Автоследование - тема актуальна

Автоследование – слово, которое вызывает много эмоций и в первую очередь негативных, основаны они на предубеждениях. Перед написанием материала было потрачено сотни часов, проштудировано сотни материалов, просмотрено тысячи комментариев. В этом материале посмотрим на продукт со стороны брокера, управляющего и клиента, у меня нет цели посмотреть плюсы или минусы только одной стороны, всех будем хвалить, критиковать и не понимать. Прекрасно понимаю, что всем пофиг на всех и главное получить свою выгоду, никто не захочет рекомендовать прочитать этот материал своему знакомому, особенно если в нём полностью не описывается только ваша точка зрения, а такого варианта не может быть в нормальном контенте, не бывает только черного или белого, плохого или хорошего, идеального продукта, всегда будут недовольные хоть продавай продукцию Apple за цент.

Автоследование активно рекламируют брокеры, миллионы рублей идут на маркетинг и логично этим тратам появляется большая аудитория интересующихся. Новичков на фондового рынке за пять последних лет в разы больше старожил, они зависимы от маркетинга, мы все зависимы от маркетинга хоть и думаем обратное. У меня есть поговорка «Только дурак верит, что на него не влияет реклама», обычно после этого у многих полыхает и они пытаются доказать обратное. Рекламу по стереотипу многие считаю разводом лохов и свято верят в то, что не бывает полезной рекламы. Многие делают моментальные выводы на предубеждениях, записывают продукт в плохой и хороший.

Задача материала показать читающему все черное и белое автоследования, замотивировать взглянуть на свои предубеждения со стороны логики и сформировать свое мнение не только эмоциями. Посмотреть на теоретические возможные ситуации и соблазны только в корыстных целях.Этот материал не понравится брокерам так как не отстаивает их интересы, не понравится потребителям без самокритики так как не копирует их предубеждения, но у меня и нет цели понравится всем, чтобы мой материал продвинули заинтересованные лица. Моя задача до потенциального или текущего потребителя автоследования донести свои мысли без заинтересованных сторон и маркетинга.

Что стало мотиватором поста и тезисы

 

Один автор со смарт-лаба подробно проанализировал стратегии, собрал все данные, сравнил доходность с индексом, проранжировал по доходности с издержками относительно индекса. Двадцать стратегий с издержками обыгрывают индекс, некоторые созданы более 3 лет назад, у части из них выигрыш относительно индекса более 10% в год. Вот вам текущие пруфы, есть авторы, долгосрочно опережающие индекс. Можно возразить и не считать 3 года долгосрочностью, но Т-сигнал меньше 4 лет. Подключили при открытии, заработали больше индекса и большинства самостоятельных инвесторов.

Давайте-ка пощупаем «стратегов» автоследования -  https://smart-lab.ru/blog/1119019.php

Меня удивил вывод автора, вот тебе пруфы, вот стратегии с минимум 3 года, вот они лучше индекса, вывод – автоследование это плохо и никому не советую, аргумент – много дилетантов на рынке, замучаетесь искать нормальную стратегию. С таким же успехом можно сказать, что лучше чинить машину самостоятельно так как дилетантов в автомастерских много и замучаетесь искать хорошего мастера.

Фондовый рынок хорош тем, что цифры трудно опровергнуть, пруфы можно сделать со сто процентной доказательной базой, но конечно даже тут работает маркетинг с позиционированием «моя психологическая доходность 50% годовых со дня зачатия» и без единого пруфа. Мне это напомнило аудит продаж одной компании, что может быть доказательней – внедри сквозную аналитику, собери данные, проанализируй. Директор мне с гордостью рассказывал, что одна женщина менеджер приносит 40% продаж, после внедрения и анализа оказалось, что она худший работник, пропускающий половину звонков и все её продажи – просто запрос счета от клиента, Розовый мир рухнул, лучший оказался худшим, верить в это не хочется.

Тезисы · Результаты инвестирования в прошлом, не определяют, и не гарантируют доходы в будущем.· Всем важны только свои интересы. Деятельность только ради улучшения комьюнити в 99,9% бред.· Говоришь держать – не уверен в росте или падении.· Держишь – уверен, что дешевле не будет. Если неуверен зачем держать?· Продаешь – уверен, что будет дешевле. Если не уверен, зачем продаешь?

