Ловушка владения

Доброго времени суток, дорогой читатель! Обо мне можете почитать в этой статье «F.I.R.E. На пенсию в 45 лет. До финиша 1 год».

Итак, достижение финансового успеха — мечта многих, однако вместе с богатством приходит целый ряд психологических ловушек, которые могут привести к финансовым потерям и эмоциональному дискомфорту. Эти ловушки часто возникают незаметно, заставляя даже опытных инвесторов совершать серьёзные ошибки.

Начинаю цикл статей про когнитивные искажения при принятии решений, особенно финансовых (текст может быть немного сложноват, но старался максимально упростить, в книгах описание вообще занимает по 10-15 стр.) и начнем мы с такого загадочного феномена, который превращает обычную вещь в сокровище мирового масштаба....

Когнитивное искажение «Эффект владения» («эндорсмент эффект») или, когда твоя кружка (старые вещи, книги, подставьте каждый своё) становится бесценным шедевром искусства!

Суть.

Эффект владения проявляется в том, что люди склонны ценить вещи больше, когда считают их своими.

Например, владелец предмета часто оценивает его стоимость значительно выше рыночной цены. Люди предпочитают продавать свои вещи дороже, чем готовы заплатить за аналогичные товары, даже если объективная ценность одинакова. Представьте себе ситуацию: вам дали две одинаковые кружки, одну вашу, вторую соседа. Через неделю ваша кружка стала для вас самой красивой, удобной и вообще лучшей в мире, а вот кружка соседа кажется какой-то серенькой и унылой. Вот именно тут и срабатывает магия эффекта владения — вещь сразу же приобретает особую ценность, стоит нам назвать её своей.

Причины возникновения эффекта.

1. Эмоциональная привязанность

Люди начинают эмоционально связывать себя с предметами, которыми владеют. Эта связь делает потерю предмета болезненной, создавая иллюзию большей ценности товара. Вот, к примеру, мне попадалось примерно такое объявление  - «Друзья, продаю диван моей бабушки, достался мне в наследство, ещё из СССР, продавал бы дешевле, да душа болит...» и цена вопроса — целая средняя зарплата обычного работника😮, но продавец видимо искренне уверен, что диван бесценен.

Или другой случай из жизни — однажды мой друг отказался отдать мне свою книгу «АБУКА», по которой учился в детстве читать, аргументируя это тем, что она теперь буквально дышит духом его юности…. (на Азбуке советского образца я хотел дочку учить читать). Думаю, если повспоминать, каждый может найти свои примеры….

2. Страх потери

Обладание предметом вызывает чувство безопасности и стабильности. Потеря собственности воспринимается как угроза комфортному состоянию, что усиливает нежелание расставаться с вещами. Именно поэтому у многих балконы в квартирах превращаются в «склад хранилища памяти».

3. Неправильное восприятие стоимости

У владельца формируется субъективное представление о стоимости своего имущества, которое отличается от рыночных оценок. Часто эта оценка завышена, поскольку учитываются личные ассоциации и воспоминания, связанные с вещью.

Например, продажа автомобиля, которым пользовались долгое время. Владельцы нередко завышают цену, считая машину особенной, хотя покупатели оценивают её исключительно по техническим характеристикам.

Или отказ от обмена/продажи недвижимости или земли, несмотря на выгодные условия сделки. Здесь вновь причина в психологической связи с местом проживания («Я провёл здесь лучшие годы…») или родовым имуществом («Хочу, чтобы мои дети выросли тут же где, и я…»).

Ну и к инвестициям — излишняя осторожность при принятии решений о продаже ценных бумаг, когда инвесторы держат активы дольше необходимого срока, даже если это будет идти в разрез их стратегии. Это же можно отнести к необоснованной покупке при серьезном снижении их стоимости («Ведь эти акции такие хорошие, они точно вырастут в цене…»).

Как преодолеть эффект владения?

Хотя полное избавление от когнитивных искажений невозможно, существуют способы минимизировать влияние эффекта владения:

 Анализ рынка и разделений эмоций: перед принятием решения провести тщательную оценку текущих рыночных условий и аналогичных предложений или другими словами узнай реальную рыночную стоимость похожих товаров, вот прям по-честному и объективно, не придавая предмету эмоциональной составляющей. Научись отпускать в конце концов!

 Для начала может быть сложно, но тогда практикуй отказ «на время»: пытайся регулярно тренироваться отказываться от вещей, которые потеряли свою полезность, уменьшая страх потери и повышая способность адекватно оценивать имущество.

А если уж не можешь отпустить вещь, то осознай, что отказ от выгодной сделки может привести к большим потерям в будущем.

Какой вывод можно сделать?

Понимание механизмов «Эффекта владения» позволяет лучше ориентироваться в ситуациях принятия решений, связанных с продажей активов, недвижимостью или инвестициями, а осознанность помогает уменьшить негативные последствия этого явления и принять рациональные решения, основанные на объективных критериях, а не эмоциях.

Этот эффект наглядно демонстрирует, насколько сильно наше сознание способно влиять на поведение и принятие решений, порой заставляя действовать вопреки здравому смыслу. Именно поэтому изучение когнитивных искажений важно каждому человеку, стремящемуся повысить качество своей жизни и эффективность принимаемых решений.

Иные размышления о психологии финансов можете изучить ЗДЕСЬ.