Судя по количеству компаний, новых, маленьких, форекс-брокеридж — это модный бизнес. Несмотря на избыток предложения, компании все появляются и появляются. Ниже дюжина советов для стартаперов.
 
1. Если нет денег на рекламу — не открывайтесь. Розничный бизнес без рекламы на насыщенном рынке не идет. Прикиньте рекламные бюджеты будущих конкурентов и трезво содрогнитесь.

2. Если думаете, что Ваш mt4 чем-то лучше mt4 конкурента — не открывайтесь. Если открылись — не пишите про инновационные технологии.

3. Не пишите про Уолл-стрит. Ритейл-форекс и Уолл-стрит плохо совместимы.

4. Нет регуляции — не открывайтесь. Открылись — не пишите про строгий финансовый контроль Британских Виргинских островов или Белиза. Может станете вторым finfx.

5. Если ничего не понимаете в корпоративном праве, а собственников и управленцев несколько — купите учебник по корпоративке и не открывайтесь до прочтения. При бешеном зуде к реорганизации компании, давайте себе и партнерам время подумать, хотя бы недельку.

6. Если открываетесь как представляющий брокер, будете вынуждены искать конечных потребителей. Если как представительство — представляющих брокеров. Второе — быстрее и проще.

7. Нет договоров с клиентами, отношения на честном слове — не открывайтесь. И без Вас таких уже много.

8. Хотите вести форекс-бизнес в СНГ и акцентируете внимание на репутации — не открывайтесь. Репутация и форекс — это почти как форекс и Уолл-стрит.

9. Планируете предлагать маркап сверх обычных спредов, комиссии — не открывайтесь. Разве что в Индии или Пакистане.

10. Не можете предложить ib 50% от спреда, маркетинговой поддержки, финансирования event-ов — нет открывайтесь. IB выберут тех, кто может.

11. Нет добротных продающих сайтов — не открывайтесь. Это интернет-бизнес.

12. Нет клиентской поддержки на соответствующем языке и мониторинга интернета в этой зоне — не ведите бизнес в этой зоне, не принимайте клиентов. Принцип «Знай своего клиента» никто не отменял.

ЦБ РФ сообщает о нарушении нормативов пятью банками в ноябре. Список плохишей: Эсидбанк, Владпромбанк, Смоленский, Волжский социальный и Солидарность. Три последних уже, вроде, не функционируют. А первые два еще работают.

За последнее время несколько человек позвонили в нашу клиентскую поддержку и сказали, что Герчик советует IkonFX. Я насколько знаю, Герчик на фондовом рынке специализируется и то, что я с ним слышал/видел (интервью, «Охота на Герчика») вроде не про форекс и уж точно не про рекламу форекс-брокеров. Кто-нибудь в курсе этой истории? Клиенты звонят и ставят в тупик клиентскую поддержку.

     В России действует огромное количество форекс-брокеров. Вероятно, это связано с отсутствием государственного регулирования и изменится после внесения изменений в закон о РЦБ. Но сейчас ситуация такова: помимо сильных локальных игроков (например, Альпари, которая уже вышла на международный уровень) есть тонна игроков поменьше (и появляются новые зачем-то) и есть множество иностранных компаний, которые хотят окучить местный рынок из-за рубежа. Многие иностранные компании даже офис здесь не открывают, так как российский форекс-рынок высококонкурентный и окупить инвестиции довольно сложно — тягаться-то придется с той же Альпари, рекламой которой пестрит вся Москва (наверно, и за МКАДом тоже) от метро до Аэроэкспресса, не говоря уж про интернет. Например, цена за переход по ссылке на сайт форекс-брокера через поисковую систему в рамках pay-per-click достигает 50$. Это не обязательно клиент, обычный посетитель сайта, но брокер несет такие расходы. Как он будет их отбивать — вот вопрос.

     В итоге многие компании, предлагающие достойный сервис и живущие от спреда, в России не работают по причине необходимости конкурировать с компаниями, бизнес которых основан на распиле депо клиентов под благовидным предлогом. Так как я занимаюсь поиском представителей для своего брокера-работодателя, потенциальные представители говорят мне об условиях, предлагаемых другими брокерами. В итоге сама ситауция на российском форекс-рынке такова, что из-за высоких костов по выходу на местный рынок, бизнес окупается только у тех новых на этом рынке игроков, которых не только спред кормит.

