Блог им. vitoandolini
Многие успешные в реальном секторе люди, когда дело доходит до торговли, показывают просто высший пилотаж неадекватности. Они начинают постоянно переворачиваться, сидеть в убытках и каждые 20 пп усредняться, раздувая свою позицию до львиной доли капитала, лишь бы выйти в «безубыток» или взять «законные» 10пп. прибыли как «премию за нервы».
В итоге их торговля превращается в хаотичное набивание барабанной дроби по клавиатуре, причем в это время они сами начинают напоминать барабанщиков рок-групп: красные глаза, слюна во все стороны и… как достойный финал… торжественное разбиение клавиатуры о монитор вместе с львиной частью депозита соответственно. Причем, как правило, люди, привыкшие управлять коллективом и обладающие пробивными способностями, ведут себя подобным образом очень часто.
Давайте попробуем разобраться, почему же это происходит и каковы психологические причины такого поведения?
От чего зависит успешность трейдинга? От знаний, от осведомленности по текущему новостному фону, от математических познаний или психологии? Конечно, важны все составляющие успеха: несомненно, нужно понимать разницу между акцией и опционом, знать, не началась ли (не дай Бог) где-нибудь война, уметь банально рассчитать планируемую прибыль-убыток и так далее. Но… это знают и понимают многие и многие, среди которых по-настоящему успешных трейдеров куда меньше.
Вспомните, как было, когда вы в прошлый раз вошли в сделку, поставили стопы, все рассчитали… и упсс… мимо! В другой раз еще более скрупулезно выполнили все предписания и… уппс… опять мимо… Потом решили и вовсе не входить в этот день вообще, пропустив красивый, большой и «вкусный» тренд. В результате мы слышим очередную байку про злого дядьку кукловода и про то, что все на бирже съели роботы, и вообще, все они — киборги.
В свое время русский ученый, изучавший взаимодействие сознательного и подсознания, Лев Семенович Выготский озвучил формулу: «Поведение человека определяется его подсознанием».
Ни для кого не секрет, что мозг состоит из, собственно, большого мозга, разделенного на два полушария (основной объем) и коры (2-5 мм, образовалась сравнительно недавно, около 60 тыс. лет назад, незадолго до появления трейдинга). Как раз в коре находится то, что мы называем сознанием, бессознательное — в подкорке.
Также мы знаем, что левое полушарие отвечает за логику, а правое — за образное мышление. Для того чтобы понять, каким образом все это сможет помочь нам в трейдинге, рассмотрим модель Милтона для гипноза - метамодель, применяемую в особых состояниях сознания с помощью речевых формул.
Данная модель основана на том, что мозг асимметричен и разделен на два выполняющих различные функции полушария. Левое отвечает за речевую функцию, счет, знание и письмо, за все, чему человек учиться в течение жизни. А еще левое полушарие отвечает за генерацию позитивных эмоций. Это полушарие осуществляет логические операции и анализ событий.
Правое полушарие является центром эмоций. Его деятельность заключается в восприятии и переработке конкретных раздражителей. А еще оно дает отрицательные эмоции. Правополушарное мышление является интуитивным и пространственно-образным.
В нормальном состоянии работают оба полушария. Благодаря их работе и формируется общая картина мира, но одно из полушарий всегда является преобладающим. С помощью как раз Милтон-модели гипноза человек вводится в особое измененное состояние сознания, в котором доминирующее полушарие оказывается перегруженным, а второе полушарие находится в состоянии свободной работы. Если точнее, под гипнозом в свободный полет пускается правое полушарие, отражающее действительность с первой позиции, делая это весьма эмоционально по своей природе. Заметим, что именно правое полушарие находится в основе процесса мышления. При воздействии внешнего раздражителя раздражение блокируется сперва сознательным, потом при помощи медленного логического блока мы стараемся подавить давление раздражителя, не допуская его к эмоциональному правому полушарию. Но раздражитель все же в него проникает, вызывая определенную реакцию — эмоцию, которая выходит в окружающую среду, но в трансформированной на вышестоящих уровнях форме.
Приняв все это во внимание, мы можем вывести следующую формулу взаимодействия эмоций с окружающим нас миром: Сначала раздражитель блокируется сознательным через левое полушарие, потом он проникает в правое полушарие и возвращается снова в левое, где трансформируется сознанием, после чего миру является эмоция. Главное, что тут нужно знать: правое полушарие не терпит двузначностей — вспомните, что вы чувствуете, когда не уверены, куда нужно входить — в шорт или в лонг. Любая двузначность вызывает негативные эмоции. Когда раздражитель действительно мощный или логика к нему не готова — нет опыта в таких ситуациях — то правое полушарие получает некий «пинок» и начинает править балом. Логика уже изо всех сил пытается с ним совладать, но из-за своей медлительности не успевает за уже формирующейся цепной реакцией, так как неадекватное поведение нами начинает осознаваться и тоже выступать раздражителем. Информация о нашем подобном поведении проходит дальше по кругам сознания и начинает раздражать нас еще сильнее. Таким образом, негатив и возбуждение не успевают блокироваться, здесь и рождается убийца депозита — Тильт.
