FabricaONE.AI отчиталась за 2025 год – пересборка бизнеса перед потенциальным IPO?

На фоне активной цифровизации и бума AI российский IT-рынок постепенно смещается от сервисной модели в сторону масштабируемых решений с повторяемой выручкой и высокой маржинальностью.

FabricaONE.AI – один из примеров, где этот переход начинает материализовываться. По итогам 2025 года видно, что бизнес становится более маржинальным, EBITDA растет быстрее выручки, а вклад продуктового сегмента усиливается. Разберем отчетность более подробно

Коротко по итогам за 2025 год
Компания показала выручку 25,5 млрд рублей (+12,9% г/г) и EBITDA 4,8 млрд рублей (+21,7%), с ростом маржинальности до 18,8%. Чистая прибыль в этом году составила 3 млрд рублей, долговая нагрузка остается на минимальном уровне (0,28x EBITDA).

Но ключевая деталь заключается в расхождении темпов, т.к. EBITDA растет быстрее выручки. Для IT-сектора это нетривиально и обычно говорит о структурных изменениях внутри бизнеса.

Компания, оптимизировала портфель и сфокусировалась на наиболее эффективных направлениях, что временно ограничило рост валовой прибыли, но улучшило экономику. Это важный сигнал, т.к. менеджмент оптимизирует не оборот, а доходность капитала.

Дополнительно видно перераспределение внутри сегментов. Заказная разработка остается базой – около 70% выручку, но продуктовый сегмент растет существенно быстрее и уже дает кратно более высокую маржу (39%). Это и есть главный источник улучшения общей рентабельности. 

Ключевая стратегия – масштабируемость и продукты

Ключевая идея заключается в развитии полносервисной модели, когда компания становится “единым окном” для заказчика, —   и  усиления продуктового портфеля. Пока основную выручку дает заказная разработка, но быстрее всего растет сегмент тиражного и промышленного ПО, где именно он должен стать драйвером масштабирования. Дополнить картину помогает использование искусственного интеллекта, в том числе для оптимизации разработки.

Компания делает ставки на рост доли рекуррентной выручки через SaaS. Это повышает предсказуемость бизнеса и потенциальную оценку на рынке. ИИ здесь играет роль внутреннего драйвера эффективности: ускоряет разработку, снижает издержки и повышает загрузку команд.

В прогнозе менеджмента  рост выручки на уровне 18–22% в год, при этом продуктовый сегмент может расти на 30–35%, постепенно увеличивая свою долю в структуре бизнеса.

По маржинальности ориентир составляет около 19–21% EBITDA уже в 2026 году с дальнейшим ростом до 24–28% на горизонте нескольких лет. При этом компания сохраняет консервативный подход к балансу – долговая нагрузка не выше 1x EBITDA и снижение CAPEX до 4–5% выручки.

Потенциальное IPO и выводы
На этом фоне логично выглядит и тема IPO. Компания в пресс-релизе прямо подтверждает план выйти на рынок, хотя сроки пока не определены и будут зависеть от конъюнктуры. По сути, сейчас бизнес находится в фазе формирования инвест кейса – уже есть прибыль, динамика, почти нулевая долговая нагрузка и вполне обоснованные перспективы роста.

Если рынок увидит устойчивый переход к продуктовой модели и рост доли рекуррентной выручки, компания может претендовать на более высокие мультипликаторы по сравнению с классическими IT.