     При этом столь мощная конкуренция — это особенность российского рынка. Например, во Вьетнаме, Китае или в ОАЭ клиент в форекс-брокер идет сам, практически без рекламы (это не шутка), в России этого давно уже нет. Сложно поверить, какие маркетинговые технологии работают в Азии или на Ближнем Востоке, здесь они даже в 90-е, скорее всего, не работали. Например, дешевая страничка с рекламой форексных роботов может обеспечивать приток денег более 100к грина в месяц. Лично мне не очень понятно, зачем сейчас заниматься российским рынком: есть богатейшие регионы, с огромным количеством глупых денег без развитого финансового сектора, с низкой (даже по сравнения с Россией) финансовой и правовой культурой населения, где можно развернуться. Зачем толкаться на этом бедном заснеженном пятачке? Я не понимаю этого ни как сотрудник форекс-брокера, ни как трейдер, ни как обыватель.

На Украине, судя по новостям, сейчас что-то вроде революции. Народ берет штурмом администрацию президента, глава милиции Киева отказывается от поста, спецназ поливает граждан слезоточивым газом.
 
Одновременно в Тайланде происходит что-то похожее: протестанты взяли под контроль тв, телеграф и мосты по классику.

Чем не повод для распродажи на фондовом рынке в понедельник?

 

Sell gbpusd 1.633
t/p1 1.627
s/l 1.638

Сразу оговорюсь, что использовать слово «кухня» вместо «форекс-брокер» на смарт-лабе лучше: местной аудитории нравится считать все форекс-компании сплошь мошенниками, поэтому если в заголовке фигурирует слово «кухня» (лучше пару раз) — это залог большего количества просмотров на этом сайте. Если взять шире, то среднего читателя смарт-лаба постоянно обманывают форекс-брокеры, фондовые брокеры, банки, государство, другие трейдеры, инвесторы, кукл, жидомасоны и пр., и в этой круговерти обмана спасают его лишь врожденное недоверие и природное хамство. И статьи на смарт-лабе, конечно.
 
Сам я торгую на форексе лет 5 с разными брокерами, в двух брокерах работал по найму. Большинство известных мне брокеров (я говорю о международных брокерах) сейчас выводят заработанные клиентом деньги, не допускают в терминале дико нерыночных котировок, работают без сбоев и остановок (московской бирже есть к чему стремиться). Раньше было хуже, но сейчас это норма.
 
На мой взгляд, кухней (в плохом смысле) можно назвать только брокера-мошенника, которая стремиться обманом оставить клиентские деньги у себя. Такая компания не выводит деньги части или всех клиентов на внешнего контрагента (будь то другой брокер или банк) и заинтересована в сливе клиента. Инструментарий разный: нерыночные котировки (шпильки), зависший терминал, проект "****ый трейдер". Раньше, говорят, бывало и такое, что человек открывал терминал утром, а там не было денег, хотя вечером они присутствовали. но такое я не застал. По большому счету, клиенту должно быть безразлично, выводят ли его заявки за пределы брокера или нет, до тех пор, пока брокер выплачивает профит. При этом брокер, живущий исключительно от спреда, не будет держать узкий спред на новостях и принимать риск на себе. Клиент такого брокера на non-farm payrolls может увидеть спред больше чем в фигуру по евродоллар. А брокер с in-house в тот же момент будет видеть стандартные 2-3 пункта. И что лучше — брокер, держаший спред и «кухня», или расширяющий его на новостях, но «не-кухня» — тот еще вопрос.
 
p.s. учитывая дихотомию, вынесенную в название статьи, и аудиторию сайта, ниже картинка)

 

 
Это забавно читать про форекс-кухни, на которых одно мошенничество. Как сотрудник форекс-кухни выскажу свое мнение.
 
Мошенничество возможно в любой сфере: на продуктовом рынке, когда обвешивают, на фондовом — когда депозитарий химичит, и на форексе тоже. Можно минимизировать свои риски здесь: покупать мясо в проверенном магазине и брокера выбирать стоящего. Есть вот амеровский брокер FXCM, торгующийся на их бирже, с прозрачной отчетностью и там сложно будет найти мошенничество. Или швейцарские банки — Dukascopy, MIG — ну ни разу не кухни, со своими, правда, минусами. А есть локальные брокеры, и они есть во всех странах, которые обещают манну небесную, бонусы в мульон процентов, космическую доходность и мир во всем мире. При этом в РФ ситуация такая, что сюда лезут локальные кухни отовсюду. Выбор самого человека — куда идти, с кем работать, кому доверять. Но бессмысленно ставить крест на индустрии из-за локальных недобросовестных игроков. И ворчать, ругаясь матом, как бабки и алкоголики во дворе. 
 
p.s. вот недавно был случай: проскальзывание у клиента — на амеровских новостях стоп сработал не в его пользу, деньги вернули, как только клиент обратился, так он их слил опять меньше, чем за сутки.