Интервью с IR-директором ПАО "Фикс Прайс"

Друзья,

Вышло интервью с нашим IR-директором Еленой Мироновой на РБК Рынки. Обсудили результаты 2025 года, дивиденды и планы развития.

Делимся с вами основными тезисами:

📌Маржинальность EBITDA маржа в 2025 году снизилась до 7,4%, что все равно остается одним из самых высоких уровней в секторе. Основная причина давления – расходы на персонал как следствие рекордно низкой безработицы и конкуренции на рынке труда.

Видим решение в дальнейшей оптимизации и автоматизации процессов в магазинах и на РЦ + стабилизация ситуации с зарплатами в целом по рынку поможет и нам.

📌Конкуренция

Не конкурируем напрямую с другими форматами, однако со многими есть пересечение ассортимента. Главное для нас – сохранять ценовое лидерство по своим категориям.

Онлайн

Потребители с одной стороны распробовали онлайн, с другой – у отдельных групп населения выросли доходы, и они стали менее чувствительны к цене покупки. Однако, по мере роста давления на реальные располагаемые доходы населения может усилиться ценовая чувствительность покупателей и, как следствие, рост интереса к формату фиксированных цен.

Fix Price активно развивает онлайн как дополнительный сервис: сайт, мобильное приложение, доставка через Яндекс и Купер, самовывоз. Количество заказов с доставкой увеличилось более чем вдвое год к году. Онлайн привлекает новых покупателей, которые ранее не посещали офлайн-магазины.

Продуктовые дискаунтеры

В Fix Price представлен иной ассортимент с высокой долей непродовольственных товаров. Мы также не конкурируем в сегментах свежих, замороженных и охлажденных продуктов питания.

📌 Ожидания на 2026 год

Факторы давления на маржинальность сохраняются. Будем поддерживать высокий уровень валовой маржи через ротацию ассортимента внутри категорий и прайс-пойнтов и искать возможности для оптимизации процессов.

Среда остается сложной – имеет место замедление экономики и спроса, что видно и из макроиндикаторов. В структуре ассортимента фуд остается одним из главных драйверов, хотя и некоторые категории нон-фуда демонстрируют первые признаки восстановления – сезон, молодежная тематика.

📌 Темпы развития

Открываем по 2 магазина в день, продолжим расширять проникновение на основных рынках присутствия: Россия, Казахстан, Беларусь.

Инфолайн оценивает потенциал рынка фиксированных цен в России, Казахстане и Беларуси в ~18 600 магазинов — прирост более чем в 2 раза от текущих размеров. Целевой потенциал только по России — более 15 000 магазинов (сейчас ~7 000 магазинов).

📌 Дивиденды и долг

Компания генерирует свободный денежный поток, которого хватает и на развитие, и на выплату дивидендов. Чистый долг к EBITDA по IAS 17— 0,1x на рекордно низком уровне. Дивидендная политика предполагает выплату минимум 50% чистой прибыли, но исторически платили больше.

Полное видео можно посмотреть по ссылке