Блог им. rtweerer

Как вам отжиг Финама? «Финам» отключил комиссию

«Финам» отключил комиссию

Один из крупнейших розничных брокеров — «Финам» — предложит новым клиентам тариф, исключающий комиссию при совершении операций на фондовом рынке через мобильное приложение. Взимание комиссии за обороты является частью традиционной модели брокерского бизнеса, однако в «Финаме» полагают, что его доходность смогут поддерживать за счет других услуг, например маржинального кредитования. Конкуренты брокера пока не намерены следовать его примеру.

«Финам» в начале декабря запустит сервис FreeTrade — тарифный план, полностью освобожденный от брокерской комиссии, сообщили “Ъ” представители компании. Услуга будет предоставляться клиентам, открывшим новые счета в «Финаме» удаленно и совершающим операции на российском фондовом рынке через мобильное приложение. На текущий момент комиссия составляет в среднем 0,02% от оборота. Отменяются также фиксированные платежи (абонентская плата — в пределах 200 руб. в месяц и оплата за исполнение поручения — около 40 руб.). При этом остается платеж за депозитарные услуги (0,01% от оборота и 177 руб. в месяц), если по счету совершаются движения.

По словам президента ГК «Финам» Владислава Кочеткова, такое решение связано с желанием значительно расширить клиентскую базу. «Наш опыт говорит о том, что российские клиенты чувствительны к комиссиям: дополнительные 200–300 руб. со счета являются для них негативным фактором»,— отмечает он. В «Финаме» полагают, что новая услуга привлечет в первый месяц после запуска более 3 тыс. новых пользователей.

Отмена брокерской комиссии — нестандартное решение для брокерского бизнеса, традиционно зарабатывающего именно на клиентских оборотах. По данным «Финама», в структуре выручки его комиссионные, получаемые за мобильные операции, составляют 14% и 31% в комиссионном доходе в целом. Абсолютный объем комиссионного дохода там не раскрывают.

Господин Кочетков отмечает, что брокер рассчитывает на увеличение дохода компании за счет роста маржинального кредитования, а также за счет комиссий на срочном рынке и на рынке американских акций. «Новый тариф наиболее выгоден для клиентов, которые совершают большое количество сделок, в том числе малыми лотами, и не используют маржинальное кредитование»,— говорит он. По мнению руководителя департамента финансовых рейтингов НРА Карины Артемьевой, в данном случае можно говорить о «заработке на масштабах», поскольку, согласно закону больших чисел, бизнес-затраты на обслуживание клиентской базы не будут увеличиваться пропорционально ее росту.

Конкуренты «Финама» пока к таким решениям не готовы. По словам директора департамента брокерского обслуживания Промсвязьбанка Михаила Молчанова, сейчас размер комиссии брокера в России и так незначительный: он составляет около 0,001–0,08% (против 1–2% в начале 2000-х годов). Он уверен, что в основном ни у кого из старожилов индустрии нет планов по добровольному отказу от комиссий. Коммерческий директор ИК «Церих Кэпитал Менеджмент» Сергей Прокопьев в полностью бесплатную модель брокерского обслуживания не верит: «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке, поэтому в этом случае брокер, возможно, собирается «нагнать» клиентов в мобильное приложение, сэкономив на рекламных расходах, и в дальнейшем обязательно введет тарифы». В Сбербанке сообщили, что финальных решений по серьезным изменениям в тарифной сетке пока не принималось. В то же время в «ВТБ Капитал Инвестиции», по словам главного исполнительного директора компании Владимира Потапова, вариант отмены брокерской комиссии рассматривается, хотя доля комиссионных доходов составляет примерно половину всех доходов брокера. «Пока склоняемся к стратегии повышения уровня сервиса и удобства в качестве основного инструмента привлечения и удержания клиента»,— сказал господин Потапов. В компании БКС на запрос “Ъ” не ответили, в «Тинькофф Инвестициях» и «Открытии Брокер» отказались от комментариев.

