Истории успеха стартапов и инвесторов в них. Twitter и Union Square Ventures

Twitter во время IPO в 2013 году собрал $1,8 млрд, и его оценка взлетела до $14,2 млрд. В то время как многие венчурные компании (CRV, Kleiner Perkins, Benchmark, Insight Venture Partners) присоединились на более поздних раундах финансирования, USV возглавили серию A по цене $5 миллионов в 2007 году. Благодаря столь ранним инвестициям доля Union Square Ventures в Twitter на момент IPO оценивалась в $863 миллиона.

Рецепт успеха Union Square Ventures
USV опередила другие венчурные компании в основном благодаря своему подходу — инвестируй в тезисы. Основатели Фред Уилсон и Брэд Бернхэм впервые в 2003 году решили, что их компания будет формировать определенный инвестиционный тезис для стартапа, будет придерживаться его и развивать. Этот тезис строго определял вектор развития компании, и уже позже — как расходуются деньги каждого фонда, в каком объеме и при каких условиях. И, что немаловажно, о тезисах аналитики компании писали в своем блоге публично.

В 2007 году Twitter внезапно стал невероятно популярен, но его инфраструктура не могла с этим справиться. У компании было около 250,000 активных пользователей и растущая репутация одной из самых уникальных социальных сетей — ей пользовались политики, полицейские участки и пожарные депо. В апреле 2007 года Фред Уилсон написал пост, в котором сказал, что считает Твиттер «системой вещания статуса в Интернете, подобной еще нет, поэтому Twitter будет ею»». Так был впервые озвучен глобальный тезис Twitter, с которым согласился фаундер Twitter Джек Дорси и пришел просить денег.

🔵Итоги:
Всего вложено: $5 млн
Доля в компании после IPO: $863 млн
Доходность: 17,200%

Вывод:
У фаундеров нет неограниченного количества времени для сбора денег. Венчурный капиталист может четко изложить свой инвестиционный тезис той или иной компании, и тем самым подсветить себя для фаундеров этой компании — они сами придут, готовые к сотрудничеству на хороших условиях.