Соматические маркеры: как тело принимает решение раньше головы

Есть феномен, который в нейронауке называют соматическими маркерами. Это телесные реакции — изменение сердцебиения, потоотделения, напряжение в животе, которые возникают раньше, чем мы осознанно принимаем решение. Мы называем это интуицией или чутьём, но за этим стоит конкретный механизм, который описал нейробиолог Антонио Дамасио.

Дамасио сформулировал гипотезу соматических маркеров в начале девяностых, в книге «Ошибка Декарта». Он изучал пациентов с повреждениями вентромедиальной префронтальной коры. Эти люди сохраняли интеллект, память и логическое мышление, но не могли принимать решения. Они могли часами перечислять плюсы и минусы, но так и не совершали окончательный выбор. Дамасио предположил, что им не хватает телесных сигналов, которые в норме помогают нам отсекать плохие варианты. В эксперименте с карточной игрой Iowa Gambling Task* здоровые участники начинали потеть, когда думали о выборе из «плохой» колоды, ещё до того, как осознанно понимали, что она убыточна. Тело «знало» раньше головы.

Мы привыкли думать, что эмоции мешают принимать решения, что нужно отключить чувства и включить логику. Но исследования показывают, что без телесных сигналов мы вообще не можем выбирать. Логика без тела не работает. Пациенты Дамасио не страдали от эмоций, они страдали от их отсутствия.

Что это значит для трейдера. Наши решения о входе в сделку могут начинаться с телесной реакции, а не с анализа. Тело сжимается перед плохой сделкой или расслабляется перед хорошей. И если мы не умеем это замечать, мы пропускаем важную информацию. Исследование трейдеров (Kandasamy, N., Garfinkel, S. N., Page, L., Hardy, B., Critchley, H. D., Gurnell, M., & Coates, J. (2016). Interoceptive Ability Predicts Survival on a London Trading Floor. Scientific Reports) показало, что те, кто точнее чувствовал своё сердцебиение, зарабатывали больше. Другое исследование подтвердило: трейдеры с более высокой способностью улавливать телесные сигналы были прибыльнее.

Теперь о том, что же с этим феноменом можно сделать на практике.

Шаг 1. Перед входом в сделку остановитесь на десять секунд и направьте внимание внутрь. Не анализируйте, просто заметьте, что происходит в теле. Есть ли напряжение в плечах, тяжесть в груди, пустота в животе. Не пытайтесь это изменить, просто отметьте. Если тело сжато, а вы собираетесь войти — что это за сигнал? Возможно, дело не в графике, а в том, что вы не выспались или уже боитесь потерять. Если тело расслаблено, это не гарантия прибыли, но это признак того, что решение идёт из спокойного состояния, а не из паники.

Шаг 2. Вести короткие записи. Перед сделкой напишите одно слово о том, что вы чувствовали в теле. После сделки напишите, как она закрылась. Через двадцать сделок вы увидите закономерность. Возможно, все ваши убытки начинались с одного и того же ощущения — тяжести в груди или сухости во рту. Это не мистика и не интуиция в бытовом смысле. Это система, которую можно научиться использовать, если перестать игнорировать тело и начать его слушать.

* Суть Iowa Gambling Task в том, что человеку предлагают четыре колоды карт и просят выиграть как можно больше денег, но он не знает, какие колоды выгодные, а какие убыточные. Он должен выяснить это в процессе игры.