Импульсивные действия во время торговой сессии

Психолог для трейдера

Клиент: профессиональный интрадей-трейдер.

Запрос клиента: импульсивные действия во время торговой сессии.

При обсуждении запроса были выявлены следующие ошибки мышления:

⁃ «Я хочу, чтобы цена пошла в мою сторону»

⁃ «Убирая стоп-приказ я даю возможность цене развернуться»

⁃ «Я хочу закрыться в безубыток лимиткой, поэтому снимаю автоматический стоп-приказ»

Когда мы начали разбираться подробнее с вопросом о стоп-приказах, выяснилось, что автоматические стопы снимаются после череды «неудачных» сделок. Этот факт порождает страх любых убытков, и каждая последующая минусовая сделка вызывает всё больше эмоций, провоцируя  мысль: «Я неудачник». 

Суть проблемы заключается не столько в самом факте снятия стоп-приказа, сколько в причинах, лежащих глубже. Клиент сосредоточен на том, чтобы прекратить снимать стоп-приказы, игнорируя настоящие корни проблемы.

То есть, после импульсивного входа в сделку, клиент достаточно быстро понимает, что совершена ошибка. И из «ошибочной сделки» он пытается выйти в безубыток, что в некоторых ситуациях приводит к значительным финансовым потерям. Ещё одной распространённой ошибкой мышления становится идея: «Сняв стоп-приказ, я дам себе шанс выйти в безубыток».

Почему такое поведение закрепляется?

Здесь действует тройное сочетание факторов:

1. Положительное подкрепление: после снятия стоп-приказа иногда удаётся закрыть позицию в безубыток. Эти случаи создают ложное ощущение, что данный подход работает.

2. Негативное подкрепление (классический пример: нарушил ПДД — не оштрафовали — можно нарушать снова): если стоп-приказ снимается, и цена движется в благоприятном направлении, клиент избегает убытка. Это подкрепляет поведение, создавая иллюзию, что нарушение правил может приносить выгоду.

3. Эффект казино: Положительные результаты приходят нерегулярно, что делает поведение непредсказуемым и азартным. Это напоминает игру в казино, когда выигрыши случаются случайно, но этого достаточно, чтобы поддерживать интерес и продолжать играть.