Инвестор считает в процентах годовых. Продавец франшизы считает в месяцах окупаемости. Это одна и та же величина, повёрнутая разными сторонами: срок возврата вложений легко перевести в ставку, разделив год на этот срок. Обратно тоже работает.
Мне стало интересно, как выглядит витрина франшиз, если перевести её обещания в привычную инвестору единицу и поставить рядом со ставкой по вкладу....Читать далее

Продажа франшизы устроена как продажа инвестиционного продукта. Есть сумма входа, есть обещанная доходность, есть срок возврата. Отличие в одном: у финансовых продуктов раскрытие условий обязательно, а здесь нет.
Я собрал 16 посадочных страниц франчайзеров и разметил их вручную: интересовало ровно одно, какую финансовую информацию продавец раскрывает до заявки....Читать далее

Когда инвестор смотрит на компанию, он начинает не с презентации, а с отчётности: выручка, маржинальность, долг, денежный поток. С малым бизнесом ровно то же самое, только отчётности ещё нет, а есть план на салфетке.
Хорошая новость: чтобы понять, сходится модель или нет, полный бизнес-план не нужен....Читать далее