Что больнее: сделать и ошибиться или не сделать и упустить

Две ситуации. В первой ты увидел сигнал, вошёл и получил стоп. Во второй сигнал был, ты засомневался, не вошёл, и цена ушла в нужную сторону. Убыток во втором случае нулевой, а неприятное чувство внутри не сказать что слабее. Почему?

В 1982 году Даниэль Канеман и Амос Тверски предложили людям историю о двух инвесторах. Господин Пол держит акции компании А. В прошлом году он подумывал перейти на акции компании Б, но решил не переходить. Теперь выяснилось, что, перейдя, он заработал бы на 1200 долларов больше. Господин Джордж держал акции Б, перешёл на А, и теперь у него на те же 1200 долларов меньше, чем было бы, если бы он остался при своих. Кто из двоих сильнее сожалеет? 92% из 138 участников ответили: Джордж, тот, кто действовал.

Объяснение авторов: Джорджу легче представить, как всё было бы, если бы он ничего не трогал. Отменить действие в воображении проще, чем придумать действие, которого не было. Поэтому ошибка действия ранит острее.

Но это лишь половина картины. В 1990-х Томас Гилович и Виктория Медвек показали, что у сожаления есть временной профиль. Сразу после события сильнее жалят действия: «зачем я это сделал». Со временем картина переворачивается. В долгой перспективе люди сильнее сожалеют о несделанном. Оглядываясь на жизнь, они вспоминают о бездействии примерно вдвое чаще, чем о действиях. Одно из объяснений: ошибку действия мы «чиним», то есть ищем оправдания, извлекаем урок, находим светлую сторону. А несделанное остаётся открытым вопросом: «а что было бы, если...» Ошибку действия можно разобрать и закрыть, а упущенный шанс остаётся неизвестностью, и воображение достраивает её в самых радужных красках.

Теперь про торговлю. Убыток по входу, который ты инициировал сам, режет остро. После серии таких стопов рука тянется к осторожному «лучше пропущу». Это ощущается как дисциплина. Но пропущенные сигналы никуда не деваются: они копятся в голове как «ведь можно было». Настаёт момент, когда накопленное перевешивает, и ты входишь уже не по плану, а чтобы «больше не упускать». Получаются качели: острая боль от действия — пропуски — накопленное сожаление — импульсивный вход.

Есть и более прозаичная причина. Журнал сделок фиксирует то, что ты сделал. А чего ты не сделал, в нём нет, и потери от бездействия остаются невидимыми. Мы сравниваем боль от стопов с цифрами и не сравниваем боль от пропусков ни с чем. Из-за этого осторожность выглядит бесплатной, хотя на деле она тоже стоит денег.

Что с этим делать: журнал пропусков
1. Рядом с журналом сделок заведи вторую колонку: сигналы, которые по твоим правилам были, но ты не вошёл. Причину запиши одним словом: «сомнение», «страх», «не успел» и возможный результат.

2. В конце недели посчитай обе стороны: что принесли входы и что принесли бы пропущенные сигналы.

3. Отдельно отметь пропуски по страху. Если их много, дело в самой реакции на стопы, а не в системе.

4. Меняй поведение по цифрам, а не по тому, что сегодня больнее вспоминать. Смысл не в том, чтобы входить чаще, а в том, чтобы считать обе стороны.

Когда цифры перед глазами, острота сожаления перестаёт управлять решениями, а осторожность перестаёт маскироваться под дисциплину. Это занимает пять минут в конце недели.