Но есть и поzzитиффка! У людей с хорошим чувством юмора лучше развит логический блок, а еще его можно обучить правильно реагировать на те или иные раздражители.
А если учесть, что трейдинг во многом — как раз контрпсихология, а именно: природой нам дано действительно пересиживать убытки. То есть не выходить из пещеры, пока слышим рев динозавра, или рано крыть прибыль (особенно у мужчин — соперник побежден, надо переключаться на следующего, пока он не переключился на вас первым). Логику здесь, действительно, приходится во многом переучивать.
Все эти приемчики особенно хорошо знают маркетологи в ритейле — в магазинах мы идем против часовой. Вспомните, в какой руке у рыцарей меч, а в какой щит, какая сторона нас историко-генетически блокирует, а какая побуждает к активным действиям? Вот и ответ!
А вот еще пример: вы идете в театр с билетом, приходите и видите, что билет потерян, и вам надо заново его покупать. Или вы приходите без билета и видите, что он стоит в два раза дороже, чем стоил раньше. Ситуация одна и та же, в обоих случаях надо платить две цены, и математически они равны друг другу, но многие скорее не будут этого делать в первом случае. Это к вопросу о том, что цена работает на пробой-отбой-дальнейшее перераспределение позиций, т.е. продолжение боковика. И если вы заходите «на отбой», вас выносит по стопу, цена вырывается из диапазона и делает ретест, т.е. надо снова заходить в противоположном направлении, а делать это психологически тяжело.
Усугубляет всю эту красоту психологических картин еще и интуиция, формирующаяся, в том числе, повторяющимися картинами и эмоциями с ними связанными, запуская отработанную модель поведения как целый образный ряд, связанный с текущим образом.
Далее происходит возбуждение/импульс, выделяется энергия, которая проходит через логический блок. Если импульс мощный, то логический блок не успевает заглушить заряд. Вследствие чего — уже на уровне сознания — совершается действие, основанное на интуиции. Принимая во внимание все описанное выше, делаем вывод о важности формирования позитивной, созидательной модели, особенно — в интуитивном трейдинге. Просто необходимо вывести для себя эффективную модель, которая будет основана на логике и понимании процесса, не давая двузначностям побудить к бунту правое полушарие.
Итак, как же сформировать эту так необходимую верную модель, которая бы не допускала двузначностей? Это не сложно: чтобы овладеть профессией трейдера, нужно овладеть еще профессией сценариста на бирже.
Именно сценарист начинает свою рабочую неделю еще с воскресенья — с того, что смотрит график и события предыдущей недели, сопоставляет факты, потом выписывает все значимые события календаря макростатистики на неделю вперед. Выписав, смотрит, где в течение недели могут быть дни набора позиций, где, наоборот, ударные дни. Начинает эти данные проецировать на график, подбирая временной масштаб и легкость движения цены до ближайших точек, где спрятаны деньги (помните игру «Пакмен», почти то же самое, цена всегда идет к экстремуму, потому что за ним несъеденные деньги). Смотрит распределение открытого интереса по логам/шортам, физикам/юрикам. Смотрит графики коррелирующих инструментов. Какие в них могут быть сценарии? Потом, сопоставив все это, выводится торговый план на день, рисуются торговые уровни. Лично я, обычно, делаю 3 вверх, 3 — вниз.
Далее: выводятся каналы, смотрится, где и как можно увидеть силу/слабость «быков» или «медведей», и как к ней присоединиться на ретестах. В итоге именно так и составляется торговый план на день в формате недели. У вас начинают вырисовываться планируемые сделки из расчета возможная прибыль/возможный убыток. И когда, приступив к реальным торгам, вы распечатаете себе план на сделки, то вам уже не придется думать, где и что вам покупать/продавать в суете, у вас есть план, и никаких двузначностей!
Да, порой его действительно надо корректировать, но сперва корректировать, а потом воплощать. И тогда в конце дня у вас будут не налитые кровью глаза, забрызганный слюной монитор и валяющиеся на полу клавиши разбитой клавиатуры, а сытая и довольная улыбка, предвкушающая возможности уже нового созидательного торгового дня....
На счёт пункта что мужики склонны быстро выходить это да, вроде прав, доказал, зачем ждать надо по новой доказать… есть такое.
Терпение — оно на вес золота.
vstock-tc.ru/adequacy-of-conduct-in-trading.html
Автора! Автора! ©
Почему?
Потому что, они делают то, что привыкли и действуют по тем шаблонам поведения, которые их привели к успеху.
А именно: Они всю жизнь доказывали что они «альфа самцы». Это их смысл жизни. Доказать что ты лучше, подчинить других, побороть внешние трудности и т.д.
И вот, такой субъект приходит в рынок и начинает доказывать рынку, что он «альфа самец», что он круче рынка. При этом пытается использовать шаблоны: «победить рынок», «продавить», подчинить", «доказать» :)))))))
Результат ожидаем: К нему приходит пушистый полярный зверек, ласково кладет лапу на плечо, и ласковым голосом говорит: " Ну, что? Пойдем еще раз за деньгами для депозита?"
трейдинг это психалогия, психалогия толпы… но ее можно предсказать… она взаимосвязана… ВЫ же сегодня цветы купили...