 

Каждый старается потреблять контент, удовлетворяющий его убеждения

 Пример не нейтральный в текущей ситуации, но лучше отразит мысль. С совершеннолетия и до 2020 года любил каждое лето ездить к деду на/в Украину и постоянно замечал интересный факт. Он как представитель старого поколения любил смотреть телевизор, не знаю зачем столько смотреть политику, был выбор включать канал, где хвалят текущую власть или канал, где её ругают, по понятным причинам белое и черное одновременном на одном канале не может быть, аналогично с другими передачами. Не трудно догадаться, что выбирал на просмотр передачу, совпадающую с его точкой зрения. Кто-то подумает вот дурак пенсионер, телевизор, политика, что там расскажут, но многие вне зависимости от возраста делают аналогично, они общаются с людьми, с которыми совпадают убеждения, смотрят контент, который подтверждает их точку зрения. Телевизор перешел в Youtube и миллионы тинейджеров смотрели политический контент оппозиционных блоггеров считая его единственным правильным. Чем они отличаются от пенсионеров за просмотром политики на ТВ? Ничем, каждый хочет смотреть то, что удовлетворит его убеждения и он будет верить в то, что прав.

Откуда берутся изначальные убеждения и стереотипы? Зависит от ситуации, важно вначале крепко схватиться за мозг и не пускать туда конкурентов всячески накидывая материалы от акта дефекации на их вентилятор. Этим постоянно занимаются в политике, конкуренты, около рыночники с управляющими, никому нет дела до потребителя, никто не понимает ситуацию, когда могут выигрывать все, в России застолбились стереотипы: «чтобы мне выиграть кто-то должен проиграть», «если лох не кто-то другой, значит лох Я».

Человеку морально трудно просматривать контент с противоположной его стереотипу точкой зрения, он не получит эмоций и радости, будет нервничать и куда тут до самокритики, логики и оценки на доказательствах. Хейтерами часто становятся те, кто не разделяет убеждения автора контента. Нет разницы какой возраст, смотрят ТВ или Youtube, с какой страны – результат одинаковый.Про автоследование Все цифры и условия беру по примеру Т-Сигнал, не думаю, что у других брокеров сильно отличаются условия и подход. На момент написания статьи собрал статистику по количеству стратегий с активами под управлением более 100 000 000 ₽.

· Выше 1 млрд — 2· До 1 млрд — 5· До 500 миллионов — 28

Что собой представляет автоследование в двух словах? Вы заводите деньги на брокерский счет, подписываетесь на понравившуюся стратегию, сделки на счете повторяются со сделками автора на демо счете.

Рискует автор своей шкурой? Не нашел актуальную информацию, раньше для оценки 5 (влияет на ранжирование стратегии) должно быть минимум 0,05% от стоимости чистых активов (далее СЧА) – деньги автора, с 1 миллиона СЧА – 5 000 ₽, с 100 000 000 ₽ — 500 000 ₽.Какие издержки для потребителя? В большинстве случаев 4% годовых от СЧА и 20% от прибыли, у стратегий с облигациями комиссия меньше. В США ПИФы в среднем 2/20%.

Автор какое ты дашь определение услуге автоследование? Масс-маркет услуга по управлению капиталом на фондовом рынке с низким ценником на вход.

