🧐 Комментарии отраслевых тг-каналов:

«Только по тому, как Гордеев последние годы распродает площадки и меняет структуру своих компаний, можно отчетливо понимать и процессы на рынке, и его прогнозы на будущее. Понимаем, Сергей Эдуардович, понимаем…»

«Но бизнес есть бизнес. Предложили приличную денежку — продали».

«Рынок на то и рынок. Дует ветер в спину, надо самим строить. Не дует — то надо заниматься точечными монетизациями».

💤 Как видно, все всё понимают.

☝️Между тем реальных причин для продажи — минимум пять.

1️⃣ Показатель NPV. Net Present Value это финансовая метрика, которая показывает, сколько денег можно заработать на проекте с учётом того, что доллар сегодня дороже доллара через год. Цикл девелопмента долгий, от 3-х до 10-и и более лет. Например, в 2021 году при расчётах девелоперских проектов применялась ставка дисконтирования, близкая к 12%. Проект, начинавшийся тогда, мог иметь NPV в 100 условных единиц. Но когда ставка взлетает до 18-22% (привет, новая реальность!), тот же самый проект показывает NPV уже в 90 единиц (а то и меньше). При этом рыночная оценка проекта, например, составляет 80 единиц. А теперь внимание, вопрос: что выберет девелопер — упорно тащить проект несколько лет ради 90 единиц или продать его прямо сейчас за 80? Особенно с учётом того, что в портфеле компании и так куча проектов.

📉 Год назад, в I квартале 2025-го, продажи сети росли на +19,4% год к году. Сейчас +9,7%.

🚶 Еще нагляднее по LFL трафику: год назад +9%, сейчас +3,1% за квартал и +2% за полугодие. Люди ходят в магазины сети менее охотно.

🧾 Что вытягивает выручку — рост среднего чека (+6,4%), спрос уходит в более дорогое вино и крепкий алкоголь.

🏬 Сеть при этом продолжает открывать магазины — 2 225 магазинов на конец июня против 2 103 годом ранее.

🥃 Традиционно инвесторы в коммерческую недвижимость отдают предпочтение алкомаркетам как надежным арендаторам. В то время как финансовые показатели сетей «Красное и Белое» и «Бристоль» (входящих в Mercury Retail Holding) не раскрываются публично, данные о деятельности «ВинЛаб» находятся в открытом доступе.

🐟 Икра, замороженная рыба, морепродукты — для многих людей товар не на каждый день, а «по поводу»: к празднику, к визиту гостей, для настроения. Импульсная покупка с высоким средним чеком с одной стороны, но и лояльность покупателей без выраженной сезонности с другой. Впрочем икра на новый год — это традиционный ежегодный всплеск продаж в подобных магазинах.

🤔 Вообще-то красную икру продают и супермаркеты. Однако у формата есть то, чего в супермаркетах нет, — экспертиза и доверие. Икра и красная рыба — категория, где легко нарваться на пересортицу, разморозки и даже подделки. Ценители икры и морепродуктов идут туда, где объясняют происхождение товара, дадут попробовать и в конечном итоге ответят за качество.

🦀 Специализированный магазин с продавцом-экспертом и открытой витриной такую ценность потребителям даёт, супермаркет — нет. Возможно, именно поэтому сети, торгующие икрой и морепродуктами спокойно уживаются рядом с супермаркетами. И даже так: сети морепродуктов иногда сами стремятся сесть рядом с супермаркетами, чтобы паразитировать на их трафике.

🎰 Вот эти все годами непрекращающиеся басни о том, что цены должны упасть — они на чем основаны? А на чем основаны ультра-оптимистичные прогнозы роста цен? Давайте-ка разберем, какие факторы в принципе играют роль в движениях на рынке жилья.

📈 Что толкает цены вверх:

🔹 Когда центробанки включают «печатный станок» и заливают рынок дешевыми деньгами (как во время Covid)

🔹 Когда государство вдруг решает всех осчастливить льготными и субсидированными ипотеками, спец.программами и прочими вертолетными деньгами

🔹 Когда застройщикам устраивают «новую жизнь», меняя условия игры (см. эскроу-счета)

🔹 Когда в локацию массово приезжают новые жители с деньгами (как в Дубай в последние годы)

🔹 Когда строители обнаруживают, что кирпич и арматура подорожали в 2 раза, а з/п сварщика выросла в 3 раза.

