«Диасофт» на Smart-Lab CONF 2026 рассказал про цифры, проекты и ИИ

Александр Глазков, генеральный директор «Диасофт», выступил на Smart-Lab CONF 2026.

Компания видит возможности для выполнения гайденсов по итогам 2026 финансового года. Какие для этого есть основания? Как обстоят дела с ИИ в «Диасофт»? Что мы думаем про западных конкурентов? Обо всем этом рассуждал Александр Глазков:

В нашем бизнесе наблюдается сезонность. Если смотреть на распределение годовой выручки по кварталам, то традиционно первый, второй и четвертый кварталы приносят по 20%, а на третий квартал приходится порядка 40%. Если взять результат за первый квартал (2,9 млрд рублей) как 20% от годовой выручки, то мы попадаем в наши годовые ожидания заработать 12,5-14,5 млрд рублей за 2026 финансовый год.

Что изменилось за год?
1. Наши инвестиции в направления за пределами финансового рынка начали работать.
2. Завершены пилотные проекты импортозамещения.
3. Отложенный спрос конвертируется в новые сделки.
4. Затраты на персонал соответствуют доходам компании.
5. Рост роли вендоров.
6. Цели «Диасофт» поставлены с учетом рисков.

Ключевые драйверы роста
На первом месте стоят проекты с цифровым рублем – их много, мы регулярно заключаем новые сделки. «Диасофт» – один из ключевых поставщиков ИТ-решения для работы с цифровым рублем.

Параллельно активно идут крупные ИТ-проекты по другим направлениям:
— в государственном секторе;
— в области систем управления ресурсами предприятия (ERP);
— в области системы управления базами данных (СУБД) Digital Q.DataBase с уникальной функциональностью «Полиглот».

В октябре «Диасофт» представил новую ИИ-версию экосистемы для команд разработки – AI-Driven Digital Q. В этом году основное направление инвестиций было направлено как раз на ИИ-трансформацию производства программных продуктов. Во внутренних проектах мы уже видим практический результат этого подхода и теперь готовы масштабировать его вместе с нашими заказчиками и партнерами.

Внутренняя разработка и иностранные вендоры – конкуренты ли?
Все больше компаний отказывается от собственной разработки и делает выбор в пользу вендоров – для нас это хороший тренд. Мы также не видим рисков сокращения числа проектов из-за самостоятельного применения ИИ клиентами. Главное преимущество собственной разработки с ИИ – высокая скорость реализации проектов. Но вайбкодинг не заменяет профессиональную разработку в соответствии с архитектурными требованиями и требованиями информационной безопасности. Кроме того, переход на ИИ-обогащенную разработку может значительно увеличить ее стоимость.

Возможный возврат иностранных вендоров в случае отмены санкций тоже существенно не изменит ситуацию для нашего бизнеса. В сфере критической информационной инфраструктуры доверять западным компаниям по определению невозможно.

События: конференции и рейтинги
Мы проводим собственные конференции, в которых принимают участие представители финансовых и ИТ-компаний, производственных, медицинских и образовательных организаций, ритейла и компаний из других отраслей. Так, в октябре «Диасофт» провел первый в своей истории «День ERP» и второй «День СУБД», каждый из которых посетили более 300 специалистов.

Компания также активно участвует в важнейших отраслевых рейтингах и премиях, чтобы получать оценку от авторитетных экспертов и рассказывать рынку о своих ИТ-решениях.