День инвестора по итогам 2025 года: ключевые инсайты

После раскрытия МСФО за 2025 год и во время нашего Дня инвестора вы задавали нам много вопросов. Ключевыми ответами на них делимся тут.

⭐️Какие уроки из прошлого года вы вынесли?

В I квартале 2025 года мы достаточно сильно росли по расходам: сейчас понимаем, что сокращать их нужно было с начала года. Но все равно нам удалось быстро перестроить бизнес-подходы, что позволило закончить год с уверенными показателями.

⭐️Что происходит с отложенным спросом клиентов?
С начала 2026 года он продолжает формироваться. Снижение ключевой ставки постепенно оживляет IT-инвестиции компаний, но существенный сдвиг мы ждем в 2027 году. Важно, что отложенный спрос не обнуляется с течением времени.

⭐️Какой у вас подход к формированию гайденса?

В текущей турбулентности мы не видим возможности давать краткосрочные гайденсы. Однако в среднегодовой перспективе ожидаем среднегодовой темп роста отгрузок к 2030 году выше рынка — на уровне более 30% год к году, что обеспечит нам 100 млрд отгрузок.

⭐️За счет чего планируете достигать средне- долгосрочные гайденсы?

Наши ключевые стратегические ставки — программно-аппаратные комплексы (ПАКи), облака и внедрение искусственного интеллекта. Также у нас есть сформированная карта обновления всей нашей действующей экосистемной линейки.

⭐️Почему ПАКи стали одним из ключевых элементов стратегии?

Это сложное технологическое решение: связка софта и железа обеспечивает клиентам такую производительность, которую заказчику самостоятельно добиться крайне сложно. В долгосрочной перспективе, по нашей оценке, ПАКи могут приносить до 15% выручки.

⭐️Какие у вас ожидания в части искусственного интеллекта?

Мы внутри компании автоматизируем с помощью него базовые типовые процессы. В части клиентского предложения: внедряем инструменты ИИ в свои продукты, обслуживаем их в инфраструктуре клиентов и консультируем компании в части автоматизации бизнес-процессов с помощью ИИ.

⭐️За счет чего так сильно выросла выручка от сопровождения продуктов?  
Увеличение выручки по этому направлению связано прежде всего с ростом количества клиентов, которым мы предоставляем наши услуги (техподдержка, консультации по миграции и внедрению). В 2025 году техподдержкой, согласно нашему опросу, были удовлетворены 94% клиентов.  

Посмотреть трансляцию Дня инвестора полностью: https://rutube.ru/video/df1d0b224eb4d6765f8700903222d8f4/

Дополнительные вопросы вы можете написать в комментариях – мы постараемся на все ответить.

❤️ Ваша $ASTR