HeadHunter (Хэдхантер) акции

👨💼 Финансовые результаты лидера российского онлайн-рекрутинга за три квартала 2025 года четко отражают охлаждение экономики и заморозку на рынке труда. Компания, чей бизнес является индикатором деловой активности, фиксирует резкое замедление роста и снижение прибыльности. Однако благодаря мощной бизнес-модели и безупречному балансу она продолжает генерировать значительные денежные потоки и выплачивать одни из самых высоких дивидендов в IT-секторе.

📉 Замедление по всем фронтам: основной бизнес под давлением
Ситуация на рынке труда напрямую ударила по ключевым метрикам:
Выручка выросла всего на 5,3% — это минимальные темпы за многие годы. Причина — сокращение числа вакансий (в октябре падение на 30% г/г) и, как следствие, снижение спроса на услуги рекрутинга.
Количество платящих клиентов сокращается 4 квартал подряд, общее падение за год составило 15,4%. Компания компенсирует это ростом среднего чека (ARPC), но этого недостаточно.
Скорректированная чистая прибыль упала на 13,4%, а рентабельность EBITDA снизилась с 64,6% до 60%. Давление оказывают растущие расходы, в том числе на новый убыточный сегмент HRTech и налоги.

❗️Я продал Хедхантер. Не весь, но БОЛЬШУЮ его часть.

Продавал вчера несколько выше текущих цен.

Причина продажи: значительное снижение вакансий на платформе в последние 4 месяца.

❌ В ноябре -8%,

❌ В декабре -8%

❌ В январе -14%.

Таким образом, за последние 4 мес. вакансии упали на 31,6%. Такого я не ожидал совсем! И даже на фоне снижающейся базы г/г вакансии в январе упали на -30%.

Я полагал, что в конце 2025 года с учетом снижения базы (вакансии в прошлом году с октября по январь тоже серьезно корректировались), мы увидим обратный процесс, но НЕТ.

📉 Снижение вакансий на 30% г/г НЕ компенсировать ростом цен. Это означает, что в 1 и 2 кварталах 2026 темпы роста выручки Хедхантера, скорее всего, будут отрицательными. И по году, дай бог, компания выйдет на +-5% роста выручки.

А весь отложенный рост будет в 2027-2028 году на восстановлении вакансий.

🔽 Скорректировал вниз прогноз по чистой прибыли ХХ на 2026 год до 17,5 млрд руб.

Максим, хотелось бы купить но при надвигающейся рецессии рынок труда тоже просядет

смотрю вроде держится неплохо выкупают

Вышла статистика рынка труда за январь 2026 года, которую Хедхантер публикует ежемесячно, что же там интересного:

Динамика hh.индекса с 2022 года:

И вот момент настал: 1ч и  4ч свечи закрывается над уровнем – это сигнал на вход в сделку. 

• Уровень: 2976
• Направление:long/покупка
• Стратегия: пробой уровня
• Риск 1% от депо

📈 Предпосылки для роста цены:

+ сильный уровень с дневного тайм-фрейма

+ накопление в боковике 58 дней

+ ближний тест уровня

+ 3 и более попыток пробить уровень

+ нет реакции на ложный пробой

+ поджатие на д1 ТФ

+ закрытие 4ч свечи над уровнем

+ манипуляции стопами перед пробоем

+ акция не перекуплена (накопление в зоне дисконта) 

Минусы:

– низкая ликвидность акции 

✅Цели:

• 3126
• 3270
• 3445
• 3571

⛔Стоп: 2867

Расчет размера позиции:

Кол-во акций в сделке = ваш риск на сделку/риск на 1 акцию

Далее делим это число на кол-во акций в 1 лоте и округляем до целого.

График: www.tradingview.com/x/djUROB8e/

Приглашаю в мой тг-канал t.me/+vBA9M_WRKgBhZDgy, у меня много полезного обучающего материала с наглядными примерами и разборами.

Эпоха стремительного роста зарплат в России подходит к концу — РБКПосле двух лет, когда реальные доходы работников (с поправкой на инфляцию)...

• Компании перешли от «гонки зарплат» к неденежным стимулам
• Снижение прибыльности компаний
• Снижение темпов роста ВВП

Рынок труда в России без HeadHunter представить невозможно. Но за фасадом платформы, где каждые две минуты кто-то находит работу, скрываются неожиданные истории, от закладки фундамента бывшим плотником до попыток создания собственной соцсети. 

1. От плотника — к рекрутингу

Михаил Фролкин, будущий основатель HeadHunter, начинал карьеру простым строителем, а затем устроился в кадровое агентство. 

Полученный опыт позволил ему в 1995 году запустить собственное агентство People You Need, которое и стало основой для интернет-проекта. 

2. Слияние с РБК и хитрый домен

В 2002 году проект Фролкина (National Job Club) объединился с кадровым порталом РБК (у которого был домен headhunter.ru). 

Чтобы в итоге получить короткий адрес hh.ru, команда HeadHunter разыграла легенду про «именинника Хазрата Харитонова»: эта история помогла выкупить домен у киберсквоттера втрое дешевле исходной цены.