Автоследование — сложная услуга. Долго думал с чем сравнить управление капиталом на фондовом рынке, вначале думал с ремонтом квартир, трудно с нормальной рентабельностью удовлетворить большое количество клиентов, но решил, что больше подходят рекламные услуги. Много факторов на которые никак не может повлиять исполнитель, и там и тут можно уйти в минус и это не означает что исполнитель плохой. В рекламе многое зависит от конъюнктуры на рынке, продукта, маркетинга, продажников, сайта. На рынке от геополитики, регулятора, циклов. Дайте лучшему спецу в рекламе «плохой бизнес», и даже он не достигнет устраивающих результатов, особенно если завышены ожидания. Дайте лучшему инвестору плохой рынок, и даже он покажет убытки. В ремонте есть вариант четкого ТЗ, сотни часов на согласование и работу видно. В инвестициях можно отработать хорошо и уйти в минус. Попробуй клиенту масс-маркета автоследования объясни убыток в 10% за год, когда рынок упал на 50% и что ты неплохо отработал.Аналогичная ситуация в рекламе. В моей практике был случай в 2014 году, на фоне кризиса обратилась компания с целью удержать продажи на фоне сильного снижения спроса. Нам удалось достичь уменьшения выручки на 30%, директор сказал, что это отличный результат и неплохая работа. Новичок инвестор после такой истории посчитал бы директора дураком, как при минусе может быть хороший результат. Все зависит от адекватной оценки текущего состояния и ожиданий.  

Рынок услуг, делегирование, пофигизм приводит к провалу

  

👉 Три варианта вместо двух. Лучше сам буду таскать мешки. Около рыночники свои владения охраняют лучше псов. Важно уметь выбрать подрядчика.

Каждый в стандартной услуге может делегировать или делать самостоятельно, фондовый рынок отличается тем, что к этим двум способам можно добавить третий – пассивное инвестирование с помощью ETF или копирование ETF, он может быть не хуже других двух методов вне зависимости от компетенций.

Никто даже из негативно настроенных против стратегий не будет спорить что большинство жизненных процессов лучше делегировать, продукты покупать в магазине, машину у дилера, телевизор в магазине бытовой техники. В нас до сих пор советский ген, а там активно продвигалось «мастер на всех руки», который на самом деле не мастер, ни про какое делегирование большинство процессов не шло. Не любят у нас люди делегировать и все.

Когда мне предстояло начать делать ремонт, под которым подразумеваю полное делегирование кроме проектирования и подбор материалов, столкнулся с просьбой прораба заказать мешки пока в отпуске, чтобы по приезду мог сразу же начать заливать пол. В тот момент понял недоработку услуг на российском рынке, в магазине нет услуги под ключ, нормально заказать под ключ через интернет нельзя, грузчиков ищи сам, все согласовывай, чтобы они пришли, когда приедет машина и подняли в квартиру. Банальная услуга превратилась в квест, который был успешно решен с большими затратами времени относительно задачи и небольшими затратами денег. Предложили бы мне ценник x2 с затратами времени в 5 минут с радостью бы согласился. Начал рассказывать историю всем для анализа насколько у нас народ любит делегировать. Самый популярный ответ: А чего сам то не поднял? При этом независимо от должности и зарплаты многие задавали такой вопрос, стоимость подъёма 40-50 мешков по 50 кг на 4 этаж без лифта – 2500 ₽ в 2018 году. Если люди не готовы делегировать такие услуги, что говорить о сложных. В итоге у нас есть сам сделаю ремонт, который идет всю жизнь или сам починю машину с под ней больше, чем на ней.

Около рыночники категорически против автоследования при этом они одновременно не отрицают полезность финансовых консультаций от профессионалов. Главный аргумент – много дилетантов, ничего не понимают, потеряют ваши деньги. С таким же успехом можно сказать, что категорически против любых услуг, в сфере много дилетантов, только вcё вам испортят и лучше делать самому.Важное качество – уметь выбирать подрядчика для делегирования имея посредственные знания по услуге. Для эффективности нет смысла всё знать и быть мастером на все руки, физически не хватит времени на практику, но базовую информацию лучше знать перед заказом дорогой услуги, чтобы понимать порядочный исполнитель или нет. Многие умеют определять по человеческим качествам стоит перед ним человек, который выполнит его задачи или нет. Проблема многих в некачественном делегировании, не в большом количестве дилетантов в определенной сфере, а в пофигизме, могут выбирать молоко в магазине дольше посредника, а потом удивляться почему кривые стены или счет автоследования обнулен.Автоследование не более чем услуга, не более чем делегирование, в любой услуге главное адекватно определить цели и найти грамотного исполнителя, который сможет их сделать за устраивающий ценник.