По словам господина Кочеткова, компания отдает себе отчет, что такое решение может вызвать вопросы у антимонопольщиков. Это отмечает и господин Прокопьев, считая, что freemium-модель может быть стратегически оправданна для крупного брокера, но в целом для отрасли «очень вредна». В пресс-службе Федеральной антимонопольной службы (ФАС) сообщили, что не имеют информации о действиях «Финама». В случае получения информации служба «проанализирует возможность влияния изменения тарифов на конкурентную среду данного рынка».

★6
может он пользуясь моментом хочет переманить себе клиентом из кухонь с отнятыми лицензиями?
avatar

Жорик

Жорик, когда это «Финам» ввёл, кухни ещё не трогали. Мне на почту, как клиенту, приходило предложение от «Финама» ещё месяц назад.
smart-lab.ru/blog/offtop/510522.php#comment9190373
avatar

smartFARTER

smartFARTER, я не слышал пока, вот только узнал
avatar

Жорик

заставил с… ка задуматься ))
avatar

Жорик

Главное чтоб потом их ЦБ не отключил)
Александр Тихонов, гыгы )) не отключит )  теперь у меня будет преимущество перед другими участниками рынка. Я не плачу комиссии. И стану хулиардером.  
avatar

Жорик

Жорик, я слышал в некоторых заведениях на депозит в 1 000 рублей дают еще 1 000))))
 сразу садимся дорабатывать их мобильного клиента чтобы подключить к другим программам десктопным ))
avatar

Жорик

Жорик, так то да… но биржевой то комис вроде никто не отменял... 
Бабёр-Енот, всмысле спред?
avatar

Жорик

Жорик, не, не спред, — вроде бы биржа берет 0.01 % с оборота на фонде в виде комиссии... 
Не забудьте внимательно прочесть договор :) Например, у сбера в его рекламируемом приложении был (а может и есть до сих пор) пунктик — все маркет-заявки исполняются по цене на 1% хуже рынка :)
avatar

Денис Г.

Денис Г., компетентные люди читали — все чисто
avatar

Жорик

177 руб. в месяц
всётаки придёт заплатить 
это 2 дня можно пельмени есть.
avatar

Ramon Albert Rudolfovich

Этим жуликам нормальных людей к себе не заманить даже такими дешовыми разводами типа псевдонулевой комиссии))
однорукий экономист, с жуликами нужно уметь работать ) 
avatar

Жорик

однорукий экономист, а в чём именно жульничает «Финам»?
avatar

Foudroyant

Зашибись, четко!
«Вежливость — главное оружие вора!»©
avatar

Иванов Виктор

там обычно * мелкий шрифт внизу!
avatar

elber

elber, в этот раз нету мелкого )) сам в шоке ))
avatar

Жорик

Жорик, если нет мелкого шрифта, значит акция только для новых клиентов, заключивших договор с финамом до такого числа.

А с такого то месяца, на стандартных условиях.
avatar

elber

Любой брокке получает свой процент после маржинколов, естественно об этом умалчивают, по статистике 95% теряют деньги, комиссия это для замыливания реальности!!!
avatar

maxidgan

maxidgan,  в чем прибыль брокера если он теряет клиента?   
  Маржинкол  -это обычная комиссия+ комиссия за принудительное закрытие позиции — всё...   
 
   Читаешь тут комменты и понимаешь на сколько народ далёк от реалий. В основном трейдера с большим стажем понимают что истинная причина всех бед  — сам трейдер, а топовые брокеры… — они практически идеальны как партнёры.
avatar

holonaft

holonaft, есть подводные камни, броккеру очень не выгодно что бы клиенто был в прибыли, особенно когда выводит деньги. Вы же стадо, никогда не поймёте что такое биржа…
avatar

maxidgan

maxidgan, 
"  -  броккеру очень не выгодно что бы клиентов был в прибыли особенно когда выводит деньги.." ©   Это что, ради прикола чтоль написал?