🔹Когда экономика хорошо растет и многие люди богатеют (такое редко бывает)

📉 А вот что роняет рынок:

🔹 Резкий рост ипотечных ставок (как в США в начале 80-х до 20% годовых — это был настоящий шок для того рынка)

напишите, пожалуйста, в комментариях — как сейчас можно заработать на идее покупки квартиры в новостройке и последующей ее перепродаже. Возможно, вы видите рынок с какой-то другой стороны и ваш взгляд даст уникальные инсайты! Заранее спасибо.

📱100 000 рублей на новый Айфон — да, прямо сейчас!

🫑1 000 рублей на здоровое питание — слишком дорого.

🍺1 000 рублей на пиво с колбасками — нет проблем!

📺 Посмотреть 2 часа новый сериал — и ещё один сезон!

📖 Пройти за 2 часа бесплатный курс лекций по инвестициям в недвижимость — нет времени.

🔻Не стоит жаловаться на отсутствие возможностей, выбор есть всегда.

🏭 Годами на рыне первичной жилой недвижимости можно было делать прибыльные асимметричные ставки. Асимметричная ставка — это сделка, где потенциальный убыток и потенциальная прибыль несоразмерны: рискуешь малым, а заработать можешь кратно больше.

🏗️ Работало это так. Инвестор заходил в проект минимальным ПВ, а остаток — в рассрочку или ипотеку. За время стройки квартира дорожала на 30-50%. Переуступка на высокой стадии почти гарантированно обеспечивала прибыль. Это работало многие годы (за исключением нескольких особых лет)

⚡ Сейчас всё изменилось, асимметричных ставок на рынке новостроек больше нет. Там, где ещё есть потенциал роста цены, инвестор не контролирует риск и не может выйти из-за низкой ликвидности рынка. А там, где риск ограничен, нет роста цены, ради которого всё и затевалось. Асимметрия, на которой все зарабатывали, исчезла.

🕯️А привычка-то осталась. По инерции многие заработавшие в прошлом, ждут «того самого» старта продаж, следят за рынком, продажами, новыми адресами будущих проектов, новостями ипотеки и т.д., верят, что у них получится провернуть то, что они проворачивали в прошлом. А возможностей (тех самых сделок с асимметричными ставками) нет и, возможно, больше не будет никогда.

👀 Мне попалось исследование WallStreetPrep, компании, которая готовит аналитиков для инвестбанков. Они дали четырём ИИ-инструментам (Claude, ChatGPT, Microsoft Copilot и надстройке Shortcut) задание: построить трёхкомпонентную финмодель Apple на основе отчётности компании, по стандартам инвестбанков.

🏆 Лучше всех справились Shortcut (5,9 из 10) и Claude (5,5) — с большим отрывом от Copilot и ChatGPT. Но даже лидер не дотянул до уровня начинающего аналитика.

🏗️ У нас в России есть свой «Apple» (ну уж какой есть) -застройщик «Самолёт». Я попросил Claude (модель Opus 4.8) собрать финмодель компании. Основа — отчёт SMLT по МСФО за 2025 год + статистика продаж по Москве и Московской области за первое полугодие 2026.

☝️ Отдельная задача — лист «Дистресс»: смоделировать, при каких условиях компания может прийти к банкротству.

⚡ Коротко по результатам: банкротство на базе отчётности 2025 года не реализуется ни в одном из сценариев. Чтобы оно наступило, нужна одновременная связка трёх условий — прежде всего серьёзные проблемы с рефинансированием (закрытие доступа к кредитам), длительные переносы сроков сдачи проектов и удержание высокого ключа (14%+) несколько лет подряд.

Если еще несколько лет назад при желании купить небольшой офис в строящемся бизнес-центре выбирать было практически не из чего, то сегодня это уже полноценный сегмент рынка с широким выбором проектов. По данным NF GROUP, сейчас в продаже находится 18 зданий от 14 девелоперов общей арендопригодной площадью 91,2 тыс. м2. Более трети всех площадей уже реализовано, а объем свободного предложения составляет около 57 тыс. м2.

🏗 Среди основных игроков рынка — ветераны продаж коммерческой недвижимости в розницу «Группа Аквилон» и «Охта Групп», а также относительно новые игроки — ГК «ТРЕСТ», Element и другие девелоперы. Среди наиболее заметных проектов, представленных на рынке, — Element Prime, Inside, «Локус», «Попова'38», «МОСКО» и SAAN.

📈 Ценовой разрыв между Москвой и Санкт-Петербургом оказался неожиданно небольшим (пока еще в пользу Москвы). Средневзвешенная стоимость офисов в Петербурге достигла 413 тыс. руб. / м2 против 500 тыс. руб. в Москве. То есть разница составляет всего 17%. Для двух рынков с настолько разными масштабами это очень небольшой дисконт.