Брокер в автоследование

 

👉 Главное заработок, а клиенты потом. Позиционирование – сказки. Продажнику главное продать. Виноват потребитель. Нужно уметь работать с ожиданиями.

Цель бизнеса – наращивать капитал и зарабатывать. Ситуация, где все выигрывают — нормально. Брокер выступает как сервис посредник. Винить брокера что он создал сервис, где инвесторы массово могут стать управляющими, а клиенты получить способ делегирования с минимальным уровнем входа как минимум глупо. Никто никого под дулом автомата не заставляет давать авторам деньги в управление, ваше тело – ваше дело. С компетенциями и пеной у рта строчить в интернете негатив по поводу услуги сродни тому, что фермер будет стоят у холодильника с мясом в супермаркете и оскорблять всех, кто покупает, а не самостоятельно выращивает.Проблема не в сервисе, проблема в позиционировании, маркетинге, ожиданиях клиента, сказках продавцов, комиссиях.Даже самые негативно настроенные к автоследованию не видят ничего плохого обратится к посреднику при покупке недвижимости в чужом городе, обращаться к юристу, иметь финансового консультанта, богатые люди делегируют управление финансами, но никто не оскорбляет их, мало ли публично на камеру придется извиняться.

Негатив к брокеру из-за неправильного позиционирования. Менеджеры рассказывают сказки, не относящиеся к реальности, наивные клиенты верят, отдают деньги в управление на негативном рынке, получают результат ниже обещаний, создается и распространяется предубеждение. Кто в этом виноват? Управляющий или менеджер?

Несколько раз сталкивался с ситуацией, когда управляющий говорил продажникам: «делайте что хотите и приведите клиентов». Продажники рассказывали клиентам сказки, которые не имеют отношения к реальности, договоры приходили, но исполнить обещания нереально. Исполнители говорили, что это нереально сделать, директор хвалил менеджеров и выписывал премию, исполнителей ругал. Кто виноват? Мне попадался контент, где автор стратегии автоследования рассказывал, как ему позвонил менеджер брокера и рекламировал его стратегию, все что ему говорили неправда и этого нет в описании его стратегии, он усомнился в компетенции менеджера. Главное продать, а там трава не расти.Кто виноват? Явно не исполнитель, в первую очередь потребитель, он должен ответственно подходить к выбору исполнителя если ему нужно делегировать и точно не верить словам по телефону. Брокер создает завышенные ожидания, которые изначально невыполнимы и вероятность расстройства потребителя максимальна. Нужно уметь работать с ожиданиями, если изначально у клиента они завышены, то легче отказаться, слишком большие риски и небольшая прибыль.

В работе имею список вопросов и после ответов понимаю завышенные ожидания у потенциального клиента или нет. Завышены — легче отказаться, но у меня нет менеджеров чья задача любым способом продать и получить премию. У меня отказов с моей стороны больше, чем со стороны потребителя. Часто вспоминаю бизнес-молодость, где с ожиданиями не работали совершенно, их максимально завышали так как это много эмоций, а много положительных эмоций в инфобизнесе – прибыль. У меня как частного специалиста было моментами по 20 обращений в день и все они пустые, люди без капитала верили в успех бизнеса по продаже видеокарт по ценнику выше федеральных сетей только с помощью сайта на конструкторе и контекстной рекламы. То чувство, когда дизайнер – программист и сейчас поправит баги в 1С. Таким же отчасти занимается отдел продаж автоследования у брокеров.

Какую информацию про стратегии не любят брокеры

 

👉 Негативную. Больше автократ тот, кто считает текущий строй авторитарным. Одна из моих самых любим фраз, когда человек напротив считает текущий строй фирмы, семьи или государстве авторитарным.

Конфликт интересов, при капитализме задача бизнеса увеличивать прибыль, в погоне за увеличением прибыли страдает качество продукта и в итоге прибыль меньше. Может вначале сосредоточимся на потребителе, сделаем все возможное для адекватного закрытия его потребностей? Прекрасно понимаю, что индивидуальный продукт для рядового потребителя с желанием делегировать управление капиталом в 100 000 ₽ трудно сделать и поэтому есть масс-маркет продукт.