 Брокеру (не форекс кухне) выгодно когда клиент в прибыли, особенно если прибыль реинвестирует и конечно же если он долго живёт в рынке с этим брокером. Если прибыль выводится то тоже хорошо брокеру, главное чтобы клиент не ушёл от брокера. 
    Поэтому те кто пишет тут что брокер — это враг, то это явно дурак..)), ибо не понимает сути этого бизнеса и слушает подобных себе маразматиков -лишенцев, не желающих брать ответственность на себя за свои же действия.
avatar

holonaft

maxidgan, не, это вы про форекс-кухни. Брокер не получает от маржинкола
avatar

Жорик

Может они спред увеличат?)))
avatar

Тимур К

Тимур К,  там всё просто: для новых клиетов, которые готовы торговать через мобильник и онлайн сервис — комиссия ноль, но если вдруг ты захотел взять к пимеру сбер или газпром с плечем, то вместо 14 % за плечо ты платишь 24%. На этом все приколы закрыты. 
   Выгодно тому кто покупает на свои и без плеча.
avatar

holonaft

holonaft, ну будем без плеча а чё )
avatar

Жорик

Тимур К, вариант )
avatar

Жорик

Интересно, а побор с поступающих дивов и купонов тоже отменили?
avatar

Гражданин РФ

Там не совсем «бесплатно».
Бесплатно сделали сделки на фонде, что гуд, но 0,01% бирже ты все равно платишь от оборота.
Фьючи платно: 45 копеек за каждый лот Финаму + комиссию бирже соответствующую инструменту.
Валютный рынок, иностранные ценные бумаги — тоже с комиссией брокеру.
Потом ты платишь 177 рублей в месяц Финаму за депозитарий при наличии сделок.
Бесплатность сделок на фонде компенсировали конской комиссией за маржиналку: лонг 17,5-24% а шорт 22%.
Вот так тут бесплатно))
Тариф выгоден тем кто фигачит на фонде (без плечей и шортов!!! только на свои) а также для стратегии типа «купил и держи».
Миллионер из трущоб, без плеча будем работать ) т.е. они приманивают людей без плечей и за их счет дают другим плечи! гениально!? ))
avatar

Жорик

Миллионер из трущоб, также выгоден интрадей на фонде.
avatar

Reznor

Reznor, вот-вот, того же Татарина обгоним по прибыли )
avatar

Жорик

Миллионер из трущоб, это в рамках борьбы с «Тинькофф-брокером» сделано, видимо.
avatar

Foudroyant

Наш опыт говорит о том, что российские клиенты чувствительны к комиссиям: дополнительные 200–300 руб. со счета являются для них негативным фактором
Это верно написано. Главное нагнать народ. А дальше подключаются сейлзы, которые окучивают эту кучу хомячков на услуги типа «Автоследование», где маржа с клиента у Финама превышает более 20% в год, что для большинство брокеров является недостижимой целью.  Например, в Алоре 1,5% в год считается за счастье.
avatar

ANTI_Finsov

ANTI_Finsov, если этот тариф можно будет подрубить на автоследовании, и не надо будет платить по ~40 р за сделку, то на это автоследование могут ломануть весьма существенные народные массы, имхо.
Бабёр-Енот, только нужно допилить мобильную платформу да так чтобы финам не узнал )
avatar

Жорик

Интересно, можно ли на этот тариф просто перейти, если уже клиент финама?
avatar

boxing

boxing, на маму откроешь )) делов-то )
avatar

Жорик

Стандартная замануха для новых клиентов. Самое главное — срок. По регламенту условия тарифа могут быть изменены в любой момент. Как только наберут нужное количество, врубят комиссию по полной. Думаю, месяца через 2…
avatar

Alex666

Знаем этот их прикол. Сначала отключают громко, а потом втихушку включают 35 руб за поручение плюс НДС
avatar

kiselev

Когда компания предлагает что то очень заманчивое, скорее всего дела совсем швах. Отзыв лицензии можно докинуть, но по моему и финаму конец, в этом году, собирают людей чтоб кидануть еще.
avatar

Stasik


Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.

Залогиниться

Зарегистрироваться
....все тэги
UPDONW