что хочет инвестор от агента по недвижимости?

Чего хочет инвестор от агента по недвижимости?

💬 Недавно на глаза попался пост Александра Дьяченко (он же «Беспринципный риэлтор», мой добрый товарищ и коллега) с пронзительной формулировкой: «Состоятельный клиент покупает результат. Удобного — используют. Эксперту — платят».

💎 Меня прямо стриггерила эта фраза. Она на 100% касается взаимоотношений инвесторов в недвижимость и проф. участников рынка, агентов по недвижимости, которые помогают инвесторам в поиске объектов. Инвестор с капиталом 50–500 млн рублей не ищет исполнителя, который просто выполняет его указания и приносит, то что просят. Он ищет эксперта, с которым хочется посоветоваться.

🕗 Сейчас сложное время в экономике и на рынке недвижимости, многие инвестиционные стратегии уже не обеспечивают ожидаемого результата, люди находятся в приске чего-то нового и перспективного и у них невероятно востребована экспертиза.

🔍 Чего же на самом деле хочет инвестор сегодня? Инвестор, который платит за подбор объекта для инвестиций, конечно.

1️⃣ Во-первых — цифр. Не красивых слов «объект ликвидный» и «район перспективный», а годовая доходность, срок окупаемости, некоторые вообще спрашивают про CapRate и хотят получить адекватные финансовые модели. Инвестор разговаривает на языке финансовых показателей.
2️⃣ Во-вторых — партнёрского подхода, а не обслуживания. Инвестор хочет рядом человека, которому можно доверить отбор проектов на годы вперёд. Который сам принесёт идею, сам проведёт хотя бы предварительную оценку и проверку, сам подскажет «этот проект не стоит покупать и вот почему». Не «чего изволите», а «рекомендую вот это, по этим причинам».
3️⃣ В-третьих — снижения рисков. У инвесторов с консервативным и умеренным риск-профилем, отягощенных серьёзным капиталом главная боль не «куда бы ещё вложить», а «как не потерять то, что уже есть». Эксперт, который умеет видеть риски и способен предупредить о них своего доверителя — на вес золота.
4️⃣ В-четвёртых — своего уровня мышления. Инвесторы устали от «циничных охотников за их кошельком» и хотят видеть рядом с собой тех, кто понимает, как устроен капитал, как работают те или иные инвест.стратегии, как принимаются решения.

🛜 Вывод: запрос на экспертизу на рынке есть (и ещё какой!). И инвесторов с деньгами много. А вот квалифицированных специалистов, с которыми эти инвесторы реально могут и хотят работать — единицы. Во всяком случае, так вижу я. Хотелось бы прочитать и ваше мнение!