3. Из National Job Club — в HeadHunter

Портал запустили 23 мая 2000 года под названием National Job Club, а нынешний бренд HeadHunter закрепился лишь в 2003 году. 

Долгосрочно на Хэдхантер мы продолжаем смотреть позитивно. Да, в 2025 году у них было существенное замедление темпов роста из-за того, что рынок труда охлаждался и число платящих клиентов сократилось на 15,4% за девять месяцев прошлого года. Но падение числа платящих клиентов циклическое и связано с низкой стадией цикла и высокой ключевой ставкой, которая традиционно с запаздыванием влияет на занятость и инвестиции бизнеса в найм. Плюс оно сглаживалось ростом среднего чека, особенно в сегменте малого и среднего бизнеса, где он увеличился на 15,7%.

По итогам 9 месяцев 2025 год выручка выросла лишь на 5.3% г/г, а чистая прибыль сократилась на 20.9%, что наглядно иллюстрирует замедление. Особенно показательно ухудшение динамики в поквартальном разрезе: уже в 3-м квартале рост выручки замедлился до 1.9% г/г, а чистая прибыль рухнула на 40.8% г/г. При этом крупные клиенты демонстрируют устойчивость, увеличивая расходы на 10.1% г/г, в то время как малый и средний бизнес, наиболее чувствительный к дорогим кредитам, сокращает активность. О явном охлаждении рынка труда, то есть о росте числа соискателей на вакансию и сокращении количества открытых позиций, говорит опережающее снижение доходов от доступа к базе резюме. То есть Хэдхантер сейчас в своей низкой стадии цикла и пока у них дно все же не достигнуто.

HeadHunter — редкий пример, когда к качеству бизнеса по цифрам отчетов почти нет вопросов, чего не сказать про динамику стоимости акций. Компания остаётся операционно сильной, но рынок продолжает относиться к ней как к циклическому активу, не готовому к переоценке без явного сигнала разворота.

База бизнеса

HeadHunter — крупнейшая инфраструктурная платформа рынка труда. Компания не продаёт «технологии» как таковые: она монетизирует активность работодателей через размещение вакансий, доступ к базе резюме и дополнительные HR-продукты. Модель масштабируемая, капиталоёмкость низкая, ключевая чувствительность — не к ВВП напрямую, а к фазе рынка труда.

Важно зафиксировать: это не защитный бизнес. При замедлении найма спрос сжимается быстро, и рынок почти всегда закладывает это в цену раньше, чем ухудшаются финансовые отчёты.

Источники роста

2025 год чётко показывает смену фазы. Рост выручки минимальный и обеспечивается не расширением клиентской базы, а монетизацией.

📉 Кол-во вакансий на сайте Хедхантера обновило минимум за 5 лет!🔽 Динамика вакансий в декабре м/м = -8% (к ноябрю 2025)Плохо, что сказать ...

Доход.ру в ближайшие 2 месяца прогнозирует дивиденды.
По Р/Е акция оценена дешевле всех остальных техов.

• Рынок по-прежнему остается «рынком соискателя», но постепенно становится более сбалансированным: снижается не только общая, но и структурная безработица
• Работодатели всё чаще предпочитают не расширять штат и не заявлять новые вакансии в службы занятости, а закрывать кадровые потребности за счет повышения эффективности труда и перераспределения функций между сотрудниками
• Многие работодатели всё реже используют службы занятости как основной канал подбора персонала

📊 Декабрьская статистика

▪️ HH-индекс вырос до 8,6. Шестой месяц непрерывного роста. Такое значение указывает на рынок работодателя с высоким уровнем конкуренции среди работников. Максимумы последних 5 лет.

▪️ В отдельных регионах (в основном Москва и СПБ) индекс выше 10 — дело идёт к крайне высокой конкуренции соискателей.

▪️ Число резюме выросло на 37% г/г.

▪️ Динамика вакансий −8% м/м. Таким темпом снижение идёт весь 4 квартал. На 30% г/г ниже. Весь 2025 год динамика г/г держалась на таком уровне.

▪️ Число резюме растёт, число вакансий снижается. Тот перегрев на рынке труда, который фиксировался в 2023 и первой половине 2024, давно сошёл на нет.

▪️ Ожидаемые зарплаты не растут. Как и предлагаемые. Ожидания так и остаются ниже предложений работодателей.

▪️ Дефицит работников остался только в розничной торговле — в низкооплачиваемых сегментах.

▪️ Самые проблемные отрасли с точки зрения избытка кадров — офисные работники: консалтинг, маркетинг, управление персоналом, IT, юристы. Там число резюме в 20–40 раз больше числа вакансий.

«За последний месяц предлагаемая в вакансиях заработная плата курьеров составила 169,6 тысяч рублей», — говорится в сообщении hh.ru.

• Авито Работа: за 11 месяцев 2025 года число вакансий сократилось на 7% г/г
• Снижение числа вакансий на рынке было неравномерным. 

• За 11 месяцев 2025 года активность соискателей увеличилась на 16% г/г
• Произошло замедление роста заработных плат. Практически исчез разрыв между зарплатными ожиданиями работников и предложениями работодателей. В 2025 году средняя предлагаемая заработная плата составила 86,6 тыс. руб. в месяц, средние ожидания — 85,6 тыс. руб.