Блог им. rtweerer

Как вам отжиг Финама? «Финам» отключил комиссию

«Финам» отключил комиссию

Один из крупнейших розничных брокеров — «Финам» — предложит новым клиентам тариф, исключающий комиссию при совершении операций на фондовом рынке через мобильное приложение. Взимание комиссии за обороты является частью традиционной модели брокерского бизнеса, однако в «Финаме» полагают, что его доходность смогут поддерживать за счет других услуг, например маржинального кредитования. Конкуренты брокера пока не намерены следовать его примеру.

«Финам» в начале декабря запустит сервис FreeTrade — тарифный план, полностью освобожденный от брокерской комиссии, сообщили “Ъ” представители компании. Услуга будет предоставляться клиентам, открывшим новые счета в «Финаме» удаленно и совершающим операции на российском фондовом рынке через мобильное приложение. На текущий момент комиссия составляет в среднем 0,02% от оборота. Отменяются также фиксированные платежи (абонентская плата — в пределах 200 руб. в месяц и оплата за исполнение поручения — около 40 руб.). При этом остается платеж за депозитарные услуги (0,01% от оборота и 177 руб. в месяц), если по счету совершаются движения.

По словам президента ГК «Финам» Владислава Кочеткова, такое решение связано с желанием значительно расширить клиентскую базу. «Наш опыт говорит о том, что российские клиенты чувствительны к комиссиям: дополнительные 200–300 руб. со счета являются для них негативным фактором»,— отмечает он. В «Финаме» полагают, что новая услуга привлечет в первый месяц после запуска более 3 тыс. новых пользователей.

Отмена брокерской комиссии — нестандартное решение для брокерского бизнеса, традиционно зарабатывающего именно на клиентских оборотах. По данным «Финама», в структуре выручки его комиссионные, получаемые за мобильные операции, составляют 14% и 31% в комиссионном доходе в целом. Абсолютный объем комиссионного дохода там не раскрывают.

Господин Кочетков отмечает, что брокер рассчитывает на увеличение дохода компании за счет роста маржинального кредитования, а также за счет комиссий на срочном рынке и на рынке американских акций. «Новый тариф наиболее выгоден для клиентов, которые совершают большое количество сделок, в том числе малыми лотами, и не используют маржинальное кредитование»,— говорит он. По мнению руководителя департамента финансовых рейтингов НРА Карины Артемьевой, в данном случае можно говорить о «заработке на масштабах», поскольку, согласно закону больших чисел, бизнес-затраты на обслуживание клиентской базы не будут увеличиваться пропорционально ее росту.

Конкуренты «Финама» пока к таким решениям не готовы. По словам директора департамента брокерского обслуживания Промсвязьбанка Михаила Молчанова, сейчас размер комиссии брокера в России и так незначительный: он составляет около 0,001–0,08% (против 1–2% в начале 2000-х годов). Он уверен, что в основном ни у кого из старожилов индустрии нет планов по добровольному отказу от комиссий. Коммерческий директор ИК «Церих Кэпитал Менеджмент» Сергей Прокопьев в полностью бесплатную модель брокерского обслуживания не верит: «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке, поэтому в этом случае брокер, возможно, собирается «нагнать» клиентов в мобильное приложение, сэкономив на рекламных расходах, и в дальнейшем обязательно введет тарифы». В Сбербанке сообщили, что финальных решений по серьезным изменениям в тарифной сетке пока не принималось. В то же время в «ВТБ Капитал Инвестиции», по словам главного исполнительного директора компании Владимира Потапова, вариант отмены брокерской комиссии рассматривается, хотя доля комиссионных доходов составляет примерно половину всех доходов брокера. «Пока склоняемся к стратегии повышения уровня сервиса и удобства в качестве основного инструмента привлечения и удержания клиента»,— сказал господин Потапов. В компании БКС на запрос “Ъ” не ответили, в «Тинькофф Инвестициях» и «Открытии Брокер» отказались от комментариев.

