Экскурсия в Selectel: «железная» база для новых технологий

Относительно недавно мне удалось побывать на экскурсии в Selectel, и этот визит стал для меня настоящим открытием. Мы все привыкли к тому, что IT-компании ассоциируются с чем-то неосязаемым, asset-light, т.е. без больших капитальных затрат, где основная ценность лежит в разработках продуктов. Но в Selectel передо мной предстала совершенно другая картина. Здесь CAPEX – это не просто статья расходов, это рычаг конкурентного преимущества.

Как сказал операционный директор компании Selectel, Владимир Дергачев: «Если вы все еще не любите CAPEX – тогда мы идем к вам!»

Selectel – крупнейший независимый провайдер облачной инфраструктуры в стране. С одной стороны, у Selectel есть все атрибуты растущей IT-компании – рост выручки порядка 30% в год, рентабельность по EBITDA – рекордные 58% по итогам 1П 2024 (к слову, это самый высокий показатель на публичном ИТ-рынке), давно в зоне безубыточности, низкая долговая нагрузка. Но, с другой стороны, помимо разработки облачных сервисов тут есть и «железо» — дата-центры, серверы и пр., которые служат базой для тех самых облачных сервисов, что требует существенных капвложений. 

Как раз сочетание своей разработки и инвестиции в ЦОДы даёт Selectel гибкость, рост и рентабельность. 

О чем бизнес? Selectel – поставщик ИТ-инфраструктуры, т.е. облачных решений и готовых для аренды серверов для всех компаний, которые не хотят строить свои центры обработки данных и закупать серверы или комбинируют собственную инфраструктуру с сервисами внешнего провайдера. Например, розничная сеть, решившая начать онлайн-продажи, может арендовать у Selectel столько вычислительных мощностей, сколько ей необходимо, и платить только за них. При необходимости – например, при сезонном росте нагрузки на ИТ-системы –  мощности можно быстро расширить. Или свернуть, если проект не «взлетел». Экономия времени и денег от перехода в облако для многих компаний очевидна.

Своё – экономически целесообразно?  

Когда я спросил, почему компания не оказывает свои облачные сервисы на базе чужих ЦОДов, как это делают многие их конкуренты, мне объяснили, что работать на своих ЦОД более выгодно и даёт больше гибкости. 

Selectel легко переводит стойки из колокации (сдачи места в дата-центре в аренду) в облачные сервисы (аренду уже вычислительных мощностей) и обратно. Например, если клиенту нужны и базовые, и сложные услуги, Selectel одним окном закроет эти потребности.

И как строить выгодно? У Selectel колоссальная внутренняя экспертиза в проектировании и строительстве дата-центров. Все здания и земля находятся в их собственности, и это дает компании огромные преимущества:
👉 Не зависят от арендодателей;
👉 Могут самостоятельно управлять стоимостью всех этапов: от разработки проектов до эксплуатации инфраструктуры;
👉 Это внутренний комплаенс компании, которого они придерживаются, чтобы снизить риски.

Один из ключевых аспектов, который меня впечатлил – это надежность и безопасность. ЦОДы соответствуют Tier III, наиболее часто встречаемый на зарубежных рынках стандарт, один из самых высоких – значит, ЦОД может быть недоступен не более 95 минут в год.  Здесь каждая деталь продумана до мелочей. Системы безопасности и бесперебойности дублируются на всех уровнях, что сводит к минимуму риск простоев и сбоев. В мире, где каждая секунда простоя может стоить миллионы, это крайне важный фактор.    


И вот тут мы подошли к еще одной важной теме – энергопотребление. Эксперты рынка оценивают ЦОДы по энергоэффективности – чем меньше энергии тратит центр на работу  серверов (без учета кондиционеров, освещения, пожарных систем и тд), тем они более экономичные и экологичные. 

iKS-Consulting, российские аналитики в сфере ЦОдов и облачных сервисов, оценили средний PUE (коэффициент электроэффективности) для российских ЦОДов на уровне 1,53, что по международным стандартам всего лишь «хорошая организация ЦОД». У Selectel из открытых источников – 1,15 – 1,25, т.е. существенно лучше, это уже «идеальная организация ЦОД».     

К слову, системы охлаждения в Selectel поразили меня – здесь действительно смогли добиться значительного снижения энергозатрат, например, в некоторых залах используют воздух с улицы, а не кондиционеры. 

От ЦОДов идем к серверам – компания замкнула на себя сборку серверов. Selectel закупает комплектующие (процессоры, жесткие диски, сетевые карты и др.) у дистрибьюторов на рынке и самостоятельно собирает из них серверы — и все тоже идет в CAPEX. Это дешевле, чем покупать готовые серверы, гибко по логистике и позволяет собирать устройства тех конфигураций, которые нужны клиенту.

С ПО аналогично, оно у Selectel собственное, в штате около 600 разработчиков. При этом разработку компания не капитализирует. У компании есть своя облачная платформа, которая создает виртуальные серверы, управляет всеми аспектами их работы и обеспечивает информационную безопасность. Использование облака обеспечивает бизнесу гибкость использования инфраструктуры и ее быстрое масштабирование. Сейчас Selectel также тестирует собственную серверную операционную систему на основе открытого исходного кода.

Одним словом, ребята из Selectel – это полные control freaks. Все делают сами – строят дата-центры, собирают серверы, делают собственное ПО и при этом умело балансируют набор услуг и привлекают клиентов (всего около 25 тыс. компаний сейчас пользуются их услугами). Также недавно на своей флагманской конференции Selectel представили собственную серверную платформу. Такой подход к делу как раз и обеспечивает компании высокую маржинальность. 

Источники финансирования роста: Даже с учётом капзатрат и активной стадии развития нового ЦОДа в Москве Selectel показывал положительный денежный поток два последних года. Компания также имеет три облигационных выпуска по фиксированным ставкам, которые размещались до нынешнего ужесточения ДКП. Чистый долг/скорр. EBITDA LTM – 1,5х на 30 июня.      

Selectel доказывает, что инвестиционная стратегия, подкрепленная внутренней экспертизой и инновациями, может быть не только жизнеспособной, но и крайне продуктивной.

Кстати говоря, компания идет на Smart-Lab CONF 2024, где расскажет о том, как проходит год, планах и перспективах развития на будущее.

Вне зависимости от планов компании на рынках капитала буду следить за бизнесом, как за примером качественного и слаженного работающего бизнеса.  Надеюсь, еще раз позовут поговорить о ЦОДах за чашечкой кофе.