📱100 000 рублей на новый Айфон — да, прямо сейчас!

🫑1 000 рублей на здоровое питание — слишком дорого.

🍺1 000 рублей на пиво с колбасками — нет проблем!

📺 Посмотреть 2 часа новый сериал — и ещё один сезон!

📖 Пройти за 2 часа бесплатный курс лекций по инвестициям в недвижимость — нет времени.

🔻Не стоит жаловаться на отсутствие возможностей, выбор есть всегда.

🏭 Годами на рыне первичной жилой недвижимости можно было делать прибыльные асимметричные ставки. Асимметричная ставка — это сделка, где потенциальный убыток и потенциальная прибыль несоразмерны: рискуешь малым, а заработать можешь кратно больше.

🏗️ Работало это так. Инвестор заходил в проект минимальным ПВ, а остаток — в рассрочку или ипотеку. За время стройки квартира дорожала на 30-50%. Переуступка на высокой стадии почти гарантированно обеспечивала прибыль. Это работало многие годы (за исключением нескольких особых лет)

⚡ Сейчас всё изменилось, асимметричных ставок на рынке новостроек больше нет. Там, где ещё есть потенциал роста цены, инвестор не контролирует риск и не может выйти из-за низкой ликвидности рынка. А там, где риск ограничен, нет роста цены, ради которого всё и затевалось. Асимметрия, на которой все зарабатывали, исчезла.

🕯️А привычка-то осталась. По инерции многие заработавшие в прошлом, ждут «того самого» старта продаж, следят за рынком, продажами, новыми адресами будущих проектов, новостями ипотеки и т.д., верят, что у них получится провернуть то, что они проворачивали в прошлом. А возможностей (тех самых сделок с асимметричными ставками) нет и, возможно, больше не будет никогда.

👀 Мне попалось исследование WallStreetPrep, компании, которая готовит аналитиков для инвестбанков. Они дали четырём ИИ-инструментам (Claude, ChatGPT, Microsoft Copilot и надстройке Shortcut) задание: построить трёхкомпонентную финмодель Apple на основе отчётности компании, по стандартам инвестбанков.

🏆 Лучше всех справились Shortcut (5,9 из 10) и Claude (5,5) — с большим отрывом от Copilot и ChatGPT. Но даже лидер не дотянул до уровня начинающего аналитика.

🏗️ У нас в России есть свой «Apple» (ну уж какой есть) -застройщик «Самолёт». Я попросил Claude (модель Opus 4.8) собрать финмодель компании. Основа — отчёт SMLT по МСФО за 2025 год + статистика продаж по Москве и Московской области за первое полугодие 2026.

☝️ Отдельная задача — лист «Дистресс»: смоделировать, при каких условиях компания может прийти к банкротству.

⚡ Коротко по результатам: банкротство на базе отчётности 2025 года не реализуется ни в одном из сценариев. Чтобы оно наступило, нужна одновременная связка трёх условий — прежде всего серьёзные проблемы с рефинансированием (закрытие доступа к кредитам), длительные переносы сроков сдачи проектов и удержание высокого ключа (14%+) несколько лет подряд.

Если еще несколько лет назад при желании купить небольшой офис в строящемся бизнес-центре выбирать было практически не из чего, то сегодня это уже полноценный сегмент рынка с широким выбором проектов. По данным NF GROUP, сейчас в продаже находится 18 зданий от 14 девелоперов общей арендопригодной площадью 91,2 тыс. м2. Более трети всех площадей уже реализовано, а объем свободного предложения составляет около 57 тыс. м2.

🏗 Среди основных игроков рынка — ветераны продаж коммерческой недвижимости в розницу «Группа Аквилон» и «Охта Групп», а также относительно новые игроки — ГК «ТРЕСТ», Element и другие девелоперы. Среди наиболее заметных проектов, представленных на рынке, — Element Prime, Inside, «Локус», «Попова'38», «МОСКО» и SAAN.

📈 Ценовой разрыв между Москвой и Санкт-Петербургом оказался неожиданно небольшим (пока еще в пользу Москвы). Средневзвешенная стоимость офисов в Петербурге достигла 413 тыс. руб. / м2 против 500 тыс. руб. в Москве. То есть разница составляет всего 17%. Для двух рынков с настолько разными масштабами это очень небольшой дисконт.

О создании фонда объемом £500 млн для покупки необычной недвижимости — площадок для хранения и зарядки корпоративных электромобилей (и я писал об этом). Фонд успел привлечь капитал, приобрести несколько площадок и инвестировать более £70 млн, после чего… практически исчез из информационного поля.