По словам господина Кочеткова, компания отдает себе отчет, что такое решение может вызвать вопросы у антимонопольщиков. Это отмечает и господин Прокопьев, считая, что freemium-модель может быть стратегически оправданна для крупного брокера, но в целом для отрасли «очень вредна». В пресс-службе Федеральной антимонопольной службы (ФАС) сообщили, что не имеют информации о действиях «Финама». В случае получения информации служба «проанализирует возможность влияния изменения тарифов на конкурентную среду данного рынка».

★6
54 комментария
может он пользуясь моментом хочет переманить себе клиентом из кухонь с отнятыми лицензиями?
avatar
Жорик, когда это «Финам» ввёл, кухни ещё не трогали. Мне на почту, как клиенту, приходило предложение от «Финама» ещё месяц назад.
smart-lab.ru/blog/offtop/510522.php#comment9190373
avatar
smartFARTER, я не слышал пока, вот только узнал
avatar
заставил с… ка задуматься ))
avatar
Главное чтоб потом их ЦБ не отключил)
Александр Тихонов, гыгы )) не отключит )  теперь у меня будет преимущество перед другими участниками рынка. Я не плачу комиссии. И стану хулиардером.  
avatar
Жорик, я слышал в некоторых заведениях на депозит в 1 000 рублей дают еще 1 000))))
 сразу садимся дорабатывать их мобильного клиента чтобы подключить к другим программам десктопным ))
avatar
Жорик, так то да… но биржевой то комис вроде никто не отменял... 
Бабёр-Енот, всмысле спред?
avatar
Жорик, не, не спред, — вроде бы биржа берет 0.01 % с оборота на фонде в виде комиссии... 
Не забудьте внимательно прочесть договор :) Например, у сбера в его рекламируемом приложении был (а может и есть до сих пор) пунктик — все маркет-заявки исполняются по цене на 1% хуже рынка :)
avatar
Денис Г., компетентные люди читали — все чисто
avatar
177 руб. в месяц
всётаки придёт заплатить 
это 2 дня можно пельмени есть.
avatar
Этим жуликам нормальных людей к себе не заманить даже такими дешовыми разводами типа псевдонулевой комиссии))
однорукий экономист, с жуликами нужно уметь работать ) 
avatar
однорукий экономист, а в чём именно жульничает «Финам»?
avatar
Зашибись, четко!
«Вежливость — главное оружие вора!»©
там обычно * мелкий шрифт внизу!
avatar
elber, в этот раз нету мелкого )) сам в шоке ))
avatar
Жорик, если нет мелкого шрифта, значит акция только для новых клиентов, заключивших договор с финамом до такого числа.

А с такого то месяца, на стандартных условиях.
avatar
Любой брокке получает свой процент после маржинколов, естественно об этом умалчивают, по статистике 95% теряют деньги, комиссия это для замыливания реальности!!!
avatar
maxidgan,  в чем прибыль брокера если он теряет клиента?   
  Маржинкол  -это обычная комиссия+ комиссия за принудительное закрытие позиции — всё...   
 
   Читаешь тут комменты и понимаешь на сколько народ далёк от реалий. В основном трейдера с большим стажем понимают что истинная причина всех бед  — сам трейдер, а топовые брокеры… — они практически идеальны как партнёры.
avatar
holonaft, есть подводные камни, броккеру очень не выгодно что бы клиенто был в прибыли, особенно когда выводит деньги. Вы же стадо, никогда не поймёте что такое биржа…
avatar
maxidgan, 
"  -  броккеру очень не выгодно что бы клиентов был в прибыли особенно когда выводит деньги.." ©   Это что, ради прикола чтоль написал?