Большие комиссии усложняют задачу исполнителя доказывать, что лучше дать деньги в управление ему чем инвестировать самостоятельно или через индексы. Продукты попарно сравнивают и выбирают лучший, конечно, с учётом стереотипов и маркетинга. Что для потребителя хуже: 4% от СЧА в год или 20% от прибыли? В долгосрочной перспективе учитывая средний рост рынка – 4% от СЧА. Со 100 000 ₽ это 4 000 ₽ в год и при 20% росте в год 4 000 ₽, в среднем долгосрочно рынок РФ растет меньше.

Может принять волевое решение и снизить комиссию от СЧА? Потеряем прибыль краткосрочно, но долгосрочно выиграем от активов под управлением. В моем понимании менеджеры брокеров, отвечающие за автоследование стремятся всеми силами увеличить СЧА всех стратегий при этом их инициативы, мягко говоря, странные, особенно на текущем рынке. Они вначале делают свой маркетинг, потом просят авторов сделать свой, далее предлагают авторам понизить свою премию, но одновременно сервис свою понижать не хочет.Что мешает сделать правильное позиционирование, стараться уйти от масс-маркета и сделать большую индивидуальность, привязать комиссии не просто к прибыли, а к бенчмаркам. Вариаций сделать продукт для потребителя лучше – десятки, выигрыш в СЧА однозначен.У брокера есть пруфы успешных стратегий относительно индекса, у них есть массив данных по доходностям клиентов, у них есть стратегии с начала создания сервиса и лучше индекса. Почему в рекламе не показать информацию в стиле: Вася Пупкин со стратегией «Молодой пенсионер» за 3 года принес доходность в среднем 30% за год это больше индексов на 10% и 95% инвесторов.

Управляющий в автоследовании

 

👉 Демо счет не своя шкура. Все деньги клиентов на семь красное. Наперсточник как минимум в нуле. В первую очередь моя доходность. Подписчик зачем заходил на хаям — сам виноват.

Автор, ты же сам автор стратегии, а значит будешь расписывать только плюсы. У меня нет цели продать, моя цель дать больше первоначальных знаний о стратегиях потребителю.

Порог входа для создания стратегии минимальный, брокеры говорят обратное. Что-то вроде Avon, откроем, а там крутись как хочешь. Автор создает стратегию, ему создают демо счет, сделки с демо счета копируются в вашем реальном портфеле. Автор своими деньгами не рискует? Не видел информацию, что автору могут отключить стратегию если его активов в ней, будет меньше 0,05%, ранее такой процент нужен был в Т-Сигнале для получения оценки для ранжирования в каталоге. Автор практически может не рисковать своими деньгами или минимальной суммой.Стоит брать повышенный риск автору если стратегия раскручена? Вопрос интересный и зависит от количества активов под управлением. Надо понимать примитивную математику, каждые 100 миллионов под управлением это минимум 1 миллион рублей в год до уплаты налогов для автора, стоит ли рисковать такой суммой чтобы войти всеми деньгами клиентов в шлак в надежде заработать кратно больше на комиссиях с прибыли или не рисковать и минимум стабильно иметь чуть меньше 100 000 ₽ в месяц с каждых 100 миллионов СЧА.

Чем меньше СЧА под управлением, тем больше автор может брать риска, но для вас это только хуже. Вы, например хотели низкий риск и доходность выше самостоятельного инвестирования, а автор покупает на 50% СПБ биржу и 50% Сегежу. Он готов всё поставить на семь красное, его задача попасть в топы лидеров и набрать больше СЧА, когда оно набрано можно снижать риск. Все пропало, ставка не сыграла, стратегия показывает минуса, подписчики почти все ушли – не беда, наперсточник не проигрывает, он закрывает эту стратегию, открывает новую и снова в игре пока не выпадет семь красное.

Стоит вкладывать в такие стратегии деньги? Ваше тело – ваше дело, надо понимать риски. Какая стратегия у автора и какие активы в портфеле – важно, нужно чтобы риск профиль стратегии и виденье совпадало с вашим.