📉 Что произошло? Судя по всему, бизнес не провалился, но и не оправдал первоначальных надежд. После первых сделок компания перестала объявлять о новых крупных приобретениях и сосредоточилась на развитии уже купленных объектов. Рост рынка электромобилей замедлился, стоимость капитала резко выросла, а строительство подобных хабов столкнулось с нехваткой электрических мощностей. В результате история, которая должна была стать стремительным взлётом, превратилась в долгосрочный инфраструктурный проект.

⚡️Однако сама идея оказалась сильной. Сегодня правительства и крупнейшие инфраструктурные инвесторы вкладывают миллиарды в аналогичные объекты. Например, крупный институциональный инвестор, немецкая УК PATRIZIA инвестировала более €140 млн в сеть ультрабыстрых зарядных хабов.

⛽️ Топливный кризис, очереди на АЗС, россияне скупают электромобили и гибриды (за полугодие 2026 продали 54,3 тыс. таких машин, почти вдвое больше прошлогоднего). Пора покупать участки на трассах с удобным заездом, парковкой и возможностью подключить электромощность?

🤔 А дальше что — сдавать в аренду оператору?

🤝 У инвестора площадка, а оператор ставит свои станции. Инвестор получает либо фиксированную арендную плату, либо процент с чистой прибыли станции. Возможны и гибридные решения, насколько я понял. Капекс, монтаж, согласования и обслуживание — на операторах, инвестору — рентный поток. Дополнительно можно возвести здание кафе и тоже сдать его в аренду, получая полноценный рентный поток уже из двух источников (правда, связанных друг с другом). Вот она — новая ниша с огромным потенциальным спросом?

⁉️ Но есть вопросы!

📉 Первый — какая у такого ГАБ нормальная доходность? Ответ никто не знает. Это не привычный арендный бизнес с «Пятёрочкой», где рынок оцифрован и cap rate / окупаемость таргетируются в неком коридоре. В нашем случае арендатор — оператор зарядных станций, класс актива новый, сделок мало (если вообще они есть), больших данных статистики по доходности попросту не существует. Значит нет и ориентира, по которому такой объект оценивать и, что важнее, кому и по какой ставке его потом перепродавать.

✍️ На прошлой неделе я прикидывал, как стать брокером-миллиардером в Москве, продавая и сдавая в аренду офисы. А в пятницу NF Group подкинули повод вернуться к теме — только уже со стороны элитного жилья.

📈 На конец июня 2026 года суммарная стоимость элитных новостроек Москвы в экспозиции (выставленных на продажу) впервые превысила ₽1 трлн. В продаже — 3,4 тыс. квартир и апартаментов общей площадью 446 тыс. м2, средневзвешенная цена ₽2 335 тыс./м2 (в делюксе — ₽3 237 тыс./м2).

🧮 Прикинем комиссионный пирог, за который придется побороться с конкурентами! Если брокер на первичке выручает со сделки в районе 2% (сразу оговорюсь: это моя грубая оценка), то весь потенциал элитного сегмента — примерно ₽20 млрд. Сопоставимо со всем офисным рынком комиссий Москвы (напомню, ₽24,5 млрд.). И это только один сегмент жилья!

💰 Чтобы вытащить отсюда свой ₽1 млрд., нужно продать 5% всего выставленного объёма — элитки примерно на ₽50 млрд.

📉 Одна беда: продавать это добро всё труднее. За первое полугодие 2026 года в элитном сегменте реализовано порядка 650 лотов — на 27% меньше, чем годом ранее. Витрина ломится, а ряды покупателей поредели.

На какое время года планировать продажи? Когда лучше выходить из проекта?

📊Активность на рынке недвижимости подвержена сезонным колебаниям, но их влияние зависит от конкретного сегмента:

🏡 Загородная недвижимость:

🔹Пик активности: весна и лето

🔹Причины: благоприятная погода для осмотра участков, планирование летнего отдыха

🏙️ Городская недвижимость:

🔹Наибольший спрос: осень и зима

🔹Исключения: традиционный спад в сентябре и январе

❗️Однако стоит учитывать, что в последние годы фактор сезонности частично ослаб из-за влияния различных геополитических и экономических событий на рынок недвижимости.

📈Важно помнить, что на рынок недвижимости влияют не только сезонные факторы, но и:

🔹Экономическая ситуация

🔹Стоимость финансирования сделок

🔹Изменения в законодательстве

🔹Локальные особенности рынка

🫡 Понял-принял

👍 Спасибо, Кэп!

🔥 Просто нужно снизить цену!