 Брокеру (не форекс кухне) выгодно когда клиент в прибыли, особенно если прибыль реинвестирует и конечно же если он долго живёт в рынке с этим брокером. Если прибыль выводится то тоже хорошо брокеру, главное чтобы клиент не ушёл от брокера. 
    Поэтому те кто пишет тут что брокер — это враг, то это явно дурак..)), ибо не понимает сути этого бизнеса и слушает подобных себе маразматиков -лишенцев, не желающих брать ответственность на себя за свои же действия.
avatar
maxidgan, не, это вы про форекс-кухни. Брокер не получает от маржинкола
avatar
Может они спред увеличат?)))
avatar
Тимур К,  там всё просто: для новых клиетов, которые готовы торговать через мобильник и онлайн сервис — комиссия ноль, но если вдруг ты захотел взять к пимеру сбер или газпром с плечем, то вместо 14 % за плечо ты платишь 24%. На этом все приколы закрыты. 
   Выгодно тому кто покупает на свои и без плеча.
avatar
holonaft, ну будем без плеча а чё )
avatar
Тимур К, вариант )
avatar
Интересно, а побор с поступающих дивов и купонов тоже отменили?
avatar
Там не совсем «бесплатно».
Бесплатно сделали сделки на фонде, что гуд, но 0,01% бирже ты все равно платишь от оборота.
Фьючи платно: 45 копеек за каждый лот Финаму + комиссию бирже соответствующую инструменту.
Валютный рынок, иностранные ценные бумаги — тоже с комиссией брокеру.
Потом ты платишь 177 рублей в месяц Финаму за депозитарий при наличии сделок.
Бесплатность сделок на фонде компенсировали конской комиссией за маржиналку: лонг 17,5-24% а шорт 22%.
Вот так тут бесплатно))
Тариф выгоден тем кто фигачит на фонде (без плечей и шортов!!! только на свои) а также для стратегии типа «купил и держи».
Миллионер из трущоб, без плеча будем работать ) т.е. они приманивают людей без плечей и за их счет дают другим плечи! гениально!? ))
avatar
Миллионер из трущоб, также выгоден интрадей на фонде.
avatar
Reznor, вот-вот, того же Татарина обгоним по прибыли )
avatar
Миллионер из трущоб, это в рамках борьбы с «Тинькофф-брокером» сделано, видимо.
avatar
Наш опыт говорит о том, что российские клиенты чувствительны к комиссиям: дополнительные 200–300 руб. со счета являются для них негативным фактором
Это верно написано. Главное нагнать народ. А дальше подключаются сейлзы, которые окучивают эту кучу хомячков на услуги типа «Автоследование», где маржа с клиента у Финама превышает более 20% в год, что для большинство брокеров является недостижимой целью.  Например, в Алоре 1,5% в год считается за счастье.
avatar
ANTI_Finsov, если этот тариф можно будет подрубить на автоследовании, и не надо будет платить по ~40 р за сделку, то на это автоследование могут ломануть весьма существенные народные массы, имхо.
Бабёр-Енот, только нужно допилить мобильную платформу да так чтобы финам не узнал )
avatar
Интересно, можно ли на этот тариф просто перейти, если уже клиент финама?
avatar
boxing, на маму откроешь )) делов-то )
avatar
Стандартная замануха для новых клиентов. Самое главное — срок. По регламенту условия тарифа могут быть изменены в любой момент. Как только наберут нужное количество, врубят комиссию по полной. Думаю, месяца через 2…
avatar
Знаем этот их прикол. Сначала отключают громко, а потом втихушку включают 35 руб за поручение плюс НДС
avatar
Когда компания предлагает что то очень заманчивое, скорее всего дела совсем швах. Отзыв лицензии можно докинуть, но по моему и финаму конец, в этом году, собирают людей чтоб кидануть еще.
avatar
Stasik, Я клиент Финама. Что за кидок был и что за схема?
avatar
PALINDROM, пожалуй сильно выразился, но читая новости про финам, складывается впечатление, что они еле тянут бизнес. Не думаю, что клиенты пострадают, но проблемы могут быть, типа перенос бумаг к другому брокеру.
avatar

теги блога Жорик

....все тэги



UPDONW