Сейчас активно в стратегиях продвигают фьючерсы, плечи. Не забывайте это не только больше потенциала прибыли, но и больше потенциала убытков. В рамках блица люди далекие от математики на вопрос «Плюс 50%, минус 50%» и «Минус 50%, плюс 50%» отвечает одинаково – остался при своих и это одинаково неверно. В один год с максимальным риском можно показать максимальную прибыль, на следующий обнулить капитал. Мотоциклист экстремал без шлема с большой вероятностью в итоге всё равно разбивается.

Автор всегда в плюсе, как минимум он получает свой процент от СЧА, но наивно верить потенциальному клиенту что с его 100 000 ₽ активов — 1% СЧА в год это и есть цель автора. Автора в первую очередь интересует его доходность, она достигается путем масштабирования, чтобы масштабировать надо показывать лучшую доходность относительно конкурентов, правило «доходность в прошлом не гарантирует доходность в будущем» не работает, многие только по доходности в прошлом выбирают подрядчика, с основным упором на большую доходности в минимальном прошлом. Подписчику в первую очередь нужно при поиске соблюсти баланс рисков и возможностей, автор с низким СЧА может максимально рисковать, последствия минимальны, автор с СЧА 500 миллионов – 1 миллиард будет рисковать минимально, но и прибыль может быть меньше, чем у автора с умеренным риском.

Авторам нужно придерживаться следующих принципов:

Говоришь держать – не уверен в росте или падении.Держишь – уверен, что дешевле не будет. Если неуверен зачем держать?Продаешь – уверен, что будет дешевле. Если не уверен, зачем продаешь?

С эмоциями 🤦 читаю ответы на претензии подписчиков в стиле «Сами виноваты зашли в стратегию по хаям рынка». Автору нужно понимать, что потенциально новый подписчик скопирует его портфель по текущим ценам и как минимум глупо призывать его выбирать момент входа, в чем тогда смысл делегирования. Сидишь сейчас в акциях по текущим цена и не продаешь – уверен, что будут стоить дороже. Они стали дешевле и у клиента бумажный убыток, виноват ты, а не он.

Около рыночник и автоследование

 

👉 Все дилетанты кроме я. Конкуренция выигрывается критикой. Только защита заработка и ничего личного. Продавать информацию легче результата.

Информацию продавать легче результата. В умах потребителей появился продавец результата, зачем им продавец информации? Классика по накидыванию материалов после акта дефекации на чуждой вентилятор называя свой золотым.Что больше всего боится около рыночник? Что рассказы о том, что индекс никто долгосрочно не обгоняет, обезьянка выбирает акции лучше управляющих и автоследование с доверительным управлением (в последующем ДУ) зло станут мифами и их будет легко опровергнуть. Зачем покупать информацию, когда можно купить результат?

Автоследование и ДУ молодое направление на рынке РФ и поэтому публичных результатов на промежутке 10+ лет мало и опровергнуть доводы около рыночника трудно. Вы думаете его советы полезнее услуг? Вы думаете он переживает за капиталы начинающих инвесторов? Хочет сделать комьюнити профессиональней? Успокойтесь, всем на вас пофиг по большей части, неопровержимость доказательств выгодности автоследования риски для около рыночника, который продает информацию. Если бы он переживал за комьюнити и новичков, он бы предоставлял всю информацию бесплатно, если бы и зарабатывал, то с донатов, а лучше со своего капитала, так сказать информация на благотворительность.Пока его информация – его заработок, ему важнее защитить заработок и конечно выгодно накидывать на вентилятор прямого конкурента, а свой максимально защищать. Я не осуждаю продажу информации как услуги, в текущих реалиях информация может принести больше пользы чем физически товар. Я за добровольность всегда и везде.

Продавец информации не хочет быть исполнителем. Он понимает, что доходы там не выше, ответственности и рисков больше. Масштабировать продажу информации легче. Максимальный риск — больше платить определенный человек не будет. Многие не умеют цифрами отслеживать результаты и отслеживают эмоциями при грамотном маркетинге можно даже с удовлетворительной информацией под продажу хорошо себя чувствовать. Не верите: золото в 2025 году — хороший актив? В рублях хуже индекса и фондов ликвидности. Учить бизнесу 1000 людей легче чем создать 1000 бизнесов, продавать курс «Как найти мужа миллионера» легче услуги «Найду мужа миллионера под ключ». Продавец информации столкнется с проблемами если продавец аналогичной услуги будет с доказанными результатами. Продавать результат следующий этап после продажи информации и не факт, что прибыльней.

