Confirmation bias: почему подтверждение важнее истины (Peter Wason)

Мы смотрим на график и видим паттерн. Кажется, что цена формирует «голову и плечи» или «треугольник», и мы начинаем искать подтверждение: открываем новости и находим заголовки, которые объясняют движение в нашу сторону, смотрим на индикаторы, и даже противоречивые сигналы интерпретируем как подтверждение. Мы не ищем ошибку в своей гипотезе, а ищем доказательства своей правоты. И когда рынок идёт против, мы не пересматриваем взгляд, а находим объяснение: «Это временно», «Это ложный пробой», «Маркетмейкер выбивает стопы». Мы уже приняли решение и теперь наша задача не проверить его, а подтвердить. Это явление называется confirmation bias, или предвзятость подтверждения, и первым его описал когнитивный психолог Питер Уэйсон.

Уэйсон работал в Университетском колледже Лондона и занимался психологией мышления. Его интересовало механизм, как люди ошибаются. В 1960 году он провёл эксперимент, который стал классическим. Участникам давали последовательность чисел «2, 4, 6» и говорили, что эта последовательность соответствует определённому правилу. Их задача была найти это правило, предлагая свои собственные последовательности и получая обратную связь: соответствует ли предложенная последовательность правилу или нет. Настоящее правило было простым: любая последовательность чисел в порядке возрастания. Но большинство участников сразу предполагали, что правило — это «числа, возрастающие с шагом 2», и начинали предлагать только последовательности, которые подтверждали эту гипотезу: «8, 10, 12», «20, 22, 24». Когда экспериментатор говорил, что их правило неверное, они не могли перестроиться. Они предлагали другие гипотезы, но всё равно в рамках той же логики. Они почти никогда не проверяли альтернативы, которые могли бы опровергнуть их предположение. Это и есть confirmation bias — тенденция искать подтверждение, а не опровержение.

Мы привыкли думать, что предвзятость подтверждения — это про упрямство или недостаток интеллекта. Но эксперименты показали, что это работает независимо от уровня образования. Исследования Стэнфордского университета показали, что даже когда людям дают одну и ту же информацию, они интерпретируют её по-разному. Сторонники и противники смертной казни читали одни и те же исследования, и оба лагеря выходили с убеждением, что данные подтверждают их позицию. Они ставили более высокие требования к доказательствам, которые противоречили их взглядам. Мы не ищем истину, нам нужно подтверждение.

Для трейдера это означает следующее. Когда мы формируем гипотезу о движении рынка, то перестаём видеть альтернативы. Мы находим новости, которые подтверждают наш взгляд, интерпретируем технические сигналы в пользу своей позиции. И самое опасное — мы не проверяем, что могло бы опровергнуть нашу гипотезу. Уэйсон в своём эксперименте показал, что люди систематически выбирают только те тесты, которые могут подтвердить их правило. Они не спрашивают: «А что, если я ошибаюсь?» Они спрашивают: «Почему я прав?».

Что с этим можно сделать? Перед тем как войти в сделку на основе своей гипотезы, напишите одну фразу: «Что должно произойти, чтобы я понял, что я ошибаюсь?» Не «что подтвердит мой взгляд», а именно что опровергнет. Если вы не можете сформулировать условие, при котором ваша гипотеза оказывается неверной, значит, вы не проверяете её, а защищаете. Например, если вы думаете, что цена пойдёт вверх, опровержением может быть закрытие ниже определённого уровня. Или это может быть отсутствие реакции на новость, или определённый объём. Запишите это условие и держите его перед глазами. Если оно срабатывает, вы выходите, не пересматривая взгляд. Это не гарантирует прибыль, но это гарантирует, что вы не будете держаться за позицию только потому, что вы способны видеть только подтверждение.