Инвестор считает в процентах годовых. Продавец франшизы считает в месяцах окупаемости. Это одна и та же величина, повёрнутая разными сторонами: срок возврата вложений легко перевести в ставку, разделив год на этот срок. Обратно тоже работает.

Мне стало интересно, как выглядит витрина франшиз, если перевести её обещания в привычную инвестору единицу и поставить рядом со ставкой по вкладу. Взял каталог и посчитал.

Сразу оговорюсь, чтобы дальше читалось правильно: проценты ниже — это не моя оценка франшиз и не прогноз. Это чужое обещание, переписанное в другой единице измерения.

Как считал

Каталог франшиз показывает в карточке две величины рядом: стартовые инвестиции и срок окупаемости. Первая — сколько войти, вторая — через сколько месяцев вложения вернутся.

Взял 85 карточек крупного каталога франшиз и снял обе величины 15 сентября 2026 года, в том виде, в каком их видит любой зашедший на сайт покупатель.

Обе величины нашлись у 58 карточек. Для каждой посчитал простую годовую доходность на вложенный капитал: двенадцать месяцев делить на срок окупаемости.

Когда инвестор смотрит на компанию, он начинает не с презентации, а с отчётности: выручка, маржинальность, долг, денежный поток. С малым бизнесом ровно то же самое, только отчётности ещё нет, а есть план на салфетке.

Хорошая новость: чтобы понять, сходится модель или нет, полный бизнес-план не нужен. Достаточно четырёх величин и пятнадцати минут. Плохая новость: три из четырёх обычно оказываются взяты с потолка.

1. Чек. Сколько платит клиент за одну покупку.
2. Переменные расходы на эту покупку. Себестоимость, комиссия площадки, доставка, расходники. Всё, что возникает только когда покупка случилась.
3. Постоянные расходы в месяц. Аренда, люди, бухгалтерия, подписки. Всё, что платится и при нулевых продажах.
4. Стоимость привлечения клиента. Сколько денег надо потратить, чтобы пришёл один покупатель.

Первые три обычно есть в любом плане. Четвёртое — то, чего в планах чаще всего нет вовсе, и именно оно рушит модель.