Торговля по Фрейду

Виктор Петров «Припять в огне», 1988 год.


Психоанализ: бессознательное вашего портфеля

Когда инвестор открывает брокерское приложение, он уверен, что им движет логика и рациональное стремление к выгоде. По Фрейду это называется «принцип реальности». На практике рынок — это пространство, где есть и даже иногда доминирует принцип удовольствия — зачастую противоположный принципу реальности. В контексте финансовых рынков это диктатура «хочу заработать денег прямо сейчас», это желание быстрых наград.

Через них выражаются либидинальные влечения — это не о сексе. Фрейд определял их как психическую энергию жизни, жажду созидания, обладания и соединения. В контексте инвестиций это та «топливная смесь», которая заставляет нас страстно желать актив, видеть, как он дорожает, испытывать удовольствие от прибыли и возбуждение при взгляде на графики. По своей физиологической сути все это близко к экстазу.

С точки зрения психоанализа, инвестирование — это не математика, а постоянный процесс движения энергий и влечений.

Акция и поиск материнского тепла

Британский психоаналитик Мелани Кляйн ввела понятия «хорошего» и «плохого» объекта — человек еще в младенчестве делит мир на то, что дает удовлетворение (грудь матери — первое, что приносит удовольствие каждому из нас), и то, что причиняет боль, доставляет дискомфорт.

Инвестор часто ведет себя так же. Когда акция растет, она становится «хорошим объектом», приносящим удовольствие за счет повышения прибыли. Так, например, акции Tesla воспринимались не просто как инвестиция, а как символ технологического будущего — инвесторы наделяли этот актив особыми свойствами, критика воспринималась как атака на саму идею прогресса. Но стоит котировкам развернуться, как актив мгновенно становится «плохим». В этот момент есть риск впасть в состояние «параноидно-шизоидной позиции» — когда мы начинаем винить в падении актива неких «кукловодов», ФРС или манипуляторов, лишь бы не признавать, что наш выбор идеального объекта нас подвел.

Харизматичные CEO и поиск «фигуры Отца»

Французские психоаналитики Франсуаза Дольто и Жак Лакан много писали о роли Отца как символа закона и порядка как в семье, так и практически в любом обществе. В мире инвестиций мы подсознательно ищем сильную фигуру, на которую мы можем ориентироваться — отчасти именно этим объясняется популярность Уоррена Баффета, «идеального» инвестора с высокодоходным портфелем.

Такая фигура и такой ориентир как бы снимает с нас груз ответственности за неопределенность будущего, ведь мы знаем, что неопределенность уже бывала и есть, и несмотря на это, «идеальный инвестор» все равно выигрывает. Мы верим, что «Отец» знает путь и спасет нас от хаоса рынка. Когда лидер ошибается, инвестор переживает это не как финансовую потерю, а как глубокое личное предательство.

Кроме того, покупка акций компаний Илона Маска, Стива Джобса или Джеффа Безоса часто является не расчетом на прибыль, а идентификацией с героем — с CEO компании или ее основателем. Работа этого механизма проявляется, в частности, в бессознательном убеждении-правиле «Если я делаю как Баффет, то я и сам становлюсь как Баффет».

Эрос и Танатос на бирже: влечение к разрушению

Зигмунд Фрейд в поздних работах, например, «По ту сторону принципа удовольствия», выделил в каждом человеке два базовых драйва: Эрос, отвечающий за созидание, влечение к жизни; и Танатос — он в ответе за влечение к смерти и разрушению. Инвестиционный Эрос — это долгосрочное накопление, создание капитала, забота о своем будущем и будущем детей. Это также инвестиции в инновации, развитие инфраструктуры, медицину. Инвестиционный Танатос — это тяга к неоправданному риску, торговля с огромным плечом, ставки всего и сразу на один актив. В этой готовности рисковать проявляется бессознательная тяга «разрушить» свой инвестиционный портфель.

Психоаналитик и одна из пациенток Фрейда Сабина Шпильрейн первой заметила, что деструкция может быть тесно связана с творчеством. Многие трейдеры подсознательно ищут «слив» депозита, чтобы испытать острое чувство катарсиса или наказать себя за «плохое поведение» на рынке из-за чувства вины. Если вы раз за разом обнуляете счет, возможно, ваше бессознательное сейчас «загружено» влечением к разрушению, саморазрушению, а не к обогащению.

Деньги как символ контроля: уроки из раннего детства

Финансовое поведение человека тесно связано с одним из этапов его раннего развития – с полутора до трех лет ребенок впервые сталкивается с требованиями внешнего мира и дисциплиной. В классическом фрейдовском психоанализе считается, что в этот период человек получает первый опыт управления собственностью, личными границами и властью. Этот опыт закрепляется в нас почти что по принципу импринтинга, как у утят. Сам Зигмунд Фрейд подчеркивал, что эти первичные паттерны поведения напрямую переносятся на работу с капиталом. Сейчас мы можем видеть, как отчет Citrini Research о будущем ИИ разрушил у инвесторов иллюзию контроля. Этот документ и ИИ выступают здесь как «требовательный родитель», который может лишить человека его созидательной функции (работы в офисе) и грозит «наказанием» в виде различных потерь. Перед лицом этого инвестор может регрессировать, откатиться к детскому страху перед тем, что «то, что я создал и чем владею, может быть изъято или обесценено внешней силой».

Как приручить бессознательное

Инвестирование по психоанализу — это постоянное движение энергий и развитие. Исходя из этого можно выделить несколько важных принципов, которые помогут лучше осознать свои бессознательные влечения и управлять своим финансовым портфелем более эффективно.

— Перестать видеть в акциях «плохих» или «хороших» – они просто либо приносят деньги, либо нет.

— Осознать, чью фигуру вы ищете в CEO компании — партнера или «всемогущего папу». Если речь о последнем, то, возможно, он слишком идеализирован.

— Признать наличие влечения к разрушению, которое хочет азарта и рисков, и выделить ему «безопасную песочницу» — малую часть портфеля — чтобы оно не уничтожило все накопления.ㅤ

Жалоба Силуанова на обвал поступлений утильсбора наглядно иллюстрирует старую как мир истину о том, что экономика — это живой организм, а не бездонная бочка.

Стратегия бесконечного закручивания гаек в надежде на кратный рост налоговых поступлений привела к эффекту бумеранга. Пытаясь выжать из рынка максимум, регуляторы внезапно обнаружили, что потребитель при виде цен просто уходит из автосалона.

Счетоводы в кабинетах вовсю потирали свои потные ручонки в ожидании 1,54 трлн рублей, но реальность скорректировала аппетиты до 1,1 трлн. Недобор в 440 млрд рублей заставил чиновников в экстренном порядке «оптимизировать» бюджет, срезав 234 млрд, предназначенных для поддержки отечественного же автопрома. Итоги 2025 года демонстрируют безудержный отрицательный рост — продажи новых машин упали на 15,6%, а импорт и вовсе обвалился на 64%. Дилеры крупнейших брендов не досчитались 40 млрд рублей выручки, а объем автокредитования рухнул почти наполовину — на 44%.

Наши светлые умы из высоких кабинетов искренне верили, что если задрать налоги до небес, то казна мигом наполнится золотом. Но безупречная начальственная арифметика разбилась о пустые кошельки граждан. Оказалось, что если бесконечно усердствовать с ножницами, шерсти больше не станет — овца просто не переживет такой «заботы».

Досье. Секретный контур