Почему около рыночник не сделает свои публичные портфели? Любую свою информацию подкреплять действием с максимальной прозрачностью и историей. Риски и ещё раз риски, максимальное отбеливание несёт риски потери репутации, как говорится в народе: п*****ть не мешки ворочать, особенно когда не требуют хоть как-то подтвердить. Поэтому можно без доказательств рассказывать про свою психологическую доходность в 50% годовых со дня зачатия, самое главное говорить убедительно.

В КНДР правительство умное, оно газеты населению не раздает, а даёт почитать на стендах, после изымает. Газет дома у населения нет. Как думаете почему так делают? Защищают себя от негатива с возможной неправдой в будущем, пруфов нет и доказать недочеты правительства нельзя. Если бы вы без пруфов рассказывали про обещания правительства не поднимать пенсионный возраст, вас бы закинули в лагерь, а пруфов у вас физически нет.

Обеление и прозрачность результатов не факт что даст выгоду, но максимальное закрытие информации точно не даст убытка. Люди покупают эмоциями и предубеждениями, этого достаточно. Зачем пихать факты если есть риски? 

Подписчик в автоследовании

 

👉 Осеменил 10 женщин и не одна не может родить за месяц. Хочу купить водку по 3,2 ₽ как раньше. Выбираю подрядчика быстрее чем хлеб в магазине. Жду иксы и индивидуальный подход.

Потенциальный потребитель изначально не понимает кухню инвестиций, его с помощью маркетинга и рекламы напихали быстрым и эмоциональным позитивом с порцией дофамина. Эмоции спадают, приходит реальность и возникает недовольство. Нет ничего плохого в недовольстве, не понимаю почему оно идет к автору. В большинстве случаев негатив не подкреплен фактами. Менеджер по телефону обещал 100% годовых, так было за последний год у Васи Пупкина в стратегии «Молодой пенсионер», поверил и вложил свои похоронные, они в небольшом минусе, когда вклад принес бы 20% — виноват автор.

Любой в сознательном возрасте понимает, что женщина не может родить за месяц как не старайся. Никто не будет рассказывать, что женщины нынче не те за месяц родить не могут, это выглядит глупо. Ожидать от стратегий результатов в короткие сроки тоже глупо, но так как нет изначальных знаний многие считают это высказывание нормальным.

Маркетинговый метод с эмоциями на прошлые результаты отлично работает, у большинства нет понимая, что доходы прошлого не имеют никакого отношения к доходам будущего. Поэтому менеджер может рассказывать про успешные стратегии с +100% за год с воздействием на эмоции повторения результата в текущем году. В такой ситуации виноват менеджер, но больше потребитель. Кто виноват в покупке эко фитнес полезного шоколада на меду? Потребитель или производитель? Один ведется, другой знает, как развести и продает втридорога.Выбор подрядчика ключевой процесс в том, что не собираетесь делать сами, чем дороже покупка, тем серьезней надо подходить. Нужны минимальные знания, которые можно приобрести за несколько часов или дней в зависимости от сферы. Понимать, что доходность никто не гарантирует, рискует ли своей шкурой автор, задать ему вопросы, посмотреть на рентабельность делегирования и так далее. Выбор на эмоциях и быстрее чем хлеб в магазине ничем хорошем не заканчивается.

Ждать в масс-маркет продукте с небольшим капиталом индивидуальности наивно. Брокер публично статистику не дает, в среднем по ощущениям в Т-сигнале на одного подписчика максимум 100 000 ₽ капитала отдано в управление автору. Никто не надеется на индивидуальный шампунь под свою кожу головы в масс-маркете, но ждут в стратегиях. Ждать исков ещё наивней, где есть шанс там и максимальные риски, хата на 7 красное в казино даёт шанс выиграть несколько хат, но шансы проиграть кратно больше.

Отсутствие работы с ожиданиями и обратный эффект в создании неадекватных ожиданий заражает синдромом «бабки с психическими расстройствами», которая хочет устроить скандал, отсюда и тонны негативных комментариев. Самокритика и признать свои ошибки? Сейчас в обществе с этим проблемы, лучше свалить вину на другого.

Почему за подписчиков?

 Давайте сразу же не будем про честность как мораль, про улучшение комьюнити и прочий популизм. Работать честно долгосрочно выгодно, улучшение комьюнити не строится на рентабельности своих заработков. Улучшают комьюнити обычно альтруизмом. В моей моральной этике установились правила что не надо пользоваться отсутствием компетенций в сфере у клиента, надо уметь работать с его ожиданиями, решать его проблему или отказываться если ожидания завышены. Не приветствую продажу услуг с помощью сказок, эмоций и порции дофамина. В мире сейчас трудно определить грань между мошенничеством или его отсутствием. Подписывать продукты приставкой фитнес, а по сути, продавать тоже самое втридорога – мошенничество? Чем это лучше рассказов про 100% годовых в прошлом году на стратегии? Создавать завышенные ожидания – плохо, клиента надо учить и рассказывать реальность.

Глупо звучит, когда говорят — клиент должен хорошо разбираться в услуге, чтобы не обманули. Можно пользоваться сотнями услуг, иметь во всех минимальные компетенции трудно. Конфликт интересов, расскажешь клиенту реалии, сработает отказ от услуги, а оно надо продавцу? Автоследование отчасти аналог финансового консультанта или личного управляющего капиталом, тут возможен вариант выигрыш-выигрыш, надо просто всем понимать реалии.

Рынок превращают в 777, поиски быстрых исков и пенсий максимум через 5 лет, на генном уровне отвержение делегирования, все дилетанты я сам лучше сделаю, постоянно такое слышу от людей, где в хате ремонт идёт всю жизнь.

 

Выводы

  Автоследование – просто услуга управлением деньгами на фондовом рынке. Она не белое и не черное. Комиссии не важны если выполняются цели.

Я не проект менеджер у брокеров, чтобы продумывать позиционирование автоследования. Мне не нравится, как они позиционируют продукт, это нацелено на быструю прибыль, а дальше будь что будет.

Хотел в материале показать все плюсы и минусы каждого действующего лица в итоге больше получилась критика всех.

Если брокеры действительно хотят улучшать продукт им надо много менять, больше задавать вопрос, а нужно ли это клиентам. Как минимум надо затягивать гайки манипуляций от авторов: делать минимально свой % от СЧА в стратегии или запрет новых денег в неё с последующим закрытием, всё отбеливать, показывать архив закрытых стратегий. По поводу своих индивидуальных бенчмарков у меня большие вопросы нужно ли это клиенту.Клиенту надо иметь минимальный набор знаний про фондовый рынок и уже дальше решать делегировать ли ему хоть какую-то часть капитала в управление или инвестировать самостоятельно. До миллиона ₽ рекомендую даже не заморачиваться фондовым рынком, покупаем ETF на индекс или копируем его, если деньги могут скоро понадобиться — вклад. От эффективности в 10% за год по сравнению с вкладами с капитала в 100 000 ₽ много не выиграете. Ваше тело – ваше дело.

Комиссии на прибыль просто от роста СЧА не совсем правильное решение, но просто легкое. Нет никакого героического поступка вырастить дерево на черноземе, где достаточно воткнуть палку в землю, героически вырастить его в степях или пустыне. Как сделать всё более справедливым – вопрос. В индивидуальных услугах договоренности между исполнителем и заказчиков в масс маркете с заинтересованностью заказчика, заинтересованность будет в стабильно лучше результатах самостоятельного или индексного инвестирования.


Нужно снимать минимум за 1 месяц СЧА, чтобы клиенты не подписывались и отписывались в тот же день.


Я на других площадках:

Дзен -  dzen.ru/optimizerlife 
TG — t.me/optimizerlife
Т-пульс -  https://www.tbank.ru/invest/social/profile/dmz91/


Ваши лайки помогут показать материал большему